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1、浅析“互联网+”背景下体育类创业的商业模式优秀获奖科研论文 1G8121A 2095-3089106-0214-01 1.前言 随着2014年10月，国务院印发关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见（国发201446号）文件以来，体育产业开始蓬勃发展，大量的资本涌入体育产业。2015年，万达跨国体育海外总投资额超过50亿美元，并宣布正式成立“万达体育”，落户广州；上市公司贵人鸟联合虎扑体育成立专注体育的资金，第一期基金10个亿；阿里在9月份成立“阿里体育”借助雄厚的资金整合体育国际资源；体奥动力与中超签下5年80亿的转播合同；腾讯与NBA签署一项5年5亿美元独家合作协议等。在国内体育形式和
2、资本的刺激下，越来越多的体育类创业公司也出现在各种体育细分市场。本文运用文献资料法、归纳法等方法，总结出“互联网+”背景下体育类创业的主要的商业模式，期望为体育领域创业者提供一些新思路。 2.“互联网+”背景下体育类创业的商业模式类型 体育类新创企业要想立于市场竞争中的高位，除了要把握机会，建立优秀的创业团队，最大限度地利用自身的能力与资源外，还必须构建一个合适的商业模式。在“互联网+”背景下，商业模式需要捕捉新的市场机会和细分市场，吸收和整合企业可利用的内外部资源，并通过自身进行各种创新从而加以挖掘和利用，以此来为利益相关者以及投资者创造更多的价值。“互联网+”背景下体育类创业的商业模式类型
3、主要是基于O2O线上线下结合，以约教练、运动社区、场馆预订、培训方式、垂直电商、垂直媒体、智能工具等方面切入，形成主要的八种类型。 2.1场馆预订 这类方式有两种方向，一种是专注于体育项目的各个细分领域，比如可搜索到各地高尔夫球会，并可在线预订球会Teetime（打球时间段）的云高高尔夫，专门预约健身场馆的全城热炼以及专门预约羽毛球馆的羽讯通等。另一种则是可以预约多种类型的体育场馆O2O，比如趣运动和动网等。 以场馆预订方式切入，解决了场馆和用户信息不对称的问题，比较容易得到一些以盈利性为目的的场馆的支持。场馆预订是高频需求，一些偏远的场馆能够通过线上导流带来更多的客户，扩大场馆的知名度。但是
4、该模式也面临着与用户粘性不高，部分场馆资源被政府和学校把控不对外开放等问题。 2.2运动社区 以运动社区的方式切入，就是利用互联网平台，在足球、篮球、羽毛球、高尔夫、滑雪、户外运动等体育项目中找到相同的体育爱好者并在线上互动、约战、报名各种赛事、看到最新资讯、图片视频，甚至还能购买运动装备等。比如keep、乐奇足球、去滑雪、寻球、户外星球等。 以运动社区的方式切入，较大程度的解决了在体育运动中约好友难的问题，并且这种方式的线上的互动性强于其它平台，增强平台的用户粘性。 不可否认的是这种模式对线下的把控力较小，用户体验难以得到保障并且体育社交需求不是一种强的社交需求，也限制了创业公司的进一步发展
5、。 2.3预约教练 目前，国内专注于以预约教练的方式切入的O2O平台有约教练和初炼等。预约教练细分为约教练上门、场馆内部教练直约和约教练去场馆三种模式。教练水平参差不齐，平台对教练控制力较弱和大多数用户对教练需求小是这种模式面临的问题。 2.4体育培训 这类平台是拥有某一细分市场特定需求人群的支持或者与拥有教练资源的场馆合作，比如动吧足球、火辣健身、叫练等体育O2O平台，他们都是专注于体育培训。但是，培训类O2O要想真正和线下课程更紧密的结合则需要解决给线下课程带来足够的人口流量，使得课程按规定的时间开始以及建立对线下课程的考核机制，增加课程的可信度和用户对课程的满意度等的问题。 2.5垂直电
6、商 “优个网”是以垂直电商方式切入的典型代表，成立于2008年，是运动用品专业商城，专注于运动用品B2C垂直领域，销售高品质的知名品牌运动产品，拥有超过500万体育用品会员和大量的知名运动品牌厂家供应商资源。虽然优个网在在体育用品的垂直电商上，已经建立起了自己的竞争壁垒，但同时也存在面临较多竞争对手和缺少线下体验店等的问题。 2.6垂直媒体 除了四大门户的体育频道，体育创业者还在一些细分领域以垂直媒体方式切入体育O2O，比如专注足球赛事的懂球帝，专注于打造体育创业资讯平台的懒熊体育，专注中外体育产业原创报道与分析的体育产业生态圈等。此外，还有已经建立口碑的老牌体育媒体虎扑体育等。由于媒体拥有得天独厚的流量入口优势，借助强大的流量，可以增加其他增值服务。如何拥有自己的媒体特色，将流量引流至线下活动，吸引更多用户是这些垂直媒体所要面临的问题。 3.总结 在“互联网+”背景下，体育类创业公司想真正在O2O上有较大的发展，就必须寻找行业细分，区分目标人群，建立自己的竞争优势。并且要脚踏实地地做好产品和服务，之后借助资本的力量才可能迎来自己的春天。
