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1、最新企业月度销售部工作计划2:建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本.在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.3:完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心.强化员工的执行力，从而提高工作效率.4:培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了.就得他们自己问，我们大家一起解决才行.5:销售目标.根据下达的任务，把任务根据具体
2、情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务.并在完成任务的基础上提高业绩.最后总结两点就是1:提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2:有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作.二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司
3、满意的业绩，以替代自己.望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持.新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的.三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等.自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1:营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所
4、有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性.在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖.2:制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率.如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3:建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调.四：落实自身岗位职责1:应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度.2:协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好
5、每一项工作.3:主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系.4:创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛.5:及时传达公司下达的政策，并不断的考核.6:负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行.7:做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性.8:负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平.9:负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报.在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为
6、一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管.最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一对销售工作的认识：1:不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2:先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3:调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4:去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自
7、信专业性的进行交流;二对销售工作的提高：1:制定工作日程表;见附表2:一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3:不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4:每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户此数字为目标，供参考，尽量做到，促使潜在客户变成可持续客户：5:拜访客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6:对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位
8、负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7:提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8:通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三重要客户跟踪：1:江西_市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2:山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3:浙江省_市公路局、淳_县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4:山西省_市北_区公路段桥工程乐;5:河南市政管理处的姚科长;一.广告策划执行明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与
9、弱势SWOT分析.做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的效应.对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到的市场份额.选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期.1:1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合.项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点.在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现.由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出.对项目形象进行调整.可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注
10、度.做好广告投放媒体的整合.1:1:1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念.以的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者.做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接.1:2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换.报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放.现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放.同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈.要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果.1:2:1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合.以实显项目及户型的品质与个性.1:2:2报纸广告突出现阶段长白路上
11、项目的独有特征.包括火车站商圈的独特地理位置.1:3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广.做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低.要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放.1:3:1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究.1:3:2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈.在投放的同时做好软文的配合.1:4采取理念性推广模式.由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫.在理念概念出来之前，我们必
12、须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文.1:5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到的铺盖范围及效益.1:6广告媒体的选择与整合.现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等.在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短.为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到的经济效益.我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙.1:7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体.其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼
13、盘周围的区域性客源.印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多.三者取长补短.可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合.二.销售工作执行2:1建立完善销售部组织框架及管理制度完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化.建立销售经理负责制，强化销售经理责任.明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度.2:2制订详细的销售员工培训计划针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训.建立销售员日常培训机制与随机培训机制.同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制.2:3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制.建立销售员奖惩机制.7 / 15
14、最新企业月度销售部工作计划21严格执行考勤制度.2:卫生值班表1各负责人分片、分区.3:员工简历、身份证复印件1员工工作简历、身份证复印件、电话.4:固定资产核查表1明确管理人、记录人.5:公章、合同章使用登记表1注明保管人、启用日期、使用人、用途、归还日期.并备有印件6:办公用品领用表1注明科室、用途、数量、月底做出使用量.7:公司证照、资质建档保存1完善各证照全面性、保管人、启用日期、使用人、用途、归还日期.并备有整套复印件、建电子档案8:合同入档保存1合同保存入档、并备有电子档案.9:员工养老情况调查10:公司日常管理制度11:公司管理规章制度一公司文件体系初步规范更新公司员工手册v、0
15、更新公司行政管理手册二启动职业素养及管理培训体系开展新同事入职培训，内容涉及公司发展、组织架构、企业文化、职业素养、有效沟通、商务礼仪等内容，为新同事迅速融入公司环境起到了积极的促进效果.启动职业素质及管理培训体系，争取全员参加.进一步规范了员工的职业意识，增强了管理人员的管理意识.三完善公司的沟通机制1:新同事入职反馈;2:同事转正沟通;3:同事合同续签沟通;4:同事离职沟通.以上各个关键点的沟通一方面让同事感受到了公司的尊重和关注，另一方面沟通反馈也暴露了公司管理中有待改进的方方面面.相关信息的整理分析为各级主管的工作改进提供了最直接的依据.5:建立并完善公司沟通平台除了作为技术业务交流平台之外，也是人力资源部营造公司文化氛围的阵地.四打造规范刚性的管理环境规范了考勤管理机制，将公司中高层管理人员纳入考勤范围并对基层同事不规范的考勤行为进行了严肃处理.规范宿舍管理规定和车辆管理规定规范公司薪酬体系并调整薪酬结构五营造温馨和谐的文化氛围1:郊游拓展活动圣诞节前后分别在全公司及市场部范围两次参与组织员工拓展活动，增强了团队凝聚力，让同事们轻松之余对团队合作有了更近一层的体会.2:策划组织羽毛球或篮球健身活动为拉近同事
