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1、. . . . / 项目投资分析一、市房地产市场总体趋势 市场总是由消费者和产品两个方面组成的，但市场的供求平衡与否还受到宏观经济的很大影响。我们所做此报告，是在宏观经济未来无重大变化的基础上，针对产品与消费者进行调研分析，以促使本项目找到尽可能多的机会点，以与了解目前消费者的购买动机和消费市场变化趋势，做出准确结论，对项目的策划、包装等起到明确方向、指导定位的作用！（一）市房地产市场概况目的： 分析市场，以了解掌握近期房产市场的情况，从而得出我们对于整个房地产市场的整体认识和理性结论。以对本案做出更为准确、有效的定位。2003年上半年市房地产的发展稳中有升，机遇与挑战并存。A. 商品房市场的
2、竞争将更为激烈从现有商品房市场来看，随着新上市楼盘与即将上市楼盘的综合实力越来越强，同时开发商加大了对土地资源的储备，因此，2003年与今后商品房市场的竞争将会更为激烈。就目前商品房存量来看，市场的供求趋于平衡。但由于住宅市场以个人消费为主，并且消费者理性消费与法律意识也不断增强，这迫使开发商在面对房产市场时需要更理智地根据消费者的需求来细化产品，准确定位。B. 小户型住宅市场的开发将有望获得良好的市场状态 就目前房产市场来看，近几年来消费者的消费观念不断转变，随着大建设的全面开展以与正成为中国西部新的移民城市，加之市场开发中投资商的引导和刺激，房产开发已进入高峰期，小户型占大比例的A版、86
3、街U2等已全部售完，而正在销售的楼盘都以80120平米的户型为主，因此，房产市场上小户型楼盘已经断档，形成了市小户型市场的真空期，成为小户型产品再次投放市场的有利时期。C. 城市建设格局已发生新的变化房产市场主要依赖于地区的经济水平以与目标消费群体的购买力。另外房产市场的地区差异性以与市政建设、园林绿化和基础设施等都严重影响着房产的市场占有率。近几年随着城乡结合部房产业的快速发展，使城市空心化的现象日益明显。另外新兴小区的配套设施逐步齐全，这使住宅郊区化已成为房产的趋势，整个住宅的建设重心已向城郊结合部转移。因此，本案要寻求自身的供求平衡点，就要锁定活跃于城市中的年轻人群，以避开住宅郊区化的矛
4、盾。D. 房地产受市场供求关系的制约将使开发投资结构更加趋于稳定房地产市场的平衡主要是指总量和结构两方面的协调，价位也是影响制约之一，预计售价在15002500元/平方米左右的将占到80%，售价2500至3000元/平方米左右的将占到15%左右，售价在3000元/平方米以上的将占到5%左右；目前房产市场日益成熟，把握好市场走向和变化，房产结构将更趋稳定化和合理化。 E. 房地产市场的规模经营特点将逐渐显露 随着房产行业的竞争越来越激烈，出现的问题也就越来越多，政府在鼓励开发商创企业品牌、发展社区服务、引进新事物的同时，相继出台和实施了一些国家有关城市房地产开发经营管理条例、商品房销售管理方法与
5、法规，进一步加强管理经营行为，保护消费者合法权益，尽量避免供求双方有利益冲突与不合理的事情发生。以完善、健全整个房地产市场。（二）市房地产市场特点分析目的：通过对房地产市场产品特点的采集和分析，为本案产品的各细节提供一个比较全面的市场依据和考量。1. 房产市场产品特点分析按工期划分分析目前整个市房产市场的在售个案基本分为现房、近期房和远期房三种类型。消费者对产品的要求越来越高，样式要用新颖，设计要求“人性化”，以与价格的合理化；随着已落成的现房逐步销售，周期一旦延长，就会产生产品样式方面的缺点，在一定程度上就会出现产品样式滞销的现象。因此，今后房产市场的竞争焦点就在于产品设计的合理性、功能性、
6、实用性，以与地理位置的优越性、规划的完善性、设计的“人性化”、小区配套齐全性。按建筑形态划分分析目前房地产市场以多层为主，占据相当大的比重，相对来说，低层（别墅）与小高层所占比重较小。高层由于公摊面积大，物管费高，所以抗性最大，所占比重也就最小。按房型划分分析目前市房产市场现有房型主要有平层、复式、跃层和错层，以80120平方米的平层为主要房型，另外还兼顾一定比例的小户型。因此，要结合目标消费者的需求和市场定位来确定主力户型，确保推广与销售顺利进行。按面积划分分析市的现有建筑项目的单套住宅面积以80120平米的居多，其次是140平米以上的占到一定的比重；另外，4070平米之间的小户型由于市场定
7、位的准确，在很大程度上也占有一定的市场份额。因此，以目标消费群体的需求为准，准确地定位单套房型面积和功能在后期房产销售中是非常重要的前提。2. 营销策划水平目的：通过对房产市场的各开发项目的营销策略与销售方式的调查、分析与总结，引起开发商和投资商的重视，避免重蹈覆辙。销售道具 楼书、销控表基本上所有的楼盘都有制作，有一部分楼盘制作比较精美，具有一定的艺术性和文化涵；现场模型、灯箱、表板等多数楼盘有制作，且比较齐备。户外引导 户外引导主要是在市中心的大型广告板上作宣传，很少看到工地现场有鲜明的旗帜、横幅、楼幅、条幅、工地围墙、大型看板等户外引导。接待中心大多数售楼处都十分注重其地理位置，但现场布
8、局和卖场气氛营造得不够好，也不大注重细节问题，比如说大多缺乏儿童活动区和品位廊，甚至没有划分出VIP区。这些都是值得引起我们注意并需着力表现的。销售人员由于销售人员售楼有提成，因此他们都比较主动热情，但有些专业素养差，缺乏置业顾问的专业技能，不能将楼盘的优势特色准确传达给消费者，影响售楼效果和开发商的整体形象。销售控制、价格制定有大部分的开发商已进行有目的、有计划、有阶段的销售控制，一般都不采取敞开式销售，做好销控，就是要将部份好的户型甚至楼层，有计划地保留下来，在销售淡季时再推出，以平衡楼盘整体的销售状况，避免销售过程中忽冷忽热的现象。价格的制定因楼层、户型、装修程度和单体位置等方面的不同各
9、异。二、主要竞争个案与专项市场调研分析目的：通过对现有房产市场中典型竞争个案的调查统计和系统分析，来进一步了解市房产市场的供求状况，以便本案项目产品能够在投放市场前作出更准确的产品定位和市场定位。（一）小户型圈层个案分析个案市调表与分析一：案 名86街公寓U2工地位置白塔路延长线投资兴建怡泰房地产开发物业管理费1元/建筑设计省基地面积9143建筑面积42000容积率4.6在售面积0户 数448户楼 层15层绿化率35户 型两室/三室跃层面积围69138主力面积95单价围2700元/3180元/平均单价2850元/主力总价27.08万元折 扣无公开日期2002年初销售率100交房日期全部入住工程
10、进度结构体86街公寓U2个案分析一. 本案市场情况项目概况：“86街公寓U2”是市怡泰房地产开发的项目，该建筑地处白塔路延长线，市中心的优势位置，35%的绿化率，7万多平米的Shopping Mall,总户数为450户左右，是专为都市白领量身打造的电梯跃层空间；目前建筑情况为结构体，已完全售出，市场接受情况非常好。二. 产品分析户型分析：“86街公寓U2”推出69平米一室一厅，8898平米两室两厅，104138平米三室两厅三大类十余种全跃层结构的户型，以与4.9米跳空，餐厅核心空间和全落地窗两面采光等设计。景观特色：“86街公寓U2”的绿化率达到35%，拥有3200平方米大树绿色庭院，树木清溪
11、交相辉映，还有大树停车场，这种绿化条件在市区住宅中比较少有，可体味其清静，美树和清水。三. 营销策略价格策略：“86街公寓U2”的单价从2700元起，主要从其地理位置的优势上来比较费用成本。广告策略：从选择住在“86街公寓U2”的4大价值，2大机会以与城市对郊区居住成本大比拼来宣传该建筑魅力以与居家的美好享受。个案市调表与分析二：案 名春天映象工地位置路与环城南路交叉口投资兴建房屋拆建经营开发公司企划销售新航机构物业管理费1元/建筑设计有色冶金基地面积5000多建筑面积30000容积率6在售面积10200多户 数298户楼 层21层绿化率20户 型两室/三室跃层面积围80104主力面积85单价
12、围2200元/2900元/平均单价2550元/主力总价21.68万元折 扣无公开日期20010825销售率95交房日期200212工程进度现房春天映象个案分析一. 本案市场情况 项目概况:“春天映象”是市房屋拆建经营开发公司的项目，目前建筑情况为现房，交房日期为2002年12月，该项目位于市环城南路路交叉处，总占地面积为5000多平米，总建筑面积3万平米。该项目从2001年8月开盘至今已基本售完。市场接受情况良好。二. 产品分析 户型分析：“春天映象”的产品定位为全装修小跃层，户型面积从78.96-101.47平米不等，主力房型面积为78.98平米(两室两厅双卫)，装修程度为厨卫和地板装修。景
13、观特色：“春天映象”规划有一个近2000平米的咖啡广场，并在四楼平台上规划有一个约1000平米的空中花园，这种建筑设计对于高层住宅来说是具有一定新意和特色的。三. 营销策划分析 价格策略：“春天映象”楼盘定价从2200元/平米至2980元/平米，均价为2500元/平米，主力户型总价为23万元。付款方式为按揭或一次性付款，从价格定位可分析得出该项目目标客户群为第一次置业者，收入水平属中等偏上的年轻人。广告策略：“春天映象”项目为小户型的两室两厅双卫和全装修小跃层为特色，小区的规划设计邀请钟水男、和佳，美国王一平担当。广告宣传上不仅强调产品本身优势（景观规划设计、酒店式服务、小面积大格局、特色化建
14、筑设计、低首付低月供、地段价值）；还从投资租赁的角度来推广强调该楼盘的价值远景。个案市调表与分析三：案 名自由港工地位置关上中路117号旁售楼中心关上中玉酒店大堂投资兴建东环房地产开发房地产开发企划销售同上物业管理费1元/基地面积1000建筑面积10000多容积率11在售面积132户 数200户楼 层14层绿化率0户 型一室一厅 两室一厅面积围4160主力面积44单价围1980元/2580元/平均单价2300元/主力总价10.12万元公开日期无销售率97交房日期200312工程进度结构体封顶自由港个案分析一本案市场情况项目概况：“自由港”位于关上中路中段，是14层的现代点式小高层，现为结构封顶的进度。共约200套平层小户型的房屋，至今已经
