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1、通业地产物业实业发展有限公司策划销售管理制度第一条项目策划销售管理制度（一）公司策划部负责项目策划及项目开发前期准备工作。（二）开发部要履行各项职责， 及时办理各项业务， 力争按有关规定时间提前 30% 50%完成。（三）如期办理公司开发项目与国土局、建设局、环保局、人防办、城管办等部门有关的详细手续，超过一个月未办妥的，扣发责任人月工资的10%。（四）策划部应积极开拓新业务，扩大公司的开发项目，在外挂钩可行性项目效益较高的，策划部可在该项目利润中提取2%作为奖金。（五）售楼款统一由公司财务部收取，售楼部临时收取的款项应于当日下班前送交公司财务部，下班时间或休息日收取的款项应于二十四小时内送交
2、公司财务部；合作项目按合作协议执行。（六）售楼部管理人员工资方案由经理办公会制定，售楼员业务提成方案由售楼部经理制定，经总经理审核，报经理办公会批准。（七）售楼部管理人员实行定额工资和补贴工资，以套 / 月为定额标准，超额或缺额销售按同等比例奖罚。无楼可售或销售任务不足时，另行确定。（八）售楼员全年销售量平均每月超出定额五套以上的，按工资额的30%发放年终奖；少于定额五套以上扣工资额的30%。（九）售楼员除按规定工资和每套销售提成执行外，月销售五套房（含）以上部分按提成额的 10%奖励，月销售十套（含）以上部分按提成额的20%奖励，十五套（含）以上部分按提成额的 30%奖励，以此类推。（十）售
3、楼员应精通业务，熟练掌握和运用销售策略和技巧，不断提高楼宇成交率。售楼员因价格问题不能与客户成交，需部门经理与客户谈价的，每套扣减提成奖 100 元；通过总公司总经理以上领导再打折的，除按有关规定降低提成外，每套扣减提成奖 200 元。（十一）新招进的售楼员在三个月内未能销售三套的，作自动辞职处理。（十二）在销售中，如有压价、拿回扣、赚取中介费或向客户出难题等损害公司利益行为，经查明事实的，应按违规所得的300%处罚并作通报处理，第二次发现作辞退处理。（十三）经理对销售部员工受奖受罚事项负有领导责任的，按以上奖罚总额的20%予以奖罚。（十四）售楼员严禁相互争抢客户损害公司形象，一经发现扣发当事人当月工资的50%。（十五）售楼员上班前应化好淡妆、统一着装，工作时间不得化妆，不得大声喧哗，不得看与工作无关的书籍等，一经发现扣发当日工资。（十六）售楼员交接班时要相互通报当天的工作情况，避免重复认购。
