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1、细心整理营销中心绩效考核方案一、总那么1、考核目的：合理激励员工的踊跃性和主动性，营造公允而有效的竞争环境和激励体制。2、考核原那么：1、公允、公正、公开 3、考核依据：1、公司整体经营效益 2、团队及员工个人所做奉献4、考核对象：营销中心各部门5、考核主体：各员工月度工资组成中的绩效工资和管理工资局部；半年度奖6、考核时间：每月底及季末二、绩效考核目标1、营销中心春夏季业绩目标万元月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份合计华南华中华东江西拓展销售目标2、业绩考核指标考核指标目标值备注1销售额5279万月度分解见63月度销售回款指标一览表2销售回款率95%3销售毛利率3145%4销售经
2、营费用率44%其中：店铺费用率36%5季末产品库存率20%指标说明销售额=自营店铺销售额+联营店铺销售额+专柜销售额销售回款额=当期实际回款 / 当期应回笼销售额销售毛利率=销售毛利额/当期应回笼销售额销售经营费用率=经营费用额/销售额，经营费用包含营销中心责任体全部费用季末产品库存率=季末本季库存产品本钱/期初库存本季产品本钱+当期选购本季本钱总额3、分区的销售目标及拓展目标依据营销中心总体的指标另行制定4、管理目标3.1为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键限制指标数据，对指标数据进展统计分析，每月向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进展比拟分析。32建立以“预算准备”
3、为核心的内部预控机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出准备，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进展费用限制供应有效的依据。33完善薪酬激励和内部绩效考核体系。贯彻执行营销总部下达的有关店长、店员、拓展专员的绩效考核文件，最大限度的激励员工的工作踊跃性。34加强企业文化建立。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时接受简报和组织活动等各种形式，增加员工对企业的归属感，增加企业的凝合力。35加强团队建立，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善和企业文化的建立，调整员工的工作心态。 36加强
4、企业形象建立，实现企业形象的逐步提升 。37政令畅通，反应刚好。按时按质完成上级交待的任务，完成状况或因客观缘由而不行完成的缘由应刚好向上级反应。5、考核主体：效益工资和管理责任工资及半年度资金。二、月度工资考核1、 工资组成11 效益型月度工资=根本工资月薪标准*60%+效益工资月薪标准*30%+管理工资月薪标准*10%适用对象：营运部经理、拓展部经理、分区经理、销售代表、拓展专员12 管理型月度工资=根本工资月薪标准*70%+管理工资月薪标准*30%适用对象：营销中心总部后勤人员及分区后勤人员2、 效益型月度工资考核方法21营运部经理工程考核指标指标权重对应薪资考核说明效益工资销售额030
5、应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0含拓展准备。销售回款率025应发薪资=对应薪资-1-达标率*100*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率105%时，该项奖金为0。管理工资管理目标达成率020按第七条款的管理目标由营销总监评估确定22拓展部经理工程考核指标指标权重对应薪资考核说明效益工资销售额030应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0。拓展费用率025应发薪资=对应薪资-1-达标率*100*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率90%时该项嘉奖为0。拓展准备完成率025管理工资管理目标达成率020按管理目标由营销总监评估确定23分区经理工程考
6、核指标指标权重对应薪资考核说明效益工资销售额025应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0不含拓展准备。销售回款率025应发薪资=对应薪资-1-达标率*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率93%时需倒扣，直到效益工资扣完为止。拓展工资拓展准备达成率025应发薪资=拓展准备达成率*对应薪资；小于50%时该项薪资为0。管理工资管理目标达成率025详见管理评核表24销售代表工程考核指标指标权重对应薪资考核说明效益工资销售额05应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0不含拓展准备。销售回款率025应发薪资=对应薪资-1-达标率*50。即每下降1个百分点扣50元，达标
7、率95%时，奖对应薪资的50%，毛利率到达30%以上，销售额达标率100%时，奖全额的对应薪资；毛利率28%或者销售额达标率95%时，本项奖金为0。注：为了加强基层管理的激励力度，销售代表增加月度奖金，依据当月业绩达成状况予以嘉奖。25拓展专员工程考核指标指标权重对应薪资考核说明效益工资销售额050应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0。拓展准备完成率025管理工资管理目标达成率025按管理目标评估确定3、 管理型月度工资考核方法：按公司原标准执行。 4、管理目标考核表序号管理责任考核工程考核评分方法标准分自评干脆主管评分部门主管评分1内部核算体制建立汇报不刚好或有误一次扣2分
8、102内部预控机制建立不按时提交或紧要不合理一次扣2分103激励机制建立综合评分104文化建立综合评分105团队建立综合评分106企业形象建立与维护综合评分107政令执行与反应状况违规一次扣3分158本部门有无管理事故纠纷打架、弄虚作假或其它有损公司利益的行为一次事故扣5分159有效投拆查实一次扣5分15考核综合得分100营销总监最终评分值注：1、此表为营销中心月度管理工资考核的专用表；2、被考核人月度管理工资=对应标准*考核得分/100；3、月度考核表由营销总监评分，半年度考核由营销总监组织评分，并报备有关部门，财务依据标准核算相应的工资及奖金；三、半年度奖金方案 1、嘉奖对象：各分区及营销
9、中心后勤有关部门2、嘉奖条件：本季销售指标不含准备新开店销售指标达标95%以上，毛利率达成28%以上；3、嘉奖额度按各分区销售业绩核算31本季销售指标达标95%以上，毛利率达成28%以上时，嘉奖额度=销售回款额0。5%32本季销售指标达标100%以上，毛利率达成30%以上嘉奖额度=销售回款额1% 4、半年度奖金支配方案 41 营销中心整体销售业绩达成嘉奖条件下的支配方案 411 到达嘉奖条件的分区提取该分区嘉奖额度的60%作为该分区人员的半年度奖，遵照营销中心制定的支配原那么由分区经理制定支配方案，营运部复核，营销总监审批后按支配方案执行。 412分区嘉奖额度的40%作为营销中心总部各部门营运
10、部、物控部、推广部、营销筹划部的半年度奖，遵照营销中心制定的支配方案经营销总监审批后执行。 413未到达嘉奖条件的分区半年度奖为0。42 营销中心整体销售业绩未达成嘉奖条件下的支配方案 421到达嘉奖条件的分区提取该分区嘉奖额度的60%作为该分区人员的半年度奖，遵照营销中心制定的支配原那么由分区经理制定支配方案，营运部复核，营销总监审批后按支配方案执行。 422分区嘉奖额度的40%作为该分区的公益金，主要用于该分区员工福利由分区经理提交运用方案，批准后执行。423未到达嘉奖条件的分区半年度奖为0。424营销中心总部各部门无半年度奖。 43分区半年度奖支配原那么 分区经理：40%，销售代表：30%，后勤人员30%，具体方案由分区经理提交。 43营销中心总部半年度奖支配原那么 营运部：20%，物控部：30%，推广部：30%，筹划部：10%，拓展部：10%
