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1、促销活动总结集锦7篇【热门】促销活动总结集锦7篇促销活动总结 篇1由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原那么,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目的群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方晋级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活
2、动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大;D，套餐(异业结合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上破绽较大，而且很多系统如今都已不进展兑奖。2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价
3、或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店确实认，以免发生不必要的费事。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活
4、动单品陈列面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己考虑，供路人参考。促销活动总结 篇220xx年x月份校园促销开场，我分公司便进入紧张的前期准备当中，把大局部精力都放到校园促销上。在市公司领导及宋总的正确方针指引下，城东分公司校园促销获得了骄人的成绩，详细汇报如下：一、校园促销开展的时间：我公司于20xx年x月x日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开场。于9月x日、
5、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连接作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。二、 活动期间开展的用户数：此次校园促销截止至9月x日共开展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。三、亮点及经营：在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的根底。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、X展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传
6、。利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进展“扫楼、扫操场”等最根本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织到达共赢效果。在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进展奖励，激发了学生兼职的积极性，到达了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。与学校播送站合作，利用院校播送站的宣传优势和口碑优势进展播送宣传，每天2分钟的联通资费介绍，
7、开学伊始，连续播放3天，共计6次播送。到达声波宣传的白热化状态。和学校各个学生自发组织社团进展深化合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进展联通业务宣传。各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、教师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，结合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOG
8、O的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生举荐联通先锋校园套餐。在播送站开拓联通“沃”频道，有针对性的进展3G知识的普及和宣传。校播送站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以播送的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品；或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。 在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等效劳，以此来普及、调动学生对3G的理解，从而使学生使用联通业务。四、问题及建议：校园促销时，由于种种原因在促销
9、现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。五、下一步工作方案：校园促销虽然完毕了，但校园的业务没有完毕，与各院校的关系维系将是一项长期的工作；院校内渠道拓展和直销员的开展也将是下一步工作的重点。校园促销获得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争获得来的，成功是属于城东分公司全体人员的。成功的喜悦也随着活动的完毕告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。促销活动总结 篇3一、筹划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同
10、品牌的相继参加，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2、占领广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资进展分析p ，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进展采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了
11、这局部客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费程度的进步和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间好似也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分才能差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有
12、商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进展成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开场算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。4、展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的开展空间。二、活动主
13、题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析p 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析p 有以下几点情况：1各县区，家具市场不完善，价格偏高。2各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。3各县、乡镇以及农村的.客户群到市区采购不方便。4市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。5再者地方消费者对于产品和品牌的信息来较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析p 消费者主要有如下特点：1消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣
14、传的时候容易获得效果。3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析p 商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：1家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。2实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。3抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1、五、一家具下乡真情回馈活动a、进店有礼活动凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精巧礼品一份，数量有限，赠完为止。凭农村身份证件领取b、家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口
15、可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为根底。补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点c、你购物，我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。按购置家具的金额来报取车费2、商品明码标价、平价销售五、一活动期间，特设立两个厅进展商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3、抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套按20xx元每套本钱计算。三等奖五名：送价值588精巧衣帽架一个按100元每套本钱计算。幸运奖一百名：送公司提供的精巧礼品一份。九、活动宣传1、Dm单页的发放。2、黔中早报的宣传。3、车身广告。4、乡镇张挂布标。十、经费预算促销活动总结 篇420xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送
