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1、商务策划（ 3 班出）1. 格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用了高贵明艳的红色钢 琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品 味和个性化的追求， 受到了消费者的青睐。这个创意符合创意理 论的（ ）。A. 魔岛理论 B. 迁移理论 C. 变通理论 D. 元素组合理 论2. 以下哪项不是三十六计中的计策（ ）A. 抛砖引玉 B. 假痴不癫 C. 中流击水 D. 偷梁换柱3. 田忌赛马中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原 理之（ ）的成功应用。A. 奇正原理B.系统原理C.博弈原理D.简易原理4. 确定企业形象识别与传播的最佳方案是（ ）的范畴。A. 企业形象策化B.企业文化策划
2、C企业品牌策划D.企业公关策划5. “仁、义、理、智、信”是（ ）的策划思想。A.法家B.儒家C.纵横家D道家6. 概括从 20 世纪 80 年代改革开放之初开始至今的中国策划业， 其发展大致分为 三个阶段，学科建设和职业化阶段是指 : （ ）A. 20 世纪 80年代中期至 90 年代初期B. 20 世纪 90 年代初期至 90年代中后期C. 20 世纪 90 年代中后期D . 21世纪以来7. 在四维策划模型中，口 表示的是：（ ）A.策划的对象B.策划的主体 C策划思维8“. 商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实 现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程” ，
3、这是（ ）对于商 务策划的 观点。A.事前涉及说B.思维活动说C商务创新说D.决策过程说9. 创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法 等， 都是类属于（ ）的具体方法。A.组合类创新技法B激励类创新技法C研究类创新技法D. 类比类创新技法10. 竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮助策划主体谋划、探 索、 设计多种备选方案，这反映了策划的（ ）功能。A. 决策功能 B. 放大功能 C. 创新功能 D. 竞争功能11. “凡战者，以正合，以奇胜。 ”在“正合”的主要因素中，除了 有 形资源、无形资源、显在优势之外，还有（ ）A.环境资源B.潜在优势C.潜在威胁D.政治资源1
4、2. 美国著名的营销权威舒尔茨提出了 4R 营销理论，阐述了一个全新 的 营销四要素组合。其中，提高市场反映速度是4R营销理论中的（）要素。A.沟通B.节省C顾客D.关系13. 以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸， 直接 诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、 批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是：14. 消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产 品的 （ ）进行估价而决定的。A.效用B.需要C满足 D价值15. 在策划的运作程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多， 主要 应考虑的内容不包括： （ ）A. 从现有条
5、件和能力出发 B. 量化策划目标C. 方案要齐全、格局特色 D. 精心编写策划书16. 在产品营销策略中，高价低强度促销的方式是： （ ）A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C缓慢渗透策略D.快速撇取策略17. 以下关于产品的描述，不正确的是： （ ）A. “核心产品”，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益B. “附加产品”，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益 的总 和C. 核心产品所体现的是产品的物质性D. 附加产品所体现的是产品的延伸性18.目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴 用酒，许多人不得不把金六福， 今世缘等比较吉祥的品牌当成婚宴用 酒，为此， 五粮液集团
6、专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定 位的原则是：（ ）A. 根据具体的产品特点定位 B. 根据特定的使用场合及用途定位C. 根据顾客得到的利益定位 D. 根据使用者类型定位19. 明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标 应支 出的广告费用，这种广告费用用预算方法是： （ ）A.销售百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D倾力投掷法20. 大学生通常都面临就业，要想获得良好的职场人缘儿，以下哪种 做法 是不适宜的：（ ）A.要注意尊敬不喜欢你的人B. 要把过去的事情全让人知道C. 要明知故问：你的钻戒很贵吧D. 不要期望所有的人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你 就是
7、 成功的表现。2 多选1、世界商务策划师联合会是以（ ）商务策划专门人才为核心，全方 位 发展策划业的全球性专家机构。A 、挖掘 B 、识别 C 、培养 D 、服务 E 、发展 F 、推广2、中国的智慧经典是全世界现代商务思想库的重要组成部分， （ ） 等 都是经典智慧作品。A 、孙子兵法 B 、三十六计 C 、史前兵法 D 、 三国演义3、品牌策略主要包括（ ）。A、统一品牌B、个别品牌C、顾客品牌D、平行品牌E、家族 品牌 F 、销售者品牌4、下列中，哪几个都分别是商务策划师在企业中的四个典型作用之 一：（ ）。A、组织与协调 B 借鉴与汲取C、识别与破译D、领导与指挥5、商务策划的相对新
8、颖性或精密性是指： （ ）更加新颖或精密。A 、相对于策划者自己的以前思维 B 、相对于管理者的行为分解C 、相对于实施对象的认识水平 D 、相对于时代的进步程度6决策基因包括经验、（）。A、信息B、知识C、技能D、思 维方法7在0K决策思维模型上，决策基因的创新功能：（）。A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维和逆向思维C把某决策点作为决策目标形成新的决策环后加以思维D、以改造某决策点为目的8 在 0K 策划决策思维模型中下列符号含义正确的有（ ）。A O圆周 决策环B F2线一决策基因的判断功C A点一一决策目标9、职业策划：（）。D X轴决策基因A 特点是思维决策 实施一体化
9、 决策和实施B 特点是思维间接影响C 、特点是思维影响决策 D 、策划是自己的事业10、WBS 商务策划师教程总结了常用的十种主要的创意方法，女口 ：（） 等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能。A、 实证法 B 、分解法 C 、组合法D 、图示法3. 简答1、商务策划的是什么？2、原则策划思维的特点是什么？3、五大策划领域是什么？4、常用的商务策划的方法有那些？答案：一单选DCCAB DCDCA BBDAB BCBBB二多选1.A、C 5A 、 C 、C、D、E2A 、B、D、E、F 4A 、6A、B、D 7C 、D 8A9C、D 10A 、B、B、 D 3A 、B、 CB、C三，简答1.
10、利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则、客观可行原则、随 机制 宜原则2. 超前性、发散性、联想性、逆向性、新锐性3. 战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划4. 罗列细分法、组合求异法、重点强化法、优势增值法、反向逆行法 四论述1. 论述创新人才的商务基本能力有哪些2. 分析商务策划在我国的三个发展阶段 答案： 1. （1）观察能力。既要观察迅速，又要观察准确，还要观察 全面 （2）表达能力。既有口头表达能力，也有文字表达能力。（3）沟通能力。既要策划主动沟通，也要接受被动沟通。2. （1）自发阶段，是靠“点子”为特色，一个“点子”救活一 个企业，创造一个奇迹。呈现出一种个性化，
11、无组织化。（2）自觉阶段，注重专业和学科结合，注重战术的组合运用， 更注 重策划的深度和广度。（ 3）学科建设和职业化阶段， 将中国谋略智慧与西方管理科学 惊 醒整合，规范了人才和学科建设，使中国策划事业进入正 规化。商务策划试题（ 4 班出）一 单项选择1. 2011级市场营销本科商务策划课的代课老师叫（ C ）A.周艳艳B.雷峰C王宏平D刘万元2. 田忌赛马中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（C ）的成功应用。A.奇正原理B.系统原理C博弈原理D.简易原理3. 确定企业形象识别与传播的最佳方案是（ A ）A.企业形象策划B.企业文化策划C企业品牌策划D.企业公关策划4. 概括从
12、 20 世纪 80 年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其 发展 大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指（D ）。A20 世纪 80 年代中期至 90年代初期B. 20 世纪 90 年代初期至 90年代中后期C. 20 世纪 90年代中后期D. 21 世纪以来5. 在四维策划模型中，表示的是（C）A.策划的对象B.策划的主体C策划思维的框架D.策划的客体6. 创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法 等， 都是类属于（ C ）的具体方法。A.组合类创新技法B激励类创新技法C研究类创新技法D.类比类创新技 法7. 竞争产生策划， 策划赢得竞争。 策划可以帮助策划主体谋划
13、、 探索、 设计多种备选方案，这反应了策划的（ A ）功能。A.决策功能B.放大功能C创新功能D.竞争功能8“凡战者，以正合，以奇胜。 ”在“正合”的主要因素中，除了有 形 资源、无形资源、显在优势之外，还有（ B）A.环境资源B.潜在优势C潜在威胁D.政治资源9. 美国著名的营销权威舒尔茨提出了 4R 营销理论，阐述了一个全新 的营 销四要素组合。其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（B）要素。A.沟通B节省C顾客D关系10. 消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产 品的（ A ）进行估价而决定的。A.效用B需要C满足D价值11. 按策划的性质划分，可分为 4 钟，其中
14、解决已发生问题的策划属于（ A）A. 处方型策划B.开发型策划C预防型策划D.改善型策划12. 当前各种舆论传媒上认为要成为一个成功的商人应该具备十种商能，其中包括德商、仁商、志商、灵商、健商尤为重要，其中志商为（ A）A.WQ B.SQ C.HQ D.IQ13. 历史上曾有能多著名的军事家，他们常以意想不到的方法来取得主动权，其中以毛泽东的“四渡赤水”为例属于（ B）A. 先发制人B.出其不意C浑水摸鱼D.上屋抽梯14. 刘翔在取得 12.88后的第二天， 许多耐克店便打出 12.88的彩灯作 为 宣传，一切绝非偶然，耐克采用的是（ A）A.借势造势B.以情动人C非常手段D.先发制人15.
15、商务策划的对象的划分不包括（ C）A.战略策划B.战术策划C预防策划D.实施策划16. 调研报告写作要求不包括（ A）A.符合公司要求B.实事求是C符合规律D.观点数据结合17. 促销策划的重点 CA.目标B.过程C细节D.目的18. 下列哪个不是获利策略 DA.造势借势B.以情感人C名人效应D逆向思维19. 下列哪一项不属于在均势条件下的谈判策略（ D）A.投石问路B.欲擒故纵C大智若愚D.反客为主20. 下列哪项不属于谈判的要素（ B）A.谈判当事人 B.谈判方式C谈判主题D.谈判背景二 多项选择1 商务策划的基本特征有（ ABCD p4952A.相对新颖性B.定的虚构性C.相对的超前性D.可操作性2. 策划方式是在策划中对
