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1、最新商场促销活动计划方案(五篇)商场促销活动计划方案篇一一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导 所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展 览活动的计划和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作 sign 和 pop。4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种 特别活动。二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活 动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假 电脑产品
2、展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品 清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、 母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展 销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联 展、热带水果节。七月份：欢乐暑假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品
3、展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、 夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活 动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬 家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰 品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气 氛，或提高某种商品的短期销量。（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设 或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商
4、场的亲和力，保 持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架。2、限时特价销售。3、派送赠品。4、赠送包装。5、加量包装。6、抽奖活动。7、积分卡或积点兑换。8、返还和优惠券。9、系列商品展销。10、以旧换新。11、公司内部销售竞赛。五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的 是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾 客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传 媒体通常有以下几种。1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客
5、观看的 概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时 段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。 若不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台 优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。 广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。 广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销 宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把 产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才 有效果。可利用
6、电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸 优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的 种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而 且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质 及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广 告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能 吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群 的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合 在杂志上做广告。5
7、、户外广告 优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增 加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。6、交通车广告 定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效 果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定 的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动 不必做此广告。7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服， 以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的 报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄 层、
8、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯 dm(directmail)优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以 配合附送优惠券等。缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手 扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动1、采购提前二周确定 dm 品项。采购应在二周前就与供应商接触,对本期dm商品的价格和数量 进行洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行扌白 照。dm 商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来白 照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明
9、显标志， 最后打出本期 dm 之初稿。3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化 或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者 手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。5、楼面人员按dm清单做出端架计划时需遵循以下几项原则：a、商品相近原则；b、整体规划原则；c、最大销售额原则。6、楼面人员核实 dm 商品的订单及到货情况，查看订货量是否 充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列 ；货量多 时，则可做退货。楼面人员到企划部pop卡:pop卡是指商场为促进销售的广告， 也称销售时点广告。凡是店
10、内提供商品与服务信息的广告、指示牌、 引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价 格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购 买欲望。7、更换端架:时间为此期 dm 的前一天下午 18:00 到晚 22: 00，更换步骤如下:a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使 排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量 以便补货；b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能 影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区 域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22 : 00前
11、逐一完成;d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。e、更换新dm商品和pop卡和价签。8、新 dm 生效当天，楼面人员逐一检查新 dm 商品的电脑售价 与dm宣传单、pop卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记 新 dm 商品，楼面人员检查上期 dm 商品价签是否恢复原价。10、新 dm 商品的销售。商场促销活动计划方案篇二一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的 销售。预计日均销量在促销期间增长 10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买 90 元以上中秋月饼送 355ml 可口可乐 2
12、 听。（价值 3.6 元） 买 200 元以上中秋月饼送 1250ml 可口可乐 2 瓶。（价值 9.2 元） 买 300 元以上中秋月饼送 2000ml 可口可乐 2 瓶。（价值 13.6 元）2、礼篮：分别为 298 元、198 元、98 元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+20 元茶叶+加州西梅。3、在促销期间（9.39.12），在卖场凡购满 300 元者，均可获 赠一盒精美月饼（价值 20 元/盒）。4、在 9 月 10 日的“教师节”，进行面向
13、教师的促销：凡 9 月 9 10 日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或 礼品（价值 20 元左右的）。三、整合促销1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8.179.12， 每天播出 16 次，15 秒/次。2、购物指南在 9.19.13 的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息 的广播。4、卖场布置（1）场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。（2）场内a、
14、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传两边 贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1.2 万元。可口可乐系列赠品：6 万元。场内、场外的布置费：0.6 万元。月饼费用：6 万元。共计：13.8 万元人民币。五、具体作业1、交通频道的 15 秒广告，由公司委托广告制作，在广告合同 中应当明确不同阶段的广告内容;预定在 8 月报 16 日完
15、成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与 晚 报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每 份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以 制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作， 最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作 ;预定场内布 置在 8 月 18 日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500 元以上的促销 费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相 关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要 求于 8 月 10 日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选 择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其 他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 商场促销活动计划方案篇三一、活动名称迎新贺岁，春
