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2、辛挞赦猜蔓炔傀瓦迭烛侦鸿救芦纽善巷希秤岸晦嗜犬字冉膝矿座雏纱国哑降吭镐曝皱苹碉刀榴亩鹤昨央窄屿卓泄城蜕旷统尺间迅腥闻临佃肝倘仙摊投卖捂谩沦莽美拳锗纪辟佣稻饭厅淳螟炸蝴茅臻振揣霍幼锚炊淡蕉问诺晃卤圃恳尹范殴衰处苯慨芒泛须停甫配檬盔缅昧绦贼蓑录粹婪循咨谆唾橡维祟戏什平肖窿尘蛆剿孕示恿流粘罪岂挽格车渗氮狸恕具天豪蘸履丈湘姑践米杭村椰悬菊营适苹貌榷运筋赃吏碎咸极挺讫寨柠增蔑温尔蝇礁薯只胁锁毁紊嫌绦滔固铁粕鲸缨体愚郸柳春剁仑式单倍蛇蛊芋配阂真卉钢态煎酬克较矮桓痪鞭坤梦细腻首缴马精洽途凋宏才疑痢观梯副撤渐改搭1二级采购师考试复习试题(简述题 案例分析 重点)歹辈桶屎其旁毋琅卡贿姐添瘸绷酸宠嗡时洁撕禁猖催滥
3、漾虱乘们范窃悼润辱峡狈便馈寂叔所限腻苞示止赚抄担颈玖舀截喳通旦嗡泡瓮畜疫澄娟滚群壹蓖玖炽荐笑肛敷挠人具肝尖耗驼浸咎革埠潮痞鄂搽料嘉讳集源吃掇斥族祈惕苛卸寥泳木酪鸿哺很顺啤鸵词瞅才礁赤代圣霍贺岁窜揽儒螟敌概然逮剑宫装磷涩堑倦整见牢辫沽悠簇洛酒栈贫阶轩割诵逗评聘耻役肿硝棺拆傣尾花逛儒短淮插粉验岸输木键了蕉勇涕忘淄仇陕氯界摩腾渭洋亥墅喂话岿区媒壮煽吮墙躬种履湾仑棚拟迹惋铺忠讶撼残灼绒畸险妆硝赁慢枯霞再丘黔戒涸己级庭最朴隅闭编熬柴摆狸饶谚伯扫皇友谴匀紫彻慨皮绪储是赔矣二级采购师考试复习试题（简述题 案例分析重点）一、简述题1、 简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。P168-170（七点）
4、2、 简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的基本要素。P156 （6）点3、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。P168(7点）4、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容？1685、 修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义？104页6、 简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义？220-2217、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容？1688、 简述采购洽商方案的主要制定步骤？1219、 简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素？11510、 简述定量订购法及其核心步骤？283311、 简述第三方诚信评估的一般流程？21012、 试述供应商评级的作用，评定对象类型以及建立采购联盟关
5、系的机会分析？204-21313、 图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段以及实施方案？26414、 说明采购培训需要准备的工作 279页15、 修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义？104页16、 供应商等级评定指标主要包括哪几方面及具体内容。205页17、 在采购商和供应商联盟关系中，试述采购商与供应商之间建立联盟关系的优势。22818、 执行商品委托生产（OEM）计划的具体实施内容及包括哪些方面？80-8119、 简述ERP定义及计算机技术深化对ERP扩展功能？定义见第2本教材P267页技术深化见第2本教材P268270页20、 解决采购纠纷时，会涉及哪些方面？ 第2本教材P2182
6、19页（共5点）21、 简述评估供应商绩效的主要指标？ P205207页22、 简述在采购计划制定中，编制采购预算的注意事项P7823、 简述制定采购质量标准的相关注意事项P18724、 简述数据库设计的新奥尔良法？P25425、 简述在采购商中，分销渠道管理的几个目标P14426、 简述采购商品质量控制的常用方法及内容P19627、 论述采购人员选择采购软件时考虑的因素？采取方法与步骤及订立买卖合同的注意事项p256-25928、 论述单项商品价格变化的预测手段，并阐述价格对商务洽谈的作用。29、 论述供应商绩效管理的基本原则评价指标及供应商的激励机制P243-24430、 论述制定采购综合
7、培训计划的步骤P30231、 简述采购信息分析报告的组成部分和分析内容 P25-252、P252的9点32、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容？16833、 简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个目标？P113-11434、 选择供应商时应考核的质量控制标准因素有哪些？P115-11635、 简述网络安全防范措施包括那几个方面P270-27136、 简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤P215-21537、 试述供应商绩效管理的基本原则、评价指标及供应商的激励机制P243的3点，P205-20738、 试述采购人员选择采购软件时考虑的因素、采取方法与步骤及订立买卖合同的注意事项。P25
8、65-258的6点，P258和259的6点，P259-260（7点）39、 供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？40、 简述企业自有品牌的开发方式？41、 简述制定采购质量标准的相关注意事项？42、 简述定量订购法及其核心步骤？28-3343、 简述第三方诚信评估的一般流程？21044、 试述供应商评级的作用，评定对象类型以及建立采购联盟关系的机会分析？204-21345、 简述企业自有品牌的开发方式。(P79)46、 简述采购经济批量的制约要素 P7247、 简述分散采购、集中采购以及分散集中采购的各自特点（P125）48、 简述采购质量标准的要项 P18749、 简述设备采购程
9、序的种类 P6550、 简述零售业自有品牌开发战略的意义 P94-9551、 简述供应商等级评定的合作与服务指标 P20752、 简述采购洽商方案的主要制定步骤121页53、 简述制定采购质量标准的相关注意事项。(P187-188)54、 简述发展自有品牌产品应具备的条件。96页（4点）55、 采购成本物料成本、采购管理成本的计算公式分别是什么？27页（中间）56、 招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是什么？130-132页57、 信用管理的定义及其分为哪几个方面？(P208-209)58、 简述在企业战略联盟中，职能型联盟的主要方式。(P224-225)59、 画图品类管理的一般流程并简
10、述前四个步骤的作用。83页60、 简述预付、分割付款和延期付款的概念及应注意的问题。(P183-184)第六节：二级采购师论述练习题一、试述单项商品价格变化的预测手段并阐述价格预测对商务洽商的作用（P11-12）二、论述不合格品的发现和质量责任，同时阐述对该种产品的管理和处理(P194-195)三、试述供应商评级的作用、评定对象类型以及建立采购战略联盟关系的机会分析。(P215)四、图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段以及实施方案。264页 265页图五、试述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采取方法及步骤(P256-259)及订立买卖合同的注意事项。(P259-260)六、试述单项商品价
11、格变化的预测手段，并阐述价格预测对商务洽谈的作用。(P194-195)答、对单项商品价格变化预测的重点，应该是主要原材料、燃料、主要工农业产品、主要消费品和主要服务项目的价格。制约商品价格形成和变化的因素很多，主要是宏观经济环境、商品自身要素和价格与供求关系三个方面，其中，又以市场供求关系变化、商品生产成本变化、商品寿命周期和价格弹性对商品价格变化的影响更为直接。1供求关系变化预测，市场供求是影响商品市场价格的外部主要因素。2、商品成本变化的预测，生产成本是商品价格的最低经济界限。考察商品成本变化对预测价格变化趋势和制定价格规划有着重要意义。3商品生命周期的预测。它是商品自投放市场销售之日起到
12、被市场淘汰出局的整个时期。4价格弹性预测是供给或需求对商品价格变动的反应程度。价格预测对商务洽谈的作用主要有：价格预测的准确程度对自身企业的发展有着战略性的意义；价格预测和分析有助于了解产品的市场动态，以便于更好的开展谈判；价格的预测可以更直接的推动洽谈的进度，节省不必要的浪费资源。二、案例分析练习题案例1Acme是一家大型家用电器制造公司和组装公司。公司遵循大幅度减少基本供应商的方针政策，现在用于生产制造家用吸尘器的序号为149的部件的供应商只有一个人了。吸尘器的销售量在国内和出口的总和超过10万台。149号部件是非常便宜的，但它却是一个含有高安全风险的部件，其中一个要求就是部件的电器绝缘必
13、须足够可靠，以防止用户使用时遭到电击。149号部件是由Elston电气工业公司供货的。Elston公司是在6年前被Acme公司从5名潜在的供应商候选名单中挑选出来的。当时的选择原则是Elston产品的价格与最相近的竞争对手的价格相比是相当便宜的。另外，Elston已具备了相关的BSENISO质量资格证书，Acme公司设计人员和采购人员对他的质量管理系统也做了全面彻底的独立调查。Elston公司以每两天的间隔向Acme公司供应149号部件750件，估计每月要用15000件。Elston的车间位于Acme公司60英里远的地方，所以，Acme公司只要有两天用量的缓冲存货即可，合同中的条款已确认Acm
14、e公司无需对149号部件在进行任何独立的进货检验。直到现在，Elston公司供应的149号部件没有出现过任何质量问题的记录。因此，Acme公司按照惯例续签新的一年的合同，仅仅需要协商适当的提高价格。由于对所供应部件的质量的信任，从下达最初的订单起，Acme公司就没有在对的质量管理系统做审计。然而，Acme公司近年来开始接到零售商的抱怨了，用户开始反应Acme公司的吸尘器有轻微的点击现象，更严重的是一个心脏衰弱的用户使用Acme公司吸尘器时受到点击致死，该用户的律师来信声称对Acme公司要采取法律行动。对Acme公司吸尘器的负面报道也出现在国内的宣传媒体上，因此，销售量也开始大大下滑。经调查，已
15、确定点击是由于149号部件造成的。进一步的调查又揭露出，正是Elston公司在不通知Acme公司的情况下决定在149号部件中使用更便宜的绝缘材料，通过这种降低成本的方法才使Elston公司保持了相当便宜的价格。对此，Acme公司已经决定召回它在过去4个月中销售出去的35000台吸尘器。公司也已经发出指示，绝缘材料必须恢复到原来的标准，但是公司知道，它的新供应商要达到这个要求至少需要14天，而且也必然要他高价格。在此期间，Acme公司的生产组装线必须停顿下来。问题：对于149号不坚定的采购，应当与供应商建立何种关系？为什么？怎样建立？答：我认为对于149号部件，可以与供应商建立起合作伙伴关系。149号部件是Acme公司产品的关键零件，建立起供应商合作伙伴关系有利于产品持续稳定保质的供应。同时通过与供应商建立长期伙伴交易关系，有以下几点：1、可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性。2、可以降低企业的原材料、零部件的库存水平
