市场营销个人工作心得体会范文五篇

《市场营销个人工作心得体会范文五篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销个人工作心得体会范文五篇（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、市场营销个人工作心得体会范文五篇 市场营销个人工作心得体会范文1 转眼20年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额1万元,完成年计划00万元的2,比去年同期增长6%，回款率为100;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28，比去年同期增加个百分点;高档酒占总销售额的3%，比去年同期增加3个百分点。

2、2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端3家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52系

3、列的全部产品;家酒店是分别是大酒店和大酒店,其中大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,大酒店所上产品为4系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表

4、，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对0X年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力，做好各项工作,确保0万元销售任务的完成,并向350万元奋斗

5、。 、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 市场营销个人工作心得体会范文2 (一)努力学习，全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名营销人员的业务知识（专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不

6、断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学,作为一名营销人员,师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习,积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的

7、素质和能力才能得以不断提高。 （二）扎实工作,全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行,爱一行，专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良

8、好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 （三)严谨细致,全心做好服务保障工作 作为营销员，我们走在第一线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量,我因到这个集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。 (四)存在问题 一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 在工作中,我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识

9、了解甚少,我一定在今后的工作中努力学习加以提高。 市场营销个人工作心得体会范文3 经过这半年的广告营销一线工作的总结,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点:闻、思、

10、行。 闻朝闻天下的“闻”,就是多听、多看、多学,只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,处处留心,多听、多看，才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。 思奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套 是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考,来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿

11、见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的“行”,就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的能力。 通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程,以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。 市场营销个人工作心得体会范文 年已经过去了，在这一年中,我对化工行业及行业客户有了更深的

12、了解。走访客户的过程，使我明晰了上下游单位的生产需求、职务架构、采购方式；独立负责发货运输协调的工作提高了我的应变能力,也让我对公司业务有了更深层次的了解。 为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务,综合自身情况,我的总结如下： 一、销售业绩 今年，市场部在单经理带领下,实现了销售收入9,，79.1元。实现毛利，68,66.元,完成销售利润目标。公司业务较去年有了较大发展，在稳定核心客户同时开发了部分新用户,并取得了较好成绩。 二、业绩分析 1、今年，公司的制度进一步完善,销售政策明确。 能及时召开销售会议,让我们全体都对销售目标和政策了然于胸。我清楚地知道工作

13、方向和重心,从而积极投入业务工作中去。 2、我们今年加强了对重点客户的维系,尽全力满足客户的要求。 积极主动联系业务单位,形成良好的沟通，促进的销售工作的开展。 、今年公司制定了新的目标责任书,既给我们以责任和标的,也给了我们经济激励和动力。 三、工作内容与收获 我今年在完成销售常规任务的情况下,主要负责了协调发货、运输保障、票据催收、客户信息收集的工作。本年度我完成了3个批次，918吨硝酸铵的运输。从联系货运部到提交手续,装货发车我基本做到全程在场监管。并及时收集货运司机运输情况，客户到货情况。 全年未发生拖欠或失误，用户的赞誉使我倍感欣慰。在一年的工作中,我掌握了许多物流供需信息,并用它为

14、公司服务，保证我公司使用的物流报价始终处于同市场最低水平。节省了运营成本,也让我学到很多知识。在我主要负责的兴化-新疆江阳业务中，三方合作愉快,能及时取回进项票据,开出销项票据。通过自己的努力及与其他部门的配合，我做到了货物,债务,费用清晰明了，完成了公司对我的要求,也提高了自身的业务素质。 四、来年工作的大体安排和规划: 20_年是新的一年,也是新的开始。我也应公司要求准备接受新的挑战，会有相应的任务划分,面临着更多的考核。销售人员的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身的素质,以高标准要求自己,在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。我将深入了解产品信息,客户信息,行业情况

15、还有周边知识，以提高自己的业务素养。根据自己的具体情况，做到以下几点： 1、学习相关知识 接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，收集相关情报，适应不断发展变化的市场。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变,要做好这份工作，就要多方咨询,多点求索,掌握更多信息。 、勤于沟通 经常与客户沟通有助于提高企业形象,及时发现问题,掌握客户需要。这是我着手销售工作后的认识。电话沟通对于维系客户是最方便实用的手段,我会将今年所学知识运用起来,勤于了解交流。对于有意的客户我会申请安排出差拜访,尽能力拓展客户。 3、巩固客户 在明年的销售工作中,我将开拓新的用户视为工作期望。同时我也将努力做好现有客户的维系工作。目前公司的所有客户,相关联系人我都有较好的联络。我今后也将一如既往培养信任感,增加认知度。更好的服务客户,保障公司的稳定发展。 我认为:作为销售人员必须要有一定的抗压能力,同时要做到勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一