《销售员工年终发言稿范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员工年终发言稿范文（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、细心整理 销售员工年终发言稿范文敬重的公司领导、同事们大家好!在春节驾临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节快乐!事业有成!万事如意!祝公司事业又好又快开展!蒸蒸日上!更上一层楼!我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和傲慢，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有必需的距离，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作根底，求真务实，树立大张旗鼓的工作作风，全面提高自身的实力素养，以求更大的开展和进步。自由公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全
2、新的相识，我更对LED太阳能产品有了质的驾驭和了解，为以后扩大业务打好了根底。2018年即是一个充溢机遇，又是特殊关键时期到来的时候，展望光伏LED产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于将来，我身感自身任务更加困难，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。在新的1年工作中，增加工作中的主动性，不断自我加压，由压力变动力，踊跃与客户联系，主动与客户洽谈，做好效劳。充分发挥自身的特长和产品的优势，一个一个客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品，让他承受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干，我坚信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作热忱来投入到公司今后事业的开展，为实现公司壮丽的目标不懈努力
3、!另外我要从自身查缺乏找差距，低调做人，高调做事。同时吸取别人的特长，弥补自己的缺乏。为光之源将来开展，树立全局观和大局意识，团结同事，相互支持，相互协作，把各项工作做完备。总而言之我要以平和、和踊跃向上的工作看法，紧紧围绕在以公司经济开展为核心，以销售为中心，明确开展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定根底。规划长远有效的开展目标，提出更加完善的工作举措。各位领导、同事们，2018年公司开展更困难，但更宏大，为了适应公司的高速开展，我将不断的挑战自我，以更高的标准，言行律己，来要求自己。在新的一年里，我也必需不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，必需高标准、严要求、做好本职工作，为光之源事业的开展壮大
4、尽职尽责，有始有终;与全体光之源人一道踏上高速轨道，为公司的将来而努力奋斗!本人全年完成销售(工程)额700万元。最终，我坚信在谢总的正确领导下;在董事会的精细部署统筹支配下;在公司班子的带着下;通过公司全体员工的共同努力下，光之源的明天会更奇妙!感谢大家! 各位公司领导，各位同事上午(下午)好：特殊感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的时机。年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关怀、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从
5、一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。特殊感谢X总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了实施神龙达客户关系信息化管理(CRM)可行性方案。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进展了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作供应了理论依据。作为市场局部管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、
6、市场开发市场渗透、反应客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同标准管理工作。配备特地的人员对分销商进展业务辅导及培训，并在安装售后部的大力协作下，使业务区域进一步扩大，特殊在非典期间，大家工作尽职尽责，都的完成了公司制定的月度准备指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完本钱年度营业收入xxx万元，实现利润xxx万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加xxx万元。作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，2002年我们与中国人保合作，推出装GPS
7、免五年盗抢险及买保险送GPS政策，开创了岛城车载GPS销售的马太效用;年我们又缔造性的提出加强与银行金融部门合作限制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险限制工作的开展。全部这些都是我们通讯导航公司全体员工创新才智的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们缔造了我们公司今日的辉煌。展望年，我想我应当从以下几个方面来开展我们市场部的工作：一、加强市场推广、传播力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场传播策略，监视广告投放，实施媒体传播准备，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告
8、品等传播材料进展审查，并刚好评估广告效果，并刚好做出调整;开展对外与效劳相关的传播、公关活动，刚好精确驾驭社会公众对公司的看法，并反应到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，帮助客服中心进展客户满意度的调查，最大限度地满意用户需求;常常开展市场调研与预料工作，刚好驾驭市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动状况刚好分析、总结并提交公司决策层进展决策;建立客户关系典型数据并对客户关系资源进展协调，建立完善合理的嘉奖机制调动销售人员工作的踊跃性。三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、沟通工作。明年我
9、们会加大市场部业务人员，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参与到我们这个团队中来。我们要对每周举办业务例会的任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。我们技术部伴随着GPS监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成果，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今日中心的稳定运营供应了坚实的保障。在这新的一年起先之际，特殊是随着神龙达车城的即将投入运用，技术部也要面对新的任务，即协作重庆路汽车城的信息化建立规划并实施我们的企业开展蓝图。下面我将从以下几个方面对年的技术部工作进展部署。一、确定通讯导航公司技术部年的工作目标1.为神龙达信息化建立效
10、劳，协作总公司、分公司完成各种管理系统平台的开发、搭建以及培训维护。2.完成GPS监控中心及分中心软、硬件的技术支持，定制开发符合我中心运营模式的呼叫中心;3.负责神龙达网站的建立、维护与更新，并尽我们所能开发符合我们神龙达实业公司业务流程的网上电子商务软件，最大限度的协作我们兄弟单位做好销售效劳工作。4.维护、稳固GPS中心入网客户，为客户供应更好的增值效劳，加大效劳费催收工作，使监控效劳中心成为新的利润增长点;5.在通讯导航公司统一的业务战略指导下，广泛寻求和建立技术增值合作伙伴关系，依据车载GPS面临的市场/客户需求进展定制开发中心系统软件和供应可行性方案，协作市场部人员完成工程的方案设
11、计，拓展公司业务范围，提高市场占有率。6.在完善对神龙达重庆路车城弱电及信息化集成设计的根底上，踊跃参与招投标方案确定、工程实施进度限制及现场施工监理工作。7.负责神龙达各公司内部办公允台的搭建、调试、运行、维护等工作。负责神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。二、合理配置人员，保证工程实施软件部人员为适应当今软件行业开展的潮流，必需驾驭新技术，公司要对大家定期的进展技术培训，还要兼顾车城建立及监控中心职能，为此我将建议技术部明年工作分为以下几个小组来协同实施：1.系统维护小组负责整个GPS监控中心建立、搬迁、软件升级、数据维护等工作以及神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。人员定为两人：组长邹积
12、毫;组员张中伟2.B/S构造开发小组负责神龙达B/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达客户管理系统(CRM)、神龙达网站、神龙达网上OA管理审批系统、神龙达通讯导航营业管理系统等。人员定员三人：组长张聿津;组员杜浩田、张中伟3.系统集成工程实施及客服中心技术支持小组负责神龙达车城信息化建立的软件设计并实施;负责协作公司市场部的客户需求调研，设计效劳中心可行性方案并具体实施。人员定员四人：组长张中伟;组员张聿津、杜浩田、邹积毫4.C/S构造开发小组负责神龙达C/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达车城物业综合管理系统、通讯导航公司用户计
13、费系统、神龙达人力资源管理系统、神龙达汽车租赁公司营业管理系统等。人员定员三人：组长杜浩田;组员张中伟、其他暂缺。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。时间是有限的，尤其是从事我们IT行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此此时此刻我们在座的每位职工都应当要树立时间意识、竞争意识。公司情愿为各位缔造学习和培训的时机，使大家提高本专业学问与技能，大家才能有缔造性的才智，企业才能在市场经济大潮中利于不败之地。各位领导，我是今年下半年才充溢
14、到总公司管理岗位的新人，虽然有些工作的成果，但在管理工作中还有许多欠缺，集中体此时此刻以下几个方面：一、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工由于本人性格缘由，我管理的部门内部管理却没有一个好的秩序。员工迟到、早退等现象紧要，上班时间闲聊或干私事造成工作效率不高。我作为主管经理，在过去的几个月里都没有做好这方面的工作，大家晚来一会，早走一会，甚至打个电话就不来了，上班时间也常常干别的。以前我始终不好意思来管，为什么呢?因为我们是好挚友、都是哥们，盼望他们自觉、自律，但事实上他们做不到，因此才造成这个现状。前段时间通过总公司学习A管理模式我相识到：纵容是管理的大忌。人最不行缺的气度是宽容，但企业不是
15、。把人情赐予企业管理之中是中国企业文化的一大底蕴，但也是一大损害。纵容别人的同时，我们也学会了纵容自己。而管理在纵容中失去威历，公司在纵容中失去朝气。公司的职工在一起不是为了联欢，而是为了利益。拿人本管理作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐的。今日你纵容了一个人，那么你明天那么不得不纵容他人。纵容似乎也可以收买人心，但卖掉的可能是企业的尊严和资产。为了自己的将来，我不能纵容自己;为了他人的前程，我也不能纵容他人。在新的一年里，我盼望大家相互监视，公司的管理靠的是制度而不是人情!二、职工的激励机制有待于完善与加强通讯导航公司成立之初，由于没有同业的运营及销售经验，对市场开拓方面处
16、于空白，再加上公司的主要业务是面对本集团内部各展厅销售，因此其职工销售提成仅考虑车行销售参谋。年随着我们对外市场的拓展，其员工的激励支配体系须要从新考虑，由于初期对外销售尚未形成规模，故没有将此管理问题引起足够的重视。在加之市场同业销售政策的变更，我们在探讨此问题时已明显滞后于同业。通过今年底的总结，我们广泛征求了公司各管理层的看法，已经确定了来年奖金、提成支配政策，盼望来年能通过此激励政策来带动大家工作的踊跃性，使我们的销售及效劳水平再上一个台阶。三、中心效劳及安装售后工作须要提高GPS监控效劳中心使我们为用户效劳的核心部门，它的效劳质量干脆影响到我们企业的商誉及市场份额，因此强化中心效劳已是我们来年的首要任务。经过近两年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信念将监控中心的效劳进展标准化、程序化，以优质的效劳赢得客户的信任。由于公司没有固定安装场所及GPS终端产品没有统一安装标准，加之安装人员专业性培训力度缺乏，使我们的安装工作始终滞后
