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1、网络营销推广策划方案范文内部列表推广也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式。营销推广写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来了解一下网络营销推广策划方案吧。网络营销推广策划方案一依据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：第一，依据用户所获得网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获得信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获得有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的营销方法，两者并不冲突，可以相互协作发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营
2、销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不肯定很快达到推广的目的，因此往往须要网上网下相结合来进行。我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣扬，这是很好的宣扬途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以仿照的，因此这样往往造成一种错觉，似乎只有大型网站才能利用传统渠道宣扬，事实上，传统的方法也很多，并不肯定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣扬，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣扬资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的
3、名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。其次，依据用户获得网站信息的主动性和被动性，可将获得信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。 用户的主动获得信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息;当用户通过搜寻引擎发觉并进入一个网站时，是用户主动获得信息，而网站则是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解(本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣扬，因而用户根本无法了解其网址的被动状况)，事实上是为用户了解网站信
4、息供应尽可能便利的条件，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择加入的邮件列表)，但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍旧是有企业确定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代，因此，用户驾驭了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获得的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍旧驾驭在信息供应方企业的手里。第三，依据用户了解网站信息所利
5、用的具体手段，可以排列出很多方式，如搜寻引擎、分类书目、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站举荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举全部的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。第四，依据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站发展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采纳的网站推广方法存在肯定的差别，同样的网站推广手段在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，依据网站的不同发展阶段来设计网站推广策略更
6、有意义。网络营销推广策划方案二网络营销个人看法1,搜寻引擎营销(Search Engine Marketing)。SEM营销是网络营销的主要手段。包括搜寻引擎优化(Search Engine Optimization搜寻引擎自然排名)、分类书目登录、搜寻引擎登录、付费搜寻引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜寻、网站链接策略等。2，我主要做的就是SEO(搜寻引擎优化)这块，SEO的目的就是把关键字做到百度或google排名尽量靠前的位置，这关键字不是一个两个，而是整站的优化，包括很多与产品和行业相关的关键字，比如在百度上搜寻“碳晶，在下方出现的相关关键字就有。以此类推就有成千上万个关键字出
7、来，当然并不是全部的关键字都要做上去，能抓好其中的几个关键就相当好了。这些相关关键字又叫长尾关键字，长尾关键字虽然不比主关键字的搜寻次数多，但是长尾关键字数量众多且竞争相对较小，蚂蚁雄兵式的建设很简单就超过主关键字，现在很多都起先关注这个长尾理论。选取关键字一般要与行业和产品相关。一般网站百分之八十的流量来自搜寻引擎，搜寻引擎中百度占了百分之六十，google又占了百分之三十。以为例，指出此网站的主要弱点首先：首页是个大的flash，百度等搜寻引擎是机器，基本上识别不了flash里面的具体内容。首页的代码里面基本上空着，没有设置关键字和描述等语言。其次：网页几乎全部的标题都是公司名字，这特别不
8、利第三：具体页的网址太过冗长也对搜寻引擎不友好第四：内容上，内容尽量持续有规律的更新，这样保持网站的活力，十天中保持每天更新一篇内容远远比十天中某一天一下子更新十篇内容要好得多。另外内容里面不要过多的出现粗体字和字号比较大的字，比例在2%-8%为佳。3，论坛推广，论坛还是以搜房网的为主，另外还有焦点网，新浪地产等等，搜房网中相对来说比较好利用的资源就是固顶贴，还有顶自己的广告贴，另外一个我们简单忽视的就是友情链接。友情链接的作用不比固顶贴低!4，供求信息群发，有很多免费供求信息平台，这个不能抛弃5，博客营销，到各大门户网站上建立自己公司的博客，这特性价比最高。6，病毒营销，这个相当厉害，一般很
9、难做到，我两年来只做胜利了一次。前段时间中秋和国庆双节，我以中秋为主大量做“中秋祝愿“中秋祝愿语“中秋祝愿网页等关键字使处于百度和google靠前的位置，再加上网友们觉得这些网页好，就主动转发给自己的亲朋好友，在十一期间，这些流量太大，我的服务器都无法承受了。快乐网早期的发展也是基于病毒式营销。7，SNS社区营销，现阶段各种SNS社区发展相当快，特殊是快乐网，供应了营销用的平台。8，各种群发，现在群发(邮件，发贴，回贴，QQ群等)的效果越来越不好了，基本上比不上以上的营销手段9，无线营销，主要是一些短信的群发。10，软文，我个人认为软文是个相当好的营销手段，假如做得好，完全可以媲美任何其它网络
10、营销手法。11，其它网络营手法，主要是炒作，也可以叫事务营销。线下活动的策划，以搜房网友自发活动名义做一些活动。网络营销推广策划方案三一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.
11、产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.探讨开发开发绿色资源，着重开发
12、无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排
13、保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理
14、，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富
15、：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之
