整理大学生汉服创业营销方案

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1、大学生 汉服创 业营销 方案整理人尼克知识改变命运创业计划书无需重复填写）若您之前已经填写过该表，请直接与中心的工作人员核对即可，申报人： xxxxxx项目名称： xxx 创业（拟创）企业名称注：标红字体只作为填写商业计划书参考2014年4月第一部分 申报人及团队基本情况申报人简介申报人介绍（300字之内）：介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、 管理领域取得的主要业绩。范例：申报人：XXX教育和工作经历：特有资源：1. 非凡的领导能力与活力投入公司各方面的工作2. 数十年的XXX行业的产品研发和销售综合知识和专业经验，充分理解真正推动XXX公司业务产生 和发展的各种关键因

2、素，包括潜在的市场动态、技术发展趋势和政策法规等3. 与国内、国际一些技术顶尖人士保持直接或间接的联系。包括XXX大学XX等。4. 保持与著名企业家一定的的联系。如XXX。参与和主持重大研发项目，或重要专利及文献：5.荣誉和奖励包括：6.经营理念：以“诚信、激情、专业、创新”为理念，以“用户第一、国家至上”为宗旨，积极努力推进我国产业、行 业、企业的理论创新、制度创新、科技创新。为党中央、国务院作出的建设“创新型国家”战略决策奠 定基础！第二部分 项目概述一、创业项目概述创业项目概述（500字之内）：对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、 权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内

3、容。直接切题告知项目是什么？例如：本项目关键技术与创新点是通过本项目的主要目标是成立一家从事研发和生产工业化xxx的公司，以添补中国xxx的开发和工业化 生产的空白，而且本项目符合国家战略性新兴产业政策，得到国家大力的支持与推动。可以缓解对石 油的需求，降低温室气体排放和环境污染，不会对周围的环境造成污染。此项技术通过了美国xxx机构认证二、创业机会概述创业机会概述（300字之内）：要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市 场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目 的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。要说明市场现实需求是什么阶段，发

4、展空间怎样？你们团队在市场策划能力方面如何，有无销 售渠道？例如：本技术是，目前，在国内市场处于起步阶段，且该技术的必要性很高，而可替代性极低，。 既符合2012年国家生物产业规划，也符合节能减排“十二五”规划的指导思想。本项目项目的实施有助 于创造更多的不同工作就业和市场服务机会，但需要竭尽全力在最大的程度上得到最大的国家和地方 政策支持，创造天时地利人和的展业环境和条件，促进企业快速顺利发展、成为该地的产业支柱，推 动社会经济健康发展。三、拟办（已创办）企业情况拟注册企业名称意向落户园区XXX区企业注册地址Xxx所在区县（开发区）申报人担任的职务企业人数博士硕士本科四、嫁接企业情况第三部分

5、 项目技术与产品（服务）实现第一章 项目技术方案一、项目总体技术概述（一）总体技术方案项目所依据的技术原理（1000字之内）：主要技术与性能指标（500字之内）：（二）项目创新内容创新类别理论创新应用创新 技术创新工艺创新 结构创新项目创新内容（1200字之内）：创新内容要根据选择的创新类别，用技术语言按创新点分条目描述，尽可能多用实验数据，要有数据分析、对比。如果是技术创新，请说明目前一般采 用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新，；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧 结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图。（三）与项目相关的知识产权情况权利人相关说明：申报人或团队使用单位知识产权

6、（申报人为非权利人）的，要逐一说明是 否得到了权利人的许可使用（提供许可证明文件为有效）、是否存在股权关系、合作关系等。专利内容一般包括以下内容,专利号专利名称专利类 型专利进展情况专利范围专利 权人 名称专利权人性质专利权人 与创办公 司关系备注如无知识产权，解释如下：由于在技术的知识产权方面，申请人曾经服务的公司基本都要求以 商业机密的形式保护，所以没有这方面的专利。但这也是未来公司发展的有利因素，我们会利 用多年的研发生产经验积累迅速开发保护我们的知识产权。本项目的团队多年效力于国际公司。 由于该技术的知识产权申请人所服务的国际公司基本都以商业机密的形式保护，因此申请人不会 用这些公司所

7、开发和拥有的任何技术或生产工艺。但团队所积累的开发方法和原理是不受知识产 权保护的，而且是独特的和国际领先的。新成立公司会利用这些原理和方法采用最快速的方法 建立自己的知识产权，并以商业机密和专利等不同形式保护起来。二、项目技术开发可行性（一）项目技术发展现状国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析（1200字之内）：百度或谷歌搜索（二）项目主要研究内容项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述（1500字之内）：逐条阐述项目研究开发的主要内容及涉及的关键技术及技术指标。（三）项目技术路线描述项目技术路线描述（1200字之内）：包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。（四）项目

8、技术实现依据设计思想依据（200字之内）：包括文献，或专利，或发明等。关键技术实现依据（500字之内）：包括理论依据、实验依据等 项目技术实现主要面临的风险及应对措施（800字之内）：分析可能产生的技术风险因素对 实现预期目标的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。我们自主开发的XXX技术，在国际国内应用技术开发领域中能够保持领军地位。但是技术发展日 新月异，我们还是不能掉以轻心。我们要培养具备超强技术竞争力和危机感，加强与专业领域中 权威机构的合作交流。不断提升我们核心技术服务和产品的智能化和自动化程度，提高市场竞争 的壁垒，规避技术风险。同时，注重引进国际和国内优秀顶尖技术人才，并加强员工

9、定时到合 作院校和机构培训.三、项目技术成熟性项目所处阶段论证口研发口中试口批量生产项目产品销售（服务）情况无销售口试销口批量关键技术成熟性分析（800字之内）：包括项目产品米用的现有成熟关键技术、已攻克的关 键技术、待研究的关键技术，结合关键技术的实验、生产运用数据情况，分析项目产品技术 指标数据稳定性和关键技术成熟程度（尚未成熟、比较成熟、成熟）。项目产品可靠性分析（200字之内）：介绍提高项目产品可靠性的关键环节所米用的技术原 理和措施以及经实验或生产已经达到的指标，分析其可靠性。项目产品技术检测情况：已检测：填写检测单位、检测意见、检测时间，口已检测并附检测意见扫描件。口尚未检测第二章

10、 项目产品（服务）化一、项目产品（服务）特性产品形态最终消费产品口工业产品口工业中间产品技术服务 口其它产品（服务）用途（200字之内）：介绍产品（服务）的主要功能、应用领域。产品（服务）性能比较优势（600字之内）：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。二、产品（服务）化实施计划产品（服务）具备进入市场年度产品能够批量生产年度产品（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容（600字之内）：20xx 年策划研发阶段，公司注册成立，目标任务：1市场方向定位2技术路线确认3融资计划形成4人力资源确立5股权方案订

11、立；市场推广阶段，拥有10几家战略客户，目标任务：1设置公司2.产品定型3样品外包生产4开发市场5建立 自己的品牌；20xx 年市场成长阶段融资，目标任务：1建立研发团队2建立销售团队3建立外包基地4.发展客户20xx 年产能提高阶段，目标任务：1建设生产基地,2产业链经营3上市辅导4股份制改造5引进战略投资者；20xx 年产品拓展阶段，目标任务：1.生产基地逐步投入使用2产能继续提高3引入新产品及应用；20xx 年市场控制阶段，营收达目标任务：1产能继续提高2产品扩展应用市场3产品扩展应用市场20xx 年公司上市，目标任务：1在细分市场占据领导地位2上市融资。产品（服务）化拟执行的质量标准类

12、| 7.国际标准口国家标准口地方标准型：填写具体执行的标准文件名称。8.行业标准口企业标准口其他项目产品（服务）应取得的相关许可认证证书：填写具体应取得的许可认证证书名称。第四部分 项目产品（服务）市场与竞争第一章 市场概述行业及市场概述（1000字之内）：简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对 比。谷歌或百度搜索项目产品（服务）的市场需求程度（1200字之内）：分析该产品（服务）市场可接受的容量， 国内、外市场在那，主要市场在那。项目产品（服务）的目标市场（500字之内）：结合产品（服务）优势、团队优势，确定本 产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份

13、额。例如：目标市场会先期定位在XXX,二期推广会延伸到XXX。我们对市场目标和客户的把握度非常自信。这种自信来自于我们的参股科研合作伙伴和及合作伙 伴，规模和影响均列为国际国内之首。我们的核心创业团队中均有在美国跨国企业如XXX等资深 科研和管理经验或从事过XXX研发的丰富经验。第二章 竞争优势分析项目产品（服务）的主要竞争者（300字之内）：描述现实和可能的竞争对手产品（服务） 的技术现状、销售额、所占市场份额等。例如：目前，类似技术在国内有一些类似概念性产品，这些产品可以给出一个粗浅的数值，但 是没有任何一家国内企业可以生产出与本项目精确性相媲美的产品。国际上有两大竞争对手： XXX和XX

14、X分别占领了欧洲及美国市场。类似技术在欧美2000年后期开始趋于成熟。我们旨在开 发应用这样一套系统在未来几年中将成为行业的标准和模式。项目产品（服务）竞争优势分析（S00字之内）：从产品（服务）的优势、进入市场机会（空 白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析 与市场同类产品的竞争优势。1研发优势（服务优势）：申请人的理论知识，行业经验，技术积累，能够让本项目产品更可能 地满足客户需求，更好的服务客户。2产品优势：a）b）3营销优势：a）拥有海外客户基础b）熟悉国内、国际市场开发、经验丰富的管理团队4.成本优势：a）产业链的整合。这个项目就是要把

15、设计与生产技术引进到中国，向上游产业链扩展，利用成本 优势，提高产品的价格竞争力，打入国际市场。第三章 项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施（300字之内）：分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、 价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。例如：作为一个主要成员都在美国学习生活工作多年的创业团队，公司存在核心技术服务和产品 与本地市场需求、设计服务能力与本地市场容量、激烈的市场竞争与本公司市场平台营销能力等 方面不相适应的潜在风险。我们会采取以下手段控制风险：a. 改善企业和部门各级组织的沟通b. 打开了与外部资源沟通交流的新渠道c. 对表现欠佳的领域更快地采取纠正行动d. 更快、更集中地对有益的创新