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1、销售总监年会发言稿 在现在社会,接触并使用发言稿的人越来越多,发言稿可以帮助发言者更好的表达。还是对发言稿一筹莫展吗?以下是收集整理的销售总监年会发言稿,希望对大家有所帮助。 销售总监年会发言稿1 尊敬的x董事长、x总：尊敬的各位领导、兄弟姐妹们： 大家新年好！岁月如歌,跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！ 20x2年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的203年又悄然走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表x销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福! 刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20年,又带领我们共同展
2、望了令人期待的03年。多年来,我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对x销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助! 20x2年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素,我们团结一致，咬紧牙关,攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务,这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果,也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此,我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢！ “未待扬鞭自奋蹄!”。回眸x2,我们有成功更有
3、艰辛。诚如x董事长早有预示：“0x年市场经济不稳定，我们要适应新形势,沉着应对,科学而为,以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。” 过去的0x2年,可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务,着眼于深化团队建设，x销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据x销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强,公司形象有所提升,xx品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下: 一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。一个人的力量永远是有限的,只有大家团结一心,才能取得更好的成绩。 市场竞争归根到底是人才的竞争
4、，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。 设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景,能够唤起团队精神、牺牲精神的,不是由于崇高,而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋；而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。 强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导,建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位,真正做到服务于销售,有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长,激发销售团队的
5、持久战斗力。 二、继续推行目标营销，完善服务,稳定老客户,并积极拓展新市场。市场有这样一条基本定律:市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想,急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代,否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!回首过去，展望未来。 新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望2x3年,面对更为复杂多变的市场环境,我们依然激情澎湃,斗志昂扬，对于未来，x销售团队充满信心,我们将在集团公司的带领下,齐心协力,团结
6、奋战，实实在在做人,脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！ 最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康!合家幸福！ 谢谢! 销售总监年会发言稿2 尊敬的各位领导、各位同事及各位来宾:大家新年好： 202X年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的202X年又悄然走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表生产基地,向各位领导及同事、和各朋友、各来宾，致以诚挚的问候和新春的祝福!刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞!董事长与我们共同回顾了一起走过的22年，又带领我们共同展望了令人期待的22X年。多年来,我们时时刻刻感
7、恩于集团公司领导和所有同事对我们生产部无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的支持和帮助！202年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来,面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特殊等各种不利因素,我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难,较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成绩的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果,也是由销售部、行政部、品质部、技术部、采购物流等部门的大力支持的结果，更是所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此,我谨向一贯支持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同仁致以衷心的感谢! 过去的202年,可以说确实困难重重
8、，远超预期。 202X年，我们将立足于完善产品质量,提高交货及时率和一次交验合格率，着眼于深化生产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛,斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇，根据公司的销售目标确立科学合理的生产计划；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈,交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。 第一、提高产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢应遵循三不放过的原则，第一出现质量问题不放过，第二问题的根源查不清楚不放过,第三,不找到解决问题的办法不放过。防患于未然,汲取教训，不断提高质量管理水平。 第二、提高交货及时率首先要合理计划，凡事预则立，不预则废。
9、计划是关键,然后就是各部门之间的衔接，物料是否按时到位,生产是否按时完成，质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最后也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度,根据任务完成情况，给予适当奖罚。 第三、不断加强生产团队建设。2世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注重团队建设，加强团队力量，打造高绩效的生产团队,是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力量永远是有限的,只有大家团结一心，才能解决各种复杂问题。加强生产团队建设,就是要从严管理，按章办事,用好手中的兵，打好自己的仗。 第四、维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应
10、俱全,除了能够生产额定电压450/70v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1-35kv)中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及x制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆,年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品，生产能力不断提高。 x生产基地是xx集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房,拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产,善经营的生产管理团队，更具有发展前景的浙缆牌市场，林场生产基地具有很好的发展前景,全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产能力。 20X年我们将
11、根据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。 建立各类管理体系。一是生产管理系统,从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等,建立一套完整的生产管理体系。二是建立完善的质量管理体系。三是,建立完善的售前、售中、和售后服务体系。 我相信22X年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩。 回首过去，展望未来。新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望202年,面对更为复杂多变的市场需求，我们依然激情澎湃，斗志昂扬,对于未来,我们生产团队充满信心,我们将在集团公司的带领下，齐心协力,团结奋战，实实在在做人,脚踏实地做事。为集团公司发展
12、大计贡献我们的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌! 最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福! 谢谢! 销售总监年会发言稿3 各位同仁、各位商界朋友: 很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方
13、方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下: 一、公司目前的营销模式和构成： 1）销售构成： 目前公司的销售主要有四大块:半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、o占10%、国内销售占5%; 2)营销模式
14、: 由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量,用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死,在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以
15、我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售
16、从每月的几百台到现在每月万台，这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位
