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1、*国际大酒店关于策划成立营业性演艺厅及文化传媒公司可行性分析报告前 言随着我县的酒店业的不断兴起，市场竞争力日趋激烈。为了进一步拓宽旅游演艺项目发展的新思路，全力打造酒店综合实力，提升酒店品质文化，扩大酒店省内外的知名度和美誉度，从而占领更多酒店业市场份额。第一部分 项目概况及背景分析一、项目概况(1) 场地项目总面积960平方米,位于*国际酒店副楼的第三层场地，处在*省*县城中心北区的核心地段。(2)紧挨着运作中*国际酒店主楼，用来投资经营地理位置优越。二、基本设想（1）随着经济文化进一步发展，演艺文化作为一种休闲时尚的消费，越来越受到中高阶层的青睐。因此在电影院及中型多功能演艺厅的开设上存
2、在较大的市场与发展空间。（2）多功能演艺厅可用来经营承办各项演艺活动和各类会议的召开，欲打造成*首个最具规模和品质的多功能演艺厅；进而提升酒店的高档次高水平。三、项目背景1、宏观环境分析（1）*县位于*东北部。属*市，东界浙江省开化县、常山县、江山市，南接广丰县，西邻上饶县和信州区，北毗德兴市，东西宽75公里，南北长62公里，面积1728平方公里。（2）*县地处闽浙赣三省交通要冲，是江西面向江浙沪闽粤实行开放开发战略的前沿阵地，区位优势得天独厚，浙赣铁路和320国道以及梨温高速公路横贯县境东西。（3）三清山申遗成功，走向世界，为*大发展创造了空前的机遇。依托三清山品牌影响力，充分利用丰富旅游资
3、源，进一步提高演艺厅接待能力，实现三清山旅游和演艺厅之间的资源互补。 （4）依据“营销在上海、集散在城区、旅游在景区”策略方针，玉山作为前沿的集散城区，演艺厅作为演出平台，要积极做好省内外旅游者的承接工作。2、项目环境分析（1）项目所处地北区，邻近汽车客运中心，靠近高速路口，人流量大，是高速口通往县城的必经之路，为南来北往的人们前往观看演艺提供有力地理优势。（2）作为现代化城市首个演艺场所的标志性项目，成为玉山酒店业领域的新亮点，能够吸引周边商贸中心，休闲广场及居住区人们的眼光。第二部分 项目定位一、项目定位1、总体方向如今的演艺娱乐活动项目，无论是国内外知名传媒公司，还是著名的演艺公司，或是
4、演艺杂技团等演出团体，都准确的将市场定位于大众化消费。国内知名的本山传媒集团正是经历了东北农民二人转演出组合到演艺公司组建再到今天迅速崛起蓬勃发展中本山传媒集团。因此，文化传媒公司的创建，在强调中低档消费的同时也吸纳大众的消费。善于吸收和借鉴优秀传媒公司的管理理念和营销模式，进一步提升文化传媒公司的品牌形象。2、名称建议*文化传媒公司 （1）采用文化传媒公司命名，可以拓宽公司的业务范围与承接能力。（2）采用文化传媒公司命名，有助于提升酒店企业的文化品质。3、经营范围（1）文化传媒公司的经营是一家集品牌策划推广、演艺庆典执行、网络公关传播、影视制作、会议接待、多媒体交互设计等为一体的专业性文化传
5、媒企业。（2）承接国内、国外及港澳台地区各类文艺演出及展览、评选、培训、文化交流活动；组织策划政府、企事业单位各类文艺庆典、形象代言、项目推广、产品推介、节庆晚会，婚庆表演等大型文体活动，大型电视专题资料片摄制、大型活动策划与执行。（3）全程独立策划、创意、设计、制作、发布、代理各类广告，及提供系列商务咨询服务、营销策略、企业形象策划、多媒体交互设计、景观导示设计等。4、组织结构（1）领导组织：文化传媒公司由丰裕实业公司投资，酒店与省演艺公司参股，丰裕实业公司控股。（2）部门配置：策划部（负责整场演艺活动的节目策划，编排，制作等工作）业务部（负责对外宣传，拉拢业务，承接演艺项目，寻求同行演艺的
6、合作） 工程部（负责演艺场所的设施设备正常使用，如灯光音响的调试，由酒店工程部负责等）。保安部（负责演艺活动的顺利进行，确保场地安全及主要通道的人员疏散由酒店保安部负责等）。（3）艺人管理严格把关请进的演艺人员，保证演出的顺利和档次。禁止社会上闲杂及素质低下的杂技团等。严格按照传媒公司的各种规章制度，定期对聘请的艺人进行培训，提高其演出业务水平。保证质，保证量。定期举办诸如演艺人员节目的彩排与改进，把每一环节向消费者展示，让消费者有获得超值享受的感觉。 5.部分演艺参考节目：开场舞、歌手、器乐演奏、杂技、魔术、摇滚、反串、模仿秀等适合演艺厅的常规节目6、业务范围文化传媒公司业务立足上饶，以玉山
7、为中心，辐射全国。尤其是加强与旅游界，江浙沪地区业务的密切性，可在当地建立办事机构，与各级政府机关和文化界、企业界建立了良好的合作关系。吸纳并团结社会上知名演艺团，演艺公司和传媒公司，广泛开展与同行业之间的业务合作、资源共享，并与之达成资源互补、战略同盟。通过同行业之间的业务合作，资源互补。为客人提供餐饮住宿，娱乐休闲，旅游服务一站式的体验。7、规划设计特点（1）“气氛”在演艺厅演出过程中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、演艺厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，要有独特环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨的演出气氛。 （2）为
8、了突出演艺厅的特点，建议在装修之前与设计师做好沟通，在符合演艺厅的建设规范上，进行个性化设计，如灯光、音响、出入门、座椅，内部空间造型等。第三部分 项目运作分析一、营销策略：1、推广策略（1）社会知名度：通过电视广告、报刊杂志广告、城市公交、交通广播等传媒途径的不断宣传，将刺激社会上消费者们的视觉及听觉，使得我们娱乐演艺厅能够在一个较短的时间内在消费者的心中留下印象，使其市场知名度有了显著的提高。（2）加强与江浙沪地区业务的密切性，可在当地建立办事机构，与各级政府机关和文化界、企业界建立了良好的合作关系。（3）通过一系列的营销活动，迅速占领市场。可通过与国内外知名演艺公司合作，承办各类大型娱乐
9、演出项目等扩大演艺厅在潜在消费者中的市场影响力。如：俄罗斯国家大马戏团.巴西桑巴歌舞团等2、专场模式我们可以在不同的时间段，根据的客户群需求，设立不同的专场，如：儿童专场 情侣专场学生专场老人专场特价专场3、会员模式建立起完善的会员制度，通过给予一定的优惠，让老会员发展出新会员。同时，会员也将享受专属的会员服务4、特色营销（1）平日运行模式每天或每周都推出几种特色项目，以此作为吸引顾客的主要手段，使得消费者常常都能有新鲜的感觉，同时也不需要增加过多的营销成本。（2）节假日模式针对一些特别的假日，实行特价营销运作。合理计划演艺活动与节假日的组合是增强演出的吸引力、增加销售量有力手段。如元旦（1月
10、1日），元宵节（农历正月十五），情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）等节日里推出一些适合节日气氛的新演出，精心制作，形成自己特色。（3）连环效益模式通过客房和餐饮的推广，增加演艺厅的票房收入。如推出入住酒店或用餐即可获得免费演艺厅的门票一张。二、经营管理1、经营理念诚信为本，创新为先；服务你我，完美演艺；至善至美，真诚奉献 2、经营模式（1）我们秉承“创意、创新；以市场为导向、为客户创造价值”理念，以客户品牌价值最大化为目标，专注于为广大客户提供现场舞台感官体验。打造优秀专业的团队，
11、以娴熟的技能为您提供最优质的服务。（2）展现传统与现代结合的舞台技艺，为您带来雅俗共赏的愉悦体验。欢乐、光影和民族技艺结合的现场舞台感官体验。 uaIAVBRcS （3）节目构思新颖，特色鲜明，以幽默、惊险、奇特、滑稽为主线，深受各界朋友的喜爱。让消费者尽情领略中华民族艺术的博大精深和精湛微妙。第四部分 项目市场分析一、项目分析1、优势位于*县北区核心地段，交通便利，区位优势明显。规模大，管理规范，将成为*首个最具特色演艺厅。环境优雅，格调高贵，温馨的厅堂气氛，适中的价格都是本演艺厅的良好资源。以国内大型娱乐节目的经营方向使我酒店经营处于领先地位。3、机会随着北区经济的推进和周边一些楼盘的陆续
12、入住，将带来大量人流。市内尚无任何演艺厅，目前属于空白市场，现在人们又喜欢追寻高品质的文艺生活。目前*政府推进旅游相关的项目，可将演艺厅与之结合，使演艺厅成为*最具特色的演艺场所，便于招揽各地游客，扩大在周边城市的知名度。4、威胁主要是潜在竞争者会陆续出现。目前周边地区的大型酒店业也在快速发展，将带来新的配套娱乐项目，也将会以演艺厅的形式出现。当然，运营模式是不能雷同的，市场的潜力是无限的，竞争中也总是隐藏着许多商机，只要在经营中保持敏锐的洞察力，必能使演艺厅在经营上更胜一筹。二、消费群体分析1、消费心理及偏好：*人的消费习惯有着较强的可塑性，对于新事物的接受程度也很高。良好的演出氛围，注重口
13、味和心理感受，讲求高品味的服务。演艺厅的设立正迎合了广大消费者的消费心理。2、消费者年龄：在18-60周岁之间3、消费动机：演艺节目的趣味性与观赏性。4、消费时间：大多数消费者消费的时间以每天晚上，周末为主。三、演艺厅客源市场分析1、省内客源：*周遍市县（上饶市，上饶县，广丰县，横峰县，江山市，常山县等），南昌，九江，鹰潭等地旅行社组织的团队和同行酒店的推荐。2、省外客源：加强国内大中城市的业务联系，以江浙沪地区消费者为主，大力吸引江浙沪地区的旅游团队，发展江浙沪地区的商务客人，如杭州，宁波，金华，衢州，上海，苏州，南京等一线，二线城市的客人。第五部分 项目可行性分析一、风险分析每一个项目都存
14、在相应的风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：（1）承包方风险承包方承包场地经营的话，即便是设立演艺厅，并不能保证其进行国家法律规定范围内的演艺活动，如演艺项目里出现脱衣舞等非法色情的娱乐演出。一旦工商执法人员调查到承包方从事非法的演艺娱乐活动，就会当即要求负责人停止超范围经营项目，并会对其所经营的项目进行查封，这直接将对酒店的正常经营造成很大的影响。（2）酒店设立其他项目的风险设立酒吧，咖啡厅，茶座，KTV娱乐厅，网吧，夜总会的话，会造成场地资源的浪费。风险理由：本来玉山的各种形形色色娱乐休闲
15、场所已经相当饱和，如果增开的话，不仅没有竞争优势，反而增加营业负担。增设酒吧，咖啡厅，茶座等休闲场所，往往停留在经营单一，传统模式，缺乏创意的层面上，不能满足日益增长人们对精神生活的需要。电影院的设立。主要考虑到场地位于副楼三楼，东西上下楼梯通道狭窄，在人员高峰时期，极易造成人员拥堵，存在着诸多的不安全隐患。特别 是他人管理，疏散管理工作不易协调。我方自主经营则大 大 减少上述安全隐患。按电影院布局结构筹建，可设立中间200个座位作为固定座位，底下设300个座位作为不固定座位，解决了其他经营活动项目局限性的困扰，达到了多功能演艺为一体的演艺效果。综上我们分析可以得出结论，组建成立文化传媒公司下的演艺厅优势较大，另外前期需要较大成本的投入，包括软硬件设施，人员、物料、宣传等各个方面，软硬件设施及物料是必须保障
