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1、企业发展十大原则一、先生存后发展生存与发展企业必须面临的两个问题，追求价值的最大 化，是企业永恒的主题，中国有句俗话叫“胜者为王”,对于 企业来说不如把它改为“剩者为王”更好，生存与发展二件 事中,企业首先首先应当考虑的是生存的问题，只有在确保生 存的基础上，才能求得更好的发展，如果生存都出现问题， 何来发展。因此企业在分配资源时，含各项资源，包括人、 财、物、信息、技术等资源，首先应用来确保企业生存所需 要，只有在解决了生存问题的基础上，再来考虑企业的投资 与发展,切莫本末倒置，动摇企业的生存根基，“皮之不存， 毛将焉附?。二、以价值最大化为目标，不以创造品牌或增加影响为 主要目标企业作为一
2、个营利性组织，价值最大化是其追求的永恒 主题和永远目标，价值最大化的途径可能很多，每个企业所 适用的途径也可能不尽相同，综合起来看都是一个完整的系 统，不局限于企业品牌的创造和短期的市场、社会的影响， 虽然它们也是价值最大化的手段之一，但决不是全部。纵观 我国近年来的市场发展历史,很多企业由于没有充分认清自 已的真正目标，片面地追求短期的效益、追求短期的品牌影 响力或社会地位，不顾财力限制、不考虑投入产出，无节制 地进行品牌宣传、社会影响力的营造,没有摆正目标，使整个 企业昙花一现，很快就被历史所淘汰,这样的例子实在太多， 如我们熟知的当年标王秦池酒广告一阵倒下了、太阳神也不 行了、.三、不做
3、无承担能力的投资.大家都知道企业生存与发展的关键是企业管理，但如果 细去分析一些破产企业为什么会走到破产的地步，很多企业 并不是因为管理不善而失败，更多的破产企业是因为投资的 不慎而失败，一些企业或因为追求高额利润，或主要领导者 一时的高兴，在没有认真分析企业资源、能力的情况下，随 意投资，导至现金流量失衡,盲目投资往往是企业失败的根本 原因，有些虽然在投资前作了一些计划,也知道可能会出现投 资风险，但缺少防范风险的意识和措施，到关键时候断了炊， 束手无策，无力完成项目，最后难以避免失败的命运。投资 对每家企业来说都是一件大事，投资可能为企业带来发展机 遇，同样投资也可能给企业带来损失,企业投
4、资应当“往坏处 着想，向好处努力”，把困难想得多一些,不做无承担能力的 投资。四、随时都要准备缩减成本作为企业来说能扩大产品、服务的市场价值当然求之不 得，但是要扩大自身产品、服务价值的主动权往往是在客户 的手里，企业要增加价值可能要付出相当成本,付出成本后， 是否一定能取得预期效果还存在着较多不确定因素。企业要 取得足的利润,除了扩大产品与服务的价值途径外，还可以通 过缩减其成本来实现，缩减成本的主动权永远握在企业自己 手中，企业随时都要准备缩减其产品、服务的成本，无论在 发展顺境还是逆境时都得时刻注重缩减成本与费用，因此， 企业应建立和健全相应的成本降低的管理与激励机制,把企 业生存发展的
5、主动权掌握在自已的控制之中。五、力求做专业，不盲求做全业.我国企业很容易在织布时，因某一段时间觉得做服装更 赚钱而涉足服装业,某一段时间觉得棉花难购又涉足种植业， 在某段时觉得做服装不如卖服装来钱容易而涉足零售业,在 这样不知不觉中就做出个多元化企业,做出了大而全、小而全 的企业，但在种植、织布、服装、零售的整个产业链中，没 有一个是你做精、做强的，这样做到不如将其中的一个做精 做强，其实企业仅追求大并不一定能抗击市场经济风浪，只 有做强才能在市场经济的大海中自由傲游 ，你只要做精做 强其中的某一个方面,将某一方面做到世界最强，你有发言 权、定价权，还怕没有企业为你服务吗?六、在产业链选择上不
6、一定做利润最高的,永远应做自己 特长的 。每一个产业都有自身的产业链，在每类产品产业链中不 同的区域可能其增加值不同，产业链增值中存在着微笑曲线, 一般来说科研、服务是这个微笑曲线的高端，元件制造、销 售是这个产业链微笑曲线的中段，组装是这个产业链微笑曲 线的低端，每家企业都希望自已企业能处在产业链增加值较 大区域，但应看到不是每家企业都有做高端的条件，企业应 根据自身的特点，选择做 自已特长的东西，把自己的特长做出来就好,不应脱离自身条 件去盲目追求自身能力限制的所谓产业链高端。如在彩电业 的产业链中，设计与生产屏和芯片、电视修理增值较多,电器 元件、电视销售增值次之,组装电视机增值最少，企
7、业该做那 一段，应好好评估一下自身条件,选择自己最有特长的去做。七、时刻注意企业的现金流。读过破产法的人都知道,破产法定义企业破产的 一个重要条件是“不能按期支付到期债务”，法中就没有 提到企业有无财务利润这回事。到期债务需要现金来支付， 而不是所谓的财务利润或其他，因此企业应加强对现金流的 管理，现金流的重要性丝毫不逊于企业利润，企业在追求利 润的同时，应时刻注重对企业现金流的管理，将现金流管理 放到利润管理同样的高度。八、善于调动人的积极性。人们说企业竟争根本是人才的竟争，那人才竟争的根本 是什么？根据生物学广泛的统计信息，人的智商其实相差无 几，真正的超智商和低智商人都不多，95%以上的
8、人的智商 都在同一水平，经过企业的左挑右选，低智商人想要进入企 业难度就更大。既然人的智商都差不多，为何会出现管理好 的企业团队与管理差的团队呢，或者说同一个企业换个人来 管理，结果差异巨大呢？根本上就出在人的积极性上,企业应 当善于调动人员的积极性、主动性，只要人的积极性调动起 来了,人人都有工作激情，绝大部分困难都是可以克服的，包 括先进技术应用、先进工具应用、创新发明、高质量完成工 作任务这些都不在话下了，人的积极性和主动性才是企业竟 争的根本之所在。九、不要指望一口吃成一个大胖子。 长期以来我们都在宣传船大可抗风浪，企业都想做大做 强,这本是无可厚非.然而做大做强需一点一点积聚才行，企
9、 业发展是要序顺前进，路要一步一步地走，只有在前面工作 做好后，才能进行下一步，有个别企业能力超强，能一次跳 几步,其实在跳几步之前他已积聚了足够能量，胖子不是一口 吃出来的,它必须经过一定积聚，有些是积聚了丰厚资金，有 些是积聚超强的整合管理能力，有些是市场渠道广，有些是 有独特的技术等等，不管是什么，总是有一个过程，并有一 定的特长，而且这些特长不是一蹴而就的，是一点一点积累 起来的，没有积累到一定的程度，要想飞跃发展，难。十、重视创新、鼓励创新无论你的企业是在成熟产业还是在飞速发展新型产业， 创新永远是企业发展的加速器.这里所说的创新并不一定是 要有发明、创造，任何有利于企业改善产品品质、降低成本 费用、提高劳动生产率、改善管理效率的都是创新，员工有 很多小的改进与改造，如果没有去及时发现并予以肯定，不 但不能及时得到推广，可能还会错伤改造人员的积极性，企 业应当建立员工创新的管理制度,建立鼓励创新的激励机制， 及时发现并肯定那些有创新员工，并予以适当奖励，最终形 成企业的一种创新文化.
