房地产营销策划精选案例

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1、房地产营销策划精选案例对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方 式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新, 以下是小编精心收集整理的房地产营销策划,下面小编就和大家分享， 来欣赏一下吧。房地产营销策划1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑 影响力，提高老带新成交率。二、活动时间（1）日期11月15日11月17日（3天） （2时）间段18:0019:30晚餐时间三、活动地点 公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位 较高者）数量控制在90人左右。五、

2、活动内容（1）客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 （2）客户 经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策， 讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做 好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。六:活动流程安排(1) 客户经理日程安排(2) 活动当日流程安排17:30-18:0017:40-18:0018:00-19:30客户经理审核人数 正式开宴19:30-宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1) 客户经理? 准备工作截止到11 月 12 号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数

3、量、 名单，建立客户档案，交至营销部。(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作 客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位， 并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户 讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作 以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反 馈于策划部。 (2)策划人员? 准备工作? 活动当天工作(3) 文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经 理电话联系未到客户。八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好

4、，我是客户经理X,为答谢您长期以来对地 产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您 _X 号17:40准时到_X酒店参加，18:00正式开宴，届时您可以享受到 _X酒店特质的丰盛家宴。附件2:家宴时，客户经理要点说辞(1) 突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵 感。 (2)介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。 (3)对客户摸底，对本项目的认识和看法。房地产营销策划21、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审 视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才 能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之

5、有效。(1) 物业的定位;(2) 建筑、配套、价格的优劣势分析;(3) 目标市场的分析;(4) 目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研 或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目 的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的 层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预 测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析;(2) 主要竞争对手的界定与SWOT的分析；(3) 与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4) 与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位 定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，

6、通过项目 的调硏 制定楼盘定位，是炼USP(独特的销售主张)，是出推广口号， 使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素， 以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销 售力。4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安 排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙 脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好 媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为 客户

7、选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短 时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2) 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3) 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5) 不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6) 不同地区、不同方式的夹报DM分析；(7) 户外或其他媒体的分析;(8) 不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安 排，更没有周期概

8、念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结 合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤 为重要。7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点， 以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户 外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错， 整合传播。(1)广告的重点;(2) 广告的主题和表现手法;(3) 各类媒体广告的创意与制作;(4) 媒体的发布形式和频率;(5) 整合传播的策略;(6) 媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略

9、促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和 强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题;(2) 促销活动的计划和实施监督;(3) 促销活动与销售执行的引导、建议;(4) 促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进 行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效 益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以 适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广

10、告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞 争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未 然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。12、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目 的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个 步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把 握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消 几十次讨价还价的全部所得。房地产营销策划3第一篇：分析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分， 辖区面积441.5 平方公里

11、区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻 人口 17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化 工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300 余家， 主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。 汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果 及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂， 她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有 老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区 的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产 业作为汉沽区结构的

12、补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区， 从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度 较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对 手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其 分为直接竞争对手与间接竞争对手。1. 在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2. 在汉沽我们的间接竞争对手?特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、 公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效 把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对 性地开展相应地传播和促销活动。城

13、南嘉园房地产营销策划方案第一篇：分析篇一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分， 辖区面积441.5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻 人口 17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化 工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300 余家， 主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。 汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果 及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂， 她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有 老

14、企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区 的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产 业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区， 从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度 较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对 手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其 分为直接竞争对手与间接竞争对手。1. 在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2. 在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞 争对手，具体原因

15、我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都 远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富 达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直 接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接; 而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设 计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花 园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差 500 元左右，故此 在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争项目基本信息：项目名称 规划面积 销售均价 基本情况绿地人家27 万平方米1760 社区规模较大，销售单价较低，一 期开发面积7 万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼 层以一、二、三、六层为主。滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑 形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面 积控制较好，并带简单装修。井田蓝月湾6万平方米2050 l型地块，与第壹城一路之隔， 户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便 是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由