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1、集团公司薪资业务提成管理制度 经公司高管会、董事会研究决定，现将集团公司薪资业务提成管理制度予以公布，望各公司根据实际状况，参照执行。一、集团公司业务提成制度为正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，根据国家的有关规定，结合本集团公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素特制定本制度。（一）、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1、业务员级别及底薪提成能力级别底薪（元）工程业务提成销售业务提成高级业务经理28002%1%高级业务员18002%1%资深业务员15003%1%初级业务员10003
2、%1%2、业务员当月绩效考核工资能力级别月绩效考核/元全勤统计/元违规处罚/元高级业务经理200高级业务员200资深业务员100初级业务员1003、业务员季度奖金 奖金等级季度业绩总和奖金/元备注1500（万元）200002450（万元）150003350（万元）100004300（万元）80005250（万元）60006200（万元）40007150（万元）30008100（万元）20004、业务员年终奖金一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年集团公司利润确定。5、业务员等级晋级依据：（1）新进公司业务员为初级业务员，初级业务员
3、有两个月试用期，试用期间核定工程、销售金额，在提前完成核定工程、销售金额的前提下，递交晋升申请书到集团公司人力资源中心，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司核定工程、销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。（2）公司为资深业务员的员工制定季度核定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请书到公司人力资源中心，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，享有高级岗位津贴，如未能连续完成两个季度工程、销售计划，不能提出晋升申请，如连续
4、三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。（3）在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司另给予额外奖励。（4）高级业务经理享受管理职务津贴。（二）、行政专业技术文案设计人员工资 其人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬1、行政专业技术基本工资标准等级/档级1档2档3档4档5档1级3000400050002级20002200240026003级1300
5、14001500160018004级9001000110012002、岗位津贴标准： 岗位工资类别岗位等级初级中级高级核心级业务人员100200300技术人员150300450800职能管理2005008001000后勤保障1202403503、浮动薪酬部分 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献，公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬。 浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 ( 1) 、绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 岗位操作业绩考核员工完成岗位任
6、务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。 ( 2) 、加班工资 加班工资是在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付。加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的加班申请单填报必须提前申请；计划外加班工时的加班申请单填报必须在加班后次日，由部门主管审核后呈报董事长核批。 ( 3) 、提成奖金 业务人员
7、提成参考上面业务提成方式；其他岗位提成由集团公司临时出台岗位提成标准或参考上面业务提成方式执行。 （ 三）、特殊条件薪酬工资计发说明： 1、非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天带薪病假。 2、员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。 3、员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天；满3年不满5年的，年休假7天；满5年的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。（四）、本规定自 2013年 1月 1日起执行。 二：营销中心业务员提成管理制度 为了建立和合理而公正的薪资制度，以
8、利于调动员工的工作积极性，结合集团公司实际，特制定本制度。 1、 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 2、 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为160万元/月，底薪1500元/月 3、 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 4、 提成设定 （1）、提成分费用提成与业务提成 ： 、 费用提成设定为0.5-2% 、 业务提成设定为4% （2）、 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% （3）、 业务员未完成任务额：没有业
9、务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 5、 提成发放 （1）、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 （2）、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 6、 管理人员提成享受0.3-0.5%的总业绩提成 7、业务员执行浮动薪资标准：（1）、业务人员薪资附表-1 ： 月销售额（万元）业务员（月工资）跟单员（月工资）经理（月工资）备注10.00800.00800.001500.0010.001
10、000.001000.001500.0015.001200.001200.001500.0020.001500.001500.001500.0025.002000.002000.002000.0030.002500.002500.002500.0040.003500.003500.003500.0050.005000.005000.005000.008、经销商执行提成标准：（1）、经销人员提成附表-1：经销状况销售员（提成点）跟单员（提成点）经理（提成点）备注新客户6个月内0.5%0.5%0.5%新客户6个月以上0.5%0.5%0.5%新工程单：价位高于40%非投标1%1%1%新工程单：价位高
11、于40%投标1%1%1%个人单外：其它经销额0.25%0.25%0.25%说明：1、经销经理提成年度一次性发放； 2、销售员提成每季度发放一次； 3、跟单员提成按月发放。（2）、经销人员费用标准-01：经销状况销售员跟单员经理备注月总销售费用：按月总销售额的比率提取0.8%0.8%0.8%超出月总销售费用部分：由本人自行承担。 0.000.000.00说明：销售费用包含：. 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示董事长同意后方可报销）；. 住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）；. 经销经理手机话费300元/月；. 招待费（招
12、待标准按40元/人计）等等。9、 本规定自 2013年 1月 1日起实施。 三、工程项目中心业务员提成管理制度为了提高业务员的工作积极性，扩大业务项目（销售）额，特制定本制度。（一）提成比例1、按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进比例递进。业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定业务项目（销售）任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。2、为了更好的激励业务员拓展业务，保持业务项目（销售）队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业
13、务员完成全年任务时，将风险金的80%发放给业务员。3、超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。4、如果业务人员未能完成当年的业务销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。（二）、提成的发放1、销售货物（工程完成）后，业务员协助财务中心催收货（工程）款，公司收到货（工程）款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。2、货（工程）款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏账准备处理。3、进入坏账准备处理的货（工程）款，如果由于公司的原因造成的货物（工程）质量问题，或者交货（工程）延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交董事长审
