恐龙园主题公园营销策划书

《恐龙园主题公园营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恐龙园主题公园营销策划书（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上恐龙园主题公园营销策划书篇一：哆啦A梦与仿生恐龙主题公园方案北京中智信衡国际文化发展有限公司多 啦 A 梦 与 恐 龙 主 题 公 园（活动方案）北京中智信衡国际文化发展有限公司二一五年 三月二十二七日第一部分：活动概况一、活动前言：地球形成距今已经有46亿年了，地球上有生命的历史也已经有30亿年。在30亿年中，地球上的生命从单细胞发展成多细胞，并且有了动物、植物和微生物的分化。距今约亿年前，地球是出现了完全适应陆地环境的一类古生动物。它们凭着庞大的身躯和凶猛的特征横行天下，称霸地球达亿年之久，这就是恐龙。活动主题：多啦A梦与古生物仿生恐龙主题公园二、活动时间：（XX

2、年月 日 XX年 月日）三、活动方式：展览、销售门票四、活动内容：古生物仿生机械恐龙与多啦A梦模型，引进100只1:1多啦A梦模型和20只栩栩如生的仿真恐龙模型，以多啦A梦带你穿越恐龙时代为主题，通过视觉、听觉、触觉三位一体的方式使恐龙文化与卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官体验性以及互动娱乐性，以寓教于乐的方式让游客在游玩过程中学习到恐龙文化知识。五、活动意义：结合景区内的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时代。景区主干道、主要景点周围，都布置了大量恐龙与多啦A梦知识介绍板，让游客得以详细的了解恐龙的种类、特点、习性、生活方式以及生活年代，让游客在游玩之余接触到恐龙的科普知识，丰富

3、游客的文化生活。六、参观对象：老少年幼皆宜，合适家庭或团体组织参观。活动卖点：1、世界经典卡通形象、社会认知度高、深受80后喜爱、媒体关注焦点性话题关键词：经典 80后 怀旧 梦想 未来 冒险 勇敢 善良 友谊。 2、恐龙已是亿年前灭绝的稀奇动物，但我们通过高科技的技术还原到了我们现代社会来，能够近距离的了解恐龙的世界，触摸庞然大物的身躯，以满足人们对没有现实版的恐龙的幻想，从而吸引所有人群。七、展期按排和细节:（1）布展时间：XX 年月 日开始共 _天（2）展览时间：XX 年月 日 到月 日。（3）撤展时间： 年 月日时1 举办地点:2 场地条件：景区、生态园、绿地、树荫、森林、公园、游乐场

4、4、用电满额负荷：220V，3000W5、经营成本预算:展品租用成本约35万、广告投入成本约10万、人员工资约5万、运输费约2万、差旅费5万、其它杂支约5万。6、投入广告，吸引学生参观7、售票参观。8、入口检票，购票参观的学生口获得恐龙蛋一枚。八、活动创意：1 、通过针对性媒体组合和内容策划，将本次活动推向全市范围内的目标用户，带动景区客流、人气，强化既有消费群粘度。2 、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的阐述深入消费者心里，提高大家在关注这一概念时深度认知。3 、通过怀旧情感与梦想拉起多啦一代人的回忆.4 、通过20条仿真机械恐龙在结合景区内的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时

5、代。第二部分：广告宣传一、广告方式：1、广告、新闻报道、媒体、微博、微信、论坛、报纸、信息、社区海报、旅行社等（平时媒体都不愿意报道是因为没有新、奇、特、大的新闻，此次活动接近自然生态，他们就有话可说，公园方联系这方面的资源，以得到最好社会效益）。2、我方的业务精英针对针对全市的大、中、小学校、幼儿园学生进行DM单的宣传，从而达到一位小朋友就带动两位或四位或更多的大人过来参观。（此项是最难做，但是最有效的宣传，我方最擅长此项。DM单那样针对特定的人群进行宣传，所以效果最佳）。3、通过新媒体,微信与微博来进行宣传。4、教育局的文件，充分发动学生资源，组织学生参观，效果会比没有教育局文件好很多倍，

6、当然公园的人气会更好。总述：如能综合这几项所述，落实到位，参观的游客肯定纷纷而至，达到预期的效果。九、推广计划：篇二：恐龙谷营销策划方案资料恐龙谷营销策划方案（参赛） 默认分类 XX-12-11 12:54:08 阅读72 评论3字号：大中小 订阅一、策划目的本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造性意见，并提出自己的营销策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄乃至云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次策划的目的也是充分挖掘恐龙谷魅力及潜在利益增长点，努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化，把“世界恐龙谷”推向整个云南市场。 二、营销现状分析 恐龙谷的一系列营销

7、活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影响。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龙谷”轰动效应还太局限，虽然恐龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场，但截止到目前，就连云南市场还未完全打开，虽然称为“主题公园”，但主题却不很突出，许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的许多活动与恐龙谷的主题没有特别的关系，人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的满足，这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的群体灭亡，为什么所有的恐龙死前头都面向东方，这一系列问题虽然还没结论，但我

8、们可以利用人们的好奇与探索，吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为止还没有系统的做过。目前恐龙谷面临的问题还有，公园很漂亮，甚至有许多的“世界之最”，但却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及云南，但达到的效果却是人们只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销煞费苦心，却总是遇到营销瓶颈。投入了大量的成本，却没打造出自己的独特优势，不能吸引全国乃至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。很多的旅游景点是“宣传效果比实际效果好”，而“世界恐龙谷”好像“宣传的效果没有实际的效果好”，这不得不让我们去重新的思考一下了 三、营销的SWOT分析 优势1、禄丰化石是中国恐龙的

9、原乡，其年代长，个体数量多，类属丰富，保存完整，埋藏区域集中举世罕见，具有唯一性和独特性，是享誉海内外的世界顶级资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值链。 劣势 文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的概念中存在了几千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化，人们可以在里面寻找到童年的感

10、觉，寻找到回家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐，而这都和感官刺激有关，很难找到心灵上的归属感，如果仅立足于给游客感官上的刺是很难有自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地”和“中转站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。 机会 1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间，从昆明出发，一小时的车程就可以到达(转 载于: 校园 生活:恐龙园主题公园营销策划书)恐龙谷，提别适合周边地区的人们利用周末的时间进行自助全家游。2、中国人口众多，市场机会大，市场潜力丰富，如果营销成功，必定会得到丰厚的利润。3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，

11、不仅可以吸引省内大量的游客，全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。4、人们对恐龙产生的神秘感，对未知事物的好奇等种种因素都为恐龙谷的发展奠定了坚实的基础，也为重塑一种恐龙文化提供可能。5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐专门的项目领导小组，把“世界恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题之作。 威胁 1、面临省内甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不仅表现在门票价格比较高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，花费很大的营销功夫才能把目标人群吸引过来。2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争夺3、 最近，云南省出境旅游的

12、人数开始大幅增长，也削弱了云南旅游市场的消费量。 四、营销目标 本次营销方案主要定位在云南省内，开发云南市场，从而以云南省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国。1、通过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙谷的神秘在青少年心中产生一种情结，从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上来，启发和诱导他们的创造性思维。2、通过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对恐龙产生持久的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个“世界恐龙谷”，已形成一种特殊的情结，这是一种对未来的长远投资。3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参与建设恐龙谷，关心恐龙谷，关注“世

13、界恐龙谷”的成长，从而产生有良好的品牌价值与归属感。4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在云南乃至全国的影响力，吸引全省乃至全国的目光对准“恐龙谷”。 五、营销战略 （一）营销宗旨从实际出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、可持续发展 （二）产品策略 目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设备也已经相当的完善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。 （三）品牌策略 品牌形象：震撼、神秘、科研价值丰富、娱乐与教育于一体 （四）价格策略 （五）销售渠道 积极搞好与各大学校的公关活动，争取长期合作。昆明到禄丰的车费在20元左

14、右，很多昆明的消费团体就是因为其路费高昂而回避消费，针对此问题，可以与校方签订协议，提供更低折扣的团体票优惠，比如说40人以上可以将票价低至折优惠，以低折扣来抵消高昂的团体运费成本，从而削弱阻碍性因素。又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长期合作协议：一年之内校方必须组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以是不同的班级，不同团体，但必须每次游客量在40人以上。并且允许“世界恐龙谷”在一年内有2次机会（在遵守校方各种规定条件下）举行 “世界恐龙谷”相关的校园宣传活动，从而达到“双赢”的效果。 （六）广告宣传 （1）广告诉求：以“震撼”、”神秘”为主要的宣传诉求点（2）广告媒介选择：公交车体的数字

15、视频广告、省广播电台的传播广告、平面纸质广告（3）广告形式：A.公交车体的数字视频广告主要面对昆明的消费人群，因为昆明是云南的省会，是云南省经济、文化中心，消费能力相对高并且旅游动力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交线路繁多、络覆盖面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户外广告媒体形式。其优势主要表现为：2 公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；2 持续展示时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左右，广告展示时间从早上6时一直延续到晚22时；2 视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，在流动性同时带来重复性，具有强大的视觉冲击力；2 选择性大，广告主可根据目标受众区域选