创业心得与总结

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1、创业心得与总结 创业心得与总结1 王石:致年轻创业者的三个锦囊 上周五（4月1日）,万科董事会主席王石在创新工场进行了一场演讲。在演讲中,王石试图透过近些年来的感悟及对过往的回顾,在宏观上为创业者们指明一番方向。 创业是为了填充自己的好奇心，结果是水到渠成 我的人生目标,可以说非常清楚又非常不清楚。一方面非常清楚,不甘于现状,对未知世界抱有兴趣。我现在62岁,但我还是和年轻的时候一样充满了好奇和不满足。 另一方面又非常不清楚。我要做的事情真正的具象是什么,不重要。不要急于确立一个目标，但是你一定要对自己的人生有清醒的认识。 我们往往把手段或结果当做一个目标。因为你要解决你的生存问题,你要实现你

2、的野心。这样的结果就是你会跟那个放羊娃一样，养羊娶媳妇生娃养羊。我不相信比尔盖茨当初辍学在车库里是想成为世界首富。 万科的创业和你们的创业完全不同,我不知道做什么,什么能赚钱做什么。万科在两年内就迅速多元化，外贸,蒸馏水,拍电影拍电视。这种情况一直到3年,成立十年后,才开始考虑要做什么。 为什么选定房地产行业第一没有特许经营,第二中国的城市化进行门槛低，空间大。我们计划用五年完成主业转型。你怎么衡量调控完成8%的收入来自这行或者70的利润来自你的主营业务。实际上万科用了9年时间。 所以简单来说,无论是行业不同竞争局面不同,但人生的目标怎样,要达到什么目的,其实没什么差别。 在中国我相信,任何行

3、业都有非常广阔的发展前途，任何行业只要你找到广阔的发展空间你都有前途。 你们知道万科下去要做什么吗万科正在和N南加州大学搞3D打印机。 智慧的处理好各种利益关系 我曾经被告过很多次,中纪委专门来调查我,我记得很清楚,说的是关于我在香港的问题。有人说你在香港既买房又有存款,我们现在对香港的投资还没开放，你得讲出来嘛。我说你就告诉我有什么他没办法,就说，房子不止一处，钱，七位数字。他不说我还心平气和，他一说我还特委屈,小看人!我说为了七位数我就犯法了你要跟写举报信的人说,造谣你得多造点啊，这是我身份的象征啊。 这是想说明什么呢，真正的阻力来自内部。这一方面传统企业和现代企业没什么区别。 8年经济危

4、机，砸了四万亿，现在还敢砸四万亿吗混合制经济是一个智慧的做法,强权要松一些。为什么智慧呢现在国营民营好像对立,但是混合制把两者融合起来,万科就是混合制经济的代表。华润,央企，在股持有2,股加起来15,混合制经济最符合中国国情，恰恰万科也是这样设计的,你可以说是运气,也可以说是智慧。 华润是新中国成立之前成立的公司，虽然它现在是国营的,但是它的思想和运作都是市场化的。 如果十年之后,万科那时在中国的房地产住宅市场地位举足轻重,而且又是一家香港家族控股的公司的话，中南海会怎么看相反,如果我们是一家红头、国营的企业控股，中南海又会怎么看呢 追求现代企业制度，弱关系文化是最好选择 企业最难处理的永远是

5、内部的人际关系。第一批的元老一定是强关系,早到三个月的就是老人,早到两年的就是元老,很快你们就发现元老很难受,他们忠心耿耿,但是他们排斥新来的人，强关系后的你怎么平衡。我83年到深圳,从8年开始,每年最重要的事,就是平衡新人老人的关系,平衡各种派系。这么多年过去了,万科形成了一种文化,叫做弱关系文化。 弱关系怎么维系呢,就是契约。契约有几个要求,自愿、公平、执行。按我现在的年纪,外甥、子女辈的,算下来有很多亲戚,在万科一个没有。我当过兵,万科没有我的部队战友,没有儿时玩伴、机关干部。所以你才有平等公平。万科有很多清华的、北大的。你不用和董事长认识,你只要能干。 有人说,创业公司刚开始什么资源都

6、没有，刚开始需要强关系，大家一起往前走,当渐渐有名气和资源,再慢慢转换为弱关系。 这个逻辑其实涉及一个问题,是按西方的制度的透明的方式管理,还是按照传统的中国的思想来进行。其根本上就是最后谁来裁定你错你对。西方有行业协会、律师协会来裁定,但中国来讲就是官本位,靠官。中国没有契约精神,或者说跟西方的含义不一样。它甚至把毁约的原则都定下来了。 大前年我到美国之后，万科管理层批了到美国投资，最后他们派不出总经理来,第一得懂房地产,第二得了解万科,至少会讲英文、在海外生活过的。在万科就找海外毕业的、懂房地产的、在万科工作过一段时间的,发现找不到，或者说符合条件的人家不愿意出国。没办法,只能在外面招。现

7、在进行的异常顺利，这就是弱关系,契约精神。(ww.lz13.)这是个成熟的市场,市场各个方面信息透明。 那个项目在旧金山，我在东部，参加动土仪式，我到工地一看,我在中国没有拿过这么好的地。第二个项目在纽约的东城，曼哈顿,6大街，这个项目就是我梦想的项目,我就想着我心目中想的东西怎么就这么立在这。 我们说做中国梦,但我现在反而把美国梦做上了。因为我追求的现代企业制度，追求的透明、规范、法制、团队、品牌,在美国都实现了。 所以，一旦形成强关系要转的时候,非常难。如何把强关系转成弱关系，如何把传统企业优良的继承下来,如果不解决这个问题,你未来不可能持久。这是我们中国企业家到现在真正的共性的问题。 创

8、业心得与总结2 没钱,没人,没技术,一个大学毕业生如何年入千万26岁的锐锋网创始人张晓真,却因此在2_(请自填）年中国福克斯0位0岁以下创业者中名列榜首。 张晓真上大学的时候,因为家境贫困,就想办法自己赚钱。他在淘宝上开设了自己的手机专卖店，虽然赚不了太多的钱,但够学费和生活费,也让他学会了自立。 大学生活即将结束,就业的压力令张晓真寝食难安。张晓真决定自己创业，为了寻找创业项目,他在网上偶然看到了英国的一家公司，专门回收手机,市场越做越大。而此时，国内旧手机市场空缺,且消费者更换手机的频率越来越快。张晓真决定做自己比较熟悉的手机市场。 有了目标，可是没有启动资金怎么办张晓真想到了风投机构。要

9、是能引起他们的注意，有人给投资就好了。同学们都说张晓真疯了,简直是异想天开。 嘲笑反倒激发了张晓真的斗志:没有行动怎么会知道结果他把自己的想法写成了商业计划书，并做成了只有一页的中英文双版,简单说明了自己的创业构想。 第一个月，他向100多家风投公司投去了自己的计划书,没一点回音，第二个月,第三个月，他继续投,每个月都投出去10多份,结果都是石沉大海。但他并没有灰心，继续投。 功夫不负有心人,第四个月的一天,他突然接到凯鹏华盈中国基金上海办事处的电话,邀请他前去商谈他的商业计划。原来这是一家世界最大的风险投资机构,这让张晓真非常兴奋。到了上海和这家企业高管见面后，对方觉得旧手机市场前景可观，决

10、定给他几十万元创业。 回来以后,张晓真就创办了锐锋网，租了一个车库作为办公场所，还请了一名员工做内勤,负责在网上接单,自己则到处找业务。 随着二手手机回收量与日俱增,张晓真获得了较丰厚的利润，可他觉得靠转卖二手手机并非企业发展的长久之计。就在这时，他看到一则消息，1吨的废弃手机却能提炼出一两百克的黄金、100公斤铜、公斤银及其他金属。 张晓真开始琢磨向废旧手机的拆解回收利用转型。可是，国内多数企业都只有拆解业务,没有回收提炼的技术,寻找合作方又是一件头疼的事。突然有一天,他接到一个朋友打来的电话，说是看到一则新闻,国家领导人出访欧洲，考察了比利时最大的贵金属精炼厂优美科。 张晓真马上上网搜索这

11、家企业，发现这家企业是拥有2多年的历史,年销售额超过10亿欧元。（)而且，该企业在上海也有分公司。 这无疑是雪中送炭,张晓真决定去拜访这家企业。因为没有预约，张晓真被拦在了门外,他不甘心就此放弃,滔滔不绝地向接待员说起了他的经营理念和计划。软磨硬泡下,终于见到了优美科中国区的负责人。 两家企业一拍即合。仅一年时间,他们二手和废旧手机的回收量达到了60万部,销售额超100万元。提取的黄金、白银和其他贵金属数量相当可观。 回收旧手机是一项环保事业，这让张晓真受到了福布斯的认可。他却谦虚地说:“坚持是成功的法宝,不要好高鹜远，弯下腰,认真踏实地做好每件事，梦想就会离你更近。” 创业心得与总结3 我有

12、时候看非诚勿扰,感觉好像每个男嘉宾都想创业。他们很可能过高估计了自己成功的可能性。据有人统计,中国大学生初次创业的成功率只有2.4%。我没有办法查到这个统计中对“成功”的定义是什么,是公司能盈利就叫成功,还是公司能上市才叫成功不管怎么说这个数字都太低了，要知道买福利彩票中奖的概率都能超过%。 不过就算在美国开公司，失败的可能性也大于成功。统计显示,美国的一个创业公司,五年之后没有倒闭，还在继续生存的概率,是4.%；而十年之后还在继续生存的概率,则是2。有意思的是这个生存概率曲线几乎不随时间改变也就是说不管这个公司是上世纪70年代成立的,还是0年代成立的,不管你成立的时候正好是经济繁荣还是经济衰

13、退,你的未来的生存概率都是注定的。 至于那些“时势造英雄”的新兴产业中的公司，因为一窝蜂上马，失败率可能更高。按照THaord的dpt(适应）这本书的说法,汽车工业刚刚兴起的时候，美国大约有两千家汽车企业，其中存活下来的只有1%。 所以如果你要创业,尽管我内心充满良好祝愿,我的最理性预测却是你将会失败。 而创业者最重要的一个素质,恰恰是明知道很可能失败却还要干。这帮人成功不是因为他们善于计算概率,而是因为他们过度自信。 马克思曾经引用过托约登宁1860年在工联和罢工一文中的一段话，他说： “资本有了百分之二十的利润便活跃起来,有了百分之五十的利润就会铤而走险,有了百分之百的利润就敢践踏一切法律

14、,有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。” 马克思说的是非常高素质的资本家。一般人但凡有点稳定收入,是不会为百分之五十的利润而铤而走险的。这也是为什么一般人谈创业,只不过是叶公好龙而已。 心理学家对人性有一个基本认识，叫做“损失厌恶(Lss Arsio)”。这个原理说当面对“机遇与风险并存”的局面时,我们对损失的厌恶超过对获得的喜悦。它甚至可以被推广到更一般的情况：我们对失败的恐惧超过对成功的渴望。在思考,快与慢这本书中,诺贝尔经济学奖得主丹尼尔卡尼曼介绍了一个经典实验: “我们简单地通过抛硬币来决定输赢。如果正面朝上，你就输给我100块钱；如果反面朝上,你就赢我5块钱。你愿意赌一把么” 我们

15、可以想想这个赌局。输赢的概率分别是50%,这样你如果赌，预期收益将是1050%10%25元。也就是说如果我们连赌一万把，你大概平均可以赢2万元，非常不错的买卖。然而现在的问题是只赌一把一旦输了你就会输掉00元钱，当然赢的话可以赢得更多,然而你毕竟面临输钱风险。如果按照资本家的思维方式,这个赌局等同于你拿100元投资，其平均利润率是25%。有多少资本会像马克思说的那样为了这个利润“活跃起来”呢世界各地的心理学家曾经找不同的人群做过无数次这个实验,或者这个实验的变体,结论都是一样的:绝大多数人不愿意冒这个风险。实际上，要想说服大多数人同意赌,你必须把赌赢的回报提高到20元。也就是说在人们心目中,损失00元，就好像赢得200元一样重要。这还说的是一两百元的小钱。 考虑到心理学家一般没有多少科研经费，他们大概没做过赌注是10万元的大规模实验，但我们可以想见人们会要求一个更高的回报率。人们很乐意花一两元钱买明知道中奖概率很