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1、成都三生石钻戒市场调查与分析一、 引言 随着中国经济的高速发展，居民消费取向发生显著变化，人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一，而钻石戒指更为世人所喜爱。二、 内容摘要 在整个大经济背景下，人们对钻石戒指的偏爱更加突出，为了更好的满足消费者的追求，我公司特意在成都市进行了一系列的专访市场调查研究，并且此次根据调查问卷进行了科学的数据分析，通过对被调查对象进行人口细分，了解不同性别、年龄阶段等对于人们对钻石的影响和看法。三、 调查报告正文1调查设计与组织实施1.1调查目的（1）、分析各阶段人群对钻戒的态度。（2）、确定潜在消费人群。
2、（3）、了解当前市场钻石状况，明确市场的大体情况。1.2调查方法 此次主要采用了问卷调查法：问卷调查人员分别面向天府广场、春熙路、世纪城通过面对面进行了一次问卷调查。1.4抽样方案 随机抽样：通过调查人员上街，在市区随机选取调查对象。1.5统计分析方法 运用传统的数据统计方法和excel与SPSS相结合的数据分析方法。1.6调查预算与经费1.7调查进度2、初步描述性统计 从上面直方图中可以看出，此次调查女性比例比男性要高，在统计出来的数据上，女性占调查比例的70%，男性仅仅占到30%。因为女性对钻石的需求比男性要高，在消费中大多为实际的使用者和重大影响者。因此本调查主要以女性为主。 调查对象多
3、为25-40岁居多，达到了50%，20岁以下为8%，20-25岁为30%，40岁以上为12%。由于25-40岁之间人群具有一定的经济能力，所以更有能力购买钻石。所以再抽样过程中多以25-40岁为主。3、调查的主要统计结果 问题1您认为结婚买什么戒指，是不是钻戒？A必须是B优先考虑C不考虑D其他 从上图可以看出超过百分之80%的人都有购买钻戒的期望，市场非常广阔。问题2您为什么结婚要买钻戒？A跟风B面子C承诺D更美 从上图可以看出超过70%人都是期望一个美好而圆满的婚姻而购买钻戒的。问题3您对钻石品牌了解多少？A了解很多B了解一些C不了解 从上图可以知道群众对于钻石品牌并不了解，可以加大宣传从而
4、影响消费者的消费倾向。问题4如果您购买钻石戒指，会怎样选择购买途径？A商场购买B品牌专卖店C商场导购推荐D自己独立决策 从上表看出来人们对于专卖店和商场情有独钟，可以吸引大量顾客。问题5购买钻戒，您最看重的是钻石的A品牌B款式C工艺D价格E个性 由上图可以看出人们关注于钻石戒指品牌和款式，而不是价格，所以应该大力开发新型钻石戒指款式。问题6你认为现代女性地位有什么变化？A越来越高B变低C没有变化 由上图可以看出女性地位大大提高，对于钻戒的需求她们也会逐渐提升。4、综合分析4.1调查情况概述 在这次调查中，我们总共使用了60分问卷，其中50份位有效问卷。在众多调查中，女性居多，占有70%，调查对
5、象的年龄25-40岁居多，高达50%。 通过上面数据分析以及调查人员对被调查人员的反映，我们也了解到，随着人们的人们生活水平的逐渐提高，对首饰的要求也逐渐增多，对钻石这种奢侈品也越来越向往，钻戒已经成分为结婚的首选。 虽然对于钻石来说,它所含有的各种知识容量不多,但是钻石在人们心中就是以爱情著名。其中“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语更是打动了无数沉浸爱河的情侣，让他们更加相信与期待爱情。钻石代表了爱情的恒久。 女性是爱幻想，追求爱情的，自然而然把它当做结婚的首选，又因为他的价格昂贵，有些男性也会把它当做财富地位的象征，有了财富，也就自然买给心爱的女人了。 然，在平面媒体广告中，出现的
6、为职场女性的形象，也有女性钻石戴在右手，而不是传统的左手，这也体现了女性的独立自主，敢于打破传统，也能表现出女性地位的提高。对于女性来说，钻石戒指不再只能是婚戒，也可以作为自己喜爱的首饰戴在自己想要的位置。 广告中的钻石经过完美的切割工艺异常闪亮，也异常美丽，完美衬托了女性的个性与美丽，这也是人们选择钻石的原因。钻石虽贵，但是款式也众多，人们也乐意沉浸在选择的乐趣中。4.2 SWOT分析 根据以上报告与分析，也是我们进一步了解要想更好的更成功进行营销策略，SWOT分析不可缺少。优势：金伯利有优秀的品牌形象，美誉度高；专注于钻石服务，专业度强；转世本身具有丰富的内涵；销售服务优秀，售后有保障。劣
7、势：普通人们对于钻石品牌不够了解；宣传效果也不明显；钻石价格高于黄金白银之类的产品。机遇：人们生活水品平提高对奢侈品的需求也增加；我国钻石消费大，市场前景好；婚庆市场比较大，男女对结婚需求观念的改变与广告的经典唯美。挑战：钻石市场竞争激烈；消费者对钻石的不了解购买具有盲目性；消费门槛较高；替代品的如黄金铂金之类仍然占主导。四、 附录1、工作分配表成都三生石婚庆文化公司钻戒市场调查工作分配表 日期： 年 月 日工作内容 姓名备注商量调查方案草拟调查方案问卷调查与信息收集整理调查问卷撰写调查报告2、公司成员表公司名称成都三生石婚庆文化公司张余职员信息（包括本人）序号学号姓名电话职位张余何毛王丹李丽
8、刘靖刘元元刘李3、调查报告钻戒市场情况调查表尊敬的先生/女士；感谢您参与成都三生石婚庆文化公司关于钻戒的问卷调查活动，耽搁了您宝贵的时间，我们对此深表歉意！一、受访者基本信息性别： 1）男 2）女年龄：1）20岁以下 2）20-25岁 3）25-40 4）40及以上二、选择题1、您认为结婚买什么戒指，是不是钻戒？A 必须是 B 优先考虑 C 不考虑 D 其他2、您认为为什么结婚要买钻戒？A 别人都这么做 跟随流行趋势 B 钻戒更贵，更有面子C钻戒代表恒久，我期待一份恒久的婚姻承诺 D 钻戒更能衬托女人的美3、您对钻戒品牌了解吗？A 了解很多品牌 B 了解一些 C完全不了解4、你认为现代女性的社会地位由什么变化？A 女性在社会上扮演者越来越重要的角色 B 没有变化C 女性地位越来越低5、如果您选择买钻戒，您最看重什么？（5分为最看重，3分为有点看中，1为最不看中，请分别将1-5这五个数字填入下面，不能重复）（）品牌 （）款式 （）工艺 （）价格 （）个性三、解答题1、您理想中最美的钻戒是什么样的？2、你听说过戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告词吗？您认为它好在哪里？谢谢合作，祝您工作顺利、生活愉快！ 调查员：
