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1、五一节活动建议方案活动主题：幸福宅大设计五一感恩节，名匠幸福世家设计签售会联盟合作商XX卫浴、XX卫浴、XX陶瓷、XX陶瓷、XX木门活动时间：1) 4.305.8活动地点：1) XX家居中庭活动内容：1) 总经理挂帅督导 业内独步的总经理挂帅督导创举，真正将您的家居装修放在心头，真正做到让你的家居装修后顾无忧。 总经理亲自挂帅服务，直拨热线第一时间感受名匠装饰的厚道文化和君子之风，为您的工程保驾护航，让你的家居装修安心、省心、放心。 总经理挂帅督导热线电话印制在送给客户的幸福金卡上。2) 留法总设计师倾情设计签售会： 专注别墅豪宅室内设计留法总设计师康永鲜女士，现场坐镇为您解析粤港豪宅设计要点
2、，让你百分百感受全案设计的效果。 30.8万以上客户，免费赠送一份总设计师亲手规划的全案设计图纸。 名匠19年豪宅别墅设计经典华丽绽放，全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。 专业设计师队伍现场答疑解惑，彻底告别效果图、手绘图只是参考图的市场现象。3) 名匠世家幸福到家： 活动期间签约客户，享受人工7.5折优惠。4) 名匠世家幸福金蛋： 广告文字：0门槛百万金蛋速降XX家居，现场登记立砸金蛋，万元大奖直接拿回家，立刻行动！立刻惊喜到家！ 各级别可拿出来做优惠的额度级别直接费优惠85%人工优惠75%金卡优惠剩余取整7.8-12.81.170.64350.30.2265220012.8-18.81.92
3、1.0560.30.564550018.8-30.82.821.5510.30.969960030.84.622.5410.31.77917000备注：总价包含有管理费、垃圾清运费、直接费。其中管理费占6%；垃圾清运费1%。 金蛋大奖设置如下：共200名l 特等奖最高20000元，20名l 一等奖最高18000元，40名l 二等奖最高17000元，80名l 三等奖最高15000元，60名 各级别大奖设置明细：l 工程造价在7.8万-12.8万（不含12.8万） 特等奖3000元 一等奖2500元 二等奖2200元 三等奖2000元l 工程造价在12.8万-18.8万（不含18.8万） 特等奖6
4、500元 一等奖6000元 二等奖5500元 三等奖5000元l 工程造价在18.8万-30.8万（不含30.8万） 特等奖10000元 一等奖9800元 二等奖9600元 三等奖9000元l 工程造价在30.8万以上（含30.8万） 特等奖20000元 一等奖18000元 二等奖17000元 三等奖15000元 现金券使用办法：l 奖项采用现金券形式，现金券为XX家居、建材联盟商家购物现金券，客户拿盖有名匠装饰公章的现金券到XX家居建材馆指定商家消费，商家不设消费门槛，可购买任何商品，直接当现金使用。l 现金券必须在与名匠签订施工合同之后并交纳第一笔工程款之后，方可发放到客户手中。l 在XX
5、家居、建材联盟商家购物的现金券，根据XX家居建材联盟商和名匠装饰签订的结算协议进行结算。l 客户消费现金券时，商家需致电名匠确认，才可以给予消费，商家也不能无故拒绝客户使用现金券消费。l 现金券必须要标明工程所在地，务必要盖有名匠装饰的公章方可使用。l 现金券不设找赎、不兑换现金，不抵扣工程款。l 限每个工程仅使用一张现金券，超出不予使用。l 现金券的使用有时间限制，客户必须在2011年10月1日前前往XX家居、建材指定商家消费方可有效，过期作废，名匠装饰和XX家居建材不做补偿。 砸金蛋现场布展：l 在活动现场中央位置，搭设圆形阶梯状舞台，金蛋呈环形排列，先制作100个金蛋，金蛋中放置表明相关
6、奖品的卡片，舞台最上方设置砸蛋台。l 主持人是业务部经理XX，主持砸金蛋l 凡是到现场登记的客户，均可上台砸金蛋，金蛋由客户自行挑选。l 现场砸金蛋后的现金券不当场发送，只能在签订施工合同并交纳工程款之后，方可发送给客户。l 金蛋分两批次摆放，第一批砸光之后，第二批再上。5) 名匠世家幸福金卡： 广告文字：幸福金卡幸福世家，900万元幸福基金倾情发送，业内独家优惠，绝对惊喜，不容错过。 印制30000张幸福金卡，每张幸福金卡面额3000元。幸福金卡由名匠设计师、监理、市场部人员随邀请函派送到目标客户手中。客户签约下定，即可抵扣3000元工程款。 在广告中，附带幸福金卡，客户凭广告到现场登记签约
7、下定，换正式的幸福金卡，即可抵扣3000元工程款。 幸福金卡抵扣3000元工程款，不找赎，不兑换现金。6) 30套“幸福巢”金奖工程大征集活动： 广告文字：“中国鸟巢杯” 荣誉金牌团队潜心打造幸福世家 金奖工程征集细节：l 活动期间征集30套l 要求造价在20万以上l 总设计师亲自领衔设计，总经理亲自督导，金牌监理挂帅贴心管理、十佳工程团队精心打造l 作品送总部参加全国示范工程评选l 要求：2011年10月1日前开工7) 名匠世家圆生态工艺： 广告文字：独步业界的豪宅别墅圆生态工程工艺，五一首发，不留工程死角，解答豪宅别墅工艺精要 如何阐述圆生态：l 工程专家现场为您答疑解惑，为客户解答圆生态
8、工艺精要。l 专家设计师现场为客户精心规划圆生态家居生活环境，贴心服务，让效果图、手绘图只是参考图的历史不再重演。8) 活动优惠： 活动现场登记客户，均可获得精美礼品一份 活动期间，名匠签约客户可免费到XX木门XX店领取奥运会鸟巢烟灰缸（价值199元）一个 活动期间，名匠签约客户，在名匠联盟合作商处消费，均可享受名匠客户专供特惠价 活动期间，每天前8名签单客户，还可获赠超值惊喜礼品：l 每天第1名签单客户，赠送一套价值4918元的XX卫浴的豪华座厕l 每天第2名签单客户，赠送一套价值4798元的XX卫浴豪华淋浴花洒l 每天第3名签单客户，赠送价值3000元的XX陶瓷誉钻系列产品l 每天第4名至
9、第8名签单客户，赠送价值1000元的XX陶瓷现金券l 5月1日3日，5月7日8日，这5天每天第9名签单客户，赠送价值2898元的XX混油ZX014门一樘 活动期间签约，30.8万以上客户，免费赠送一套总设计师亲手规划的全案设计图纸 活动期间签约，最低万元优惠大礼包直接带回家，惊喜上不封顶：l 工程造价在30.8万以上（含30.8万）大礼包最低43000元l 工程造价在18.8万-30.8万（不含30.8万）大礼包最低27000元l 工程造价在12.8万-18.8万（不含18.8万）大礼包最低18000元l 工程造价在7.8万-12.8万（不含12.8万）大礼包最低11000元 联盟材料商合作细
10、节：l 名匠签约客户拿着名匠现金券到XX卫浴XX店购买产品，享受原价8.8折特惠l XX卫浴所赠送的9套座厕，必须在指定时间内由客户自行到XX卫浴XX店提货，不含送货安装费用l 名匠签约客户拿着名匠现金券到XX卫浴购买产品，享受原价8折优惠l XX卫浴赠送的淋浴花洒由贝朗店面通知客户到店面自行提货，贝朗卫浴不包送货安装l 凡是名匠签约客户，整体购买XX陶瓷产品，可获XX陶瓷赠送配套5平米洗手间或厨房小地砖l 凡是名匠签约客户，均可在XX陶瓷任何专卖店享受折上折优惠，及可以XX陶瓷五一优惠活动价格购买产品，并在优惠的基础上使用现金券客源组织：1) 幸福金卡和邀请函的发放： 邀请函和幸福金卡结合起
11、来制作，邀请函显得更加正式和高档，对我们的目标客户也是一种尊重。 活动开始之前，先进行摸底工作，了解挖掘每个设计师在跟进的有意向的客户，了解挖掘每个市场部人员手中的楼盘情况和楼盘客户数量，了解挖掘每个监理手中的回头客，鼓励大家主动出击，跟客户联系，至少要将活动信息传达出去，让我们的员工拿着邀请函亲自送到客户的手中。l 落实到每个设计师邀请到的客户数量 l 落实到每个市场部人员邀请到的客户数量 l 落到到每个监理邀请到的客户数量 落实到具体的重点楼盘邀请到的客户数量：（这个工作主要集中在市场部和监理身上） l 小区共有 个客户参加活动l 小区共有 个客户参加活动l 小区共有 个客户参加活动 增加
12、报纸广告来的客户数量：l 在报纸广告中将优惠作为整个版面中的重中之重l 在报纸广告中让3000元幸福金卡凸显出来，鼓励大家通过报纸来获得更多优惠 邮寄邀请函对客户进行邀请l 在活动开始前一个半星期，邮递邀请函l 邮递邀请函将活动信息告知老客户，同时邀请老客户介绍新客户l 邮递给新客户，让他们了解活动的信息，然后辅以电话营销的方式，邀请新客户参加活动。 短信平台要充分利用起来：l 公司领导要亲自监督短信平台的利用情况，要监督和跟进活动信息的发布情况l 短信的发布，要在电话营销之前就有预先的发布l 短信内容以活动信息为主，强调突出0门槛砸金蛋的诱惑 加强邀请函对几个重点区域活动资讯的覆盖：l 重点
13、要覆盖天河体育中心、正佳、天河城、维家思、广百和维多利l 其中要安排1-2个人在体育中心派发邀请函；安排1-2个人在正佳派发邀请函；安排1-2个人在广百、天河城派发邀请函；安排1-2个人在维家思附近派发邀请函。最好是每个点安排两个人，有个呼应，同时增加覆盖率。l 同时在XX周边要安排2-4个人派发邀请函，尤其注意地铁口附近的派发。l 每天每个点至少派发400份邀请函，所需邀请函数量为2000份/天*9天=18000份。2) 动员大会全员营销： 活动开始之前要通过邀请函、活动信息、活动形式的解读，让大家对活动有个较充分的了解。 动员工作要充分，要多动员，充分调动积极性，酝酿临战氛围 对目标进行分
14、解，任务落实到部门、到人 对员工进行激励，制定活动期间邀请到客户，有什么样的奖励。活动宣传即相关费用预算：1) 报纸媒体：88247.8元日期媒体规格费用4.22周五南 都1/3版 黑白122014.22周五广 日1/6版 黑白11004.44.29周五羊 晚1/4版 黑白19368.44.29周五广 日1/4版 黑白228375.6周五广 日1/4版 黑白22837费用合计：88247.8元2) 户外媒体：免费 全市20座加油站换画费用3) 体育中心隧道广告：20000元4) XX业务部和联盟商家布展：5000元5) 网络媒体： 自身网络6) 邀请函内含幸福金卡：4600元具体的数量和费用，要根据业务部统计的数量来定 初步定在20000份，采用邀请函的形式制作 两折页形式，里面有活动地点的介绍、活动相关优惠、参加活动的建材商品牌logo及幸福金卡。7) 现金券制作费：预200元 特等奖20张 一等奖40张 二等奖80张 三等奖60张 合
