人脉营销策划书推广营销

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1、2016年04月Stepl :人脉宣传页（未登录/未注册）：文案，图形，看点，介绍，引导Step2 :网站公告/广告位banner宣传（首页、个人中心和频道页）Step3 :个人档案和人脉上线，网站首页和个人中心换装，锁定4月10日，大家一起见证以上三步告知用户和对手，我们正式进军 BSNS，人脉就是我们的核心产品。注：网站横幅banner制作中，文案如下：三大主页诠释完美的你，个人档案、职业博客、 企业博客，难道这还不够吗 人脉来袭！在这里，人脉即财富！ Comi ng Soo n !（另， 可以依此制作不同尺寸的广告： 滚动banner、个人中心banner和频道页banner ，或者 不

2、同角度阐述新产品的广告文案，快来拍砖吧！）文案一：掌控你的人脉/打造只属于你的人脉/人脉撬动你的客户：个人档案、职业博客、 企业博客；需要思考的问题：1、企博网现有用户为什么要丰富个人档案和发展人脉？用户需不需要丰富个人档案和人脉，要看用户需求的对象是什么，像我们平台主要面向的 是职业者，说白了就是营销人员，而营销人员面向的也是被营销人员，而大多数被营销人 员本身也是营销人员，也就是说双方的对象都是营销人员，他们注重的是资源，是渠道， 最直接的也就是联系方式，双方会直接线下交流沟通，并不需要在我们平台上互通有无， 也就是我们平台人脉难做的原因之一。丰富个人档案和发展人脉固然是好事，要发展首先还

3、是要先打破用户比例这方面，在注重客户体验方面加大功夫，没有好的体验，是做不出好的人脉的，而好的体验就需要好的产 品，没有好的产品发展再久也是丰富不了内容的。2、企博网现有用户个人资料信息为何简陋和虚拟？因为企博网用户注重的不是我们自身产品，用户只是注重我们平台在搜索引擎上的收录效果，可以说就算我们平台没有什么产品，我们的用户数依然如此，这也是我们的用户发展 不起来的原因之一，侧重点不在我们平台上，就不会在意个人资料是否完善，交互性也根 本弹不上，因为客户不需要交互性，也不需要内容，也不需要产品，客户需要的是收录效 果，说白了，客户需要的是百度的价值，而价值不在我们平台上，这也就是为什么我们需

4、要价值回归；3、微博SNS用户为何要使用企博网的个人档案和人脉产品？如果我们能把用户拉到我们平台做互动，那个人档案和人脉是必须的，因为我们这里有大量的，各行各业的职业人员，有供求就会有需要，有需要也会促进供求，有了丰富的产品 才能促进用户进行互动，就没钱只有职业和企业博客，想互动也没法互动啊。建议开发点 休闲的产品以供大家娱乐互动。4、 企博网新产品个人档案和人脉能够实现其他微博SNS平台不能满足的哪些用户需求？5、如何引导网站现有用户邀请人脉？要邀请人脉之前，必须要做好相关产品给新用户体验，如若没有好的产品以供体验，邀请 越多对平台价值影响越大，就比如说有些用户是为了才艺受邀来我们平台，那么

5、我们就应 该拿出个相应的板块以供其发挥；邀请后要有维护计划，一个阶段一个阶段去实施，比如 可以引导用户讲述各行各业的相关工作环境啊，行业信息啊，职场百态啊，职场糗事啊等 内容，提倡踊跃发言。6、如何动员公司全体员工邀请人脉？这两个是我们可以用到的资源7、邀请进来的新用户数据如何统计和分析？策略：1、介绍人A的身份标榜：增加被介绍用户 B身份的真实性和可信度2、建立用户等级和身份认证体系，做好用户管理3、运营话说BSNS QQ群，交流沟通，收集用户对新产品个人档案和人脉使用的反馈和 建议4、个人名片一个人档案一人脉。 人脉未到，名片先行。用户基本信息系统生成个人名片，名片展示：默认黑白或者同步职

6、业博客模板；名片交互：名片右下角或者头像下方添加按 钮：握手、+、，“握手”按钮表示交换名片，“+ ”按钮表示加为一度人脉，“”查看个人档案；名片用途：个人名片默认设置附加在文章、产品/求购/商机后边。交换名片植入职业博客，职业博客中头像下方的“给他留言”改成“交换名片”，“详细”点进去之后非登录状态下显示登陆页面，登陆状态下显示个人名片，一度人脉访问下显示个人 档案。原则：一度人脉才可以查看个人档案，粉丝和我关注的人只可以查看个人名片。5、初次见面，交换名片；洽谈甚欢，加深了解，且看个人档案。个人档案交互：个人档 案页面添加按钮：赞一下、我喜欢、+，“赞一下”显示被赞次数；“我喜欢”显示被喜

7、 欢次数，点击“我喜欢”之后，一可以接收其档案动态变化，二是可以分享给自己的一度 人脉；“ + ”表示申请加为一度人脉。目标：让个人档案动起来，人脉才会滚滚而来。6、 登陆页和人脉宣传页展示：以头像进行展示，人眼一秒钟能看24张图片(4X6 ； 6X4)a、显示用户真实头像b、鼠标移至头像显示个人名片c、点击头像进去显示个人档案d、算法更新头像24p/de、YOU点击进去是注册页面；STAR显示的是每日之星或称之为：人脉墙脸谱人脉树头像50X50YOUSTAR激励机制（头像上墙条件）：a、真实个人头像；b、个人档案完善度在90%以上；c、个 人档案被赞次数在150次以上；满足以上条件者，即有机

8、会荣登脸谱。激励机制（每日之星条件）：a、实名认证，真实身份；b、一度人脉150人以上；c、获 职业达人认证（徽章）；满足以上条件者，上墙成为每日STAR。一旦成为每日之星职业博客就佩戴“星标记”（徽章）。7、 徽章体系建设（可以有哪些徽章呢，丸子们，专栏博客，TOP100 ,TOP10,VIP）8、 达人认证体系建设（可以有哪些达人呢，职业达人，行业达人9、以人脉促进人脉，人养人方式，类似版主形式，抓典型促和谐10、回访关注好友奖励制度，持续好友互动，给回访关注的好友一定奖励，比如虚拟 货币等精准用户发展策略 1 :企博网现有活跃用户的强关系的导入；精准用户发展策略 2 : UDP收集目标群

9、体的手机号码-发短信、邮箱-发邮 件、QQ号码-一对一邀请、QQ群/MSN-发邀请函、微博-发私信、微群-发 邀请函、SNS-发邀请函、社交圈子/群组-发邀请函；精准用户发展策略 3 :目标群体成为会员后，通过个人 QQ/MSN好友列表、邮件列表、SNS好友列表等方式实现其强关系的导入；并制定邀请激励机制（类似传销式的邀请好友发展会员的激励机制，奖励博币兑换奖品等）。精准用户发展策略 4 :根据属性关联机制，实现活跃用户的弱关系的导入, 发展长尾用户 精准用户发展策略 5 :广送邀请，精英认证，辅以一对一的人性化引导和服务；发掘对象主要是，有一定知名度的法律、教育、商界和媒体人士；在公众熟悉的

10、某领域内有一定知名度和影响力的意见领袖；知名企业、机构、媒体及其高管；重要的新闻当事人。精准用户发展策略 6 :专栏博客认证，独有的“我喜欢”动态推送，针对 群体主要是在公众关注的某领域或某行业内的专栏专家。精准用户发展策略 7 :个性化商务版定制，针对群体主要是在宣传推广企 业和拓展生意等营销方面有很大需求的商务精英。精准用户发展策略 8 :锁定竞争对手和同行SNS，深度挖掘其高质量的会 员，弓I导他们入驻企博网。现已锁定优士网、天际网、经纬网、若邻网、人 脉库、人和网、红桃网、大街网、人人网、开心网、朋友社区、创业邦、价 值中国网和各大微博以及各种专业职业类网站。精准用户发展策略 9 :开

11、发博客/微博/SNS搬家工具。精准用户发展策略 10 :开发企博盒子新的功能和应用，实现用户动态同 步到各大主流SNS，同时聚合/展示用户在其他SNS网站上产生的RSS Feeds。精准用户发展策略 11 :开发任务、积分激励机制。精准用户发展策略12 :捆绑销售策略，销售人员激励签单用户推荐其合作伙伴，辅以精英认证、商务版定制、企博盒子等功能的赠送精准用户发展策略13 :精准用户发展策略14 :精准用户发展策略15 :度合作。精准用户发展策略16 :动、赞助活动）。精准用户发展策略17 :精准用户发展策略18 :评选、浙江省最佳雇主企业业大赛/职业秀）。精准用户发展策略19 :精准用户发展策

12、略20 :精准用户发展策略21 :任务。精准用户发展策略22 :激励用户转介绍，激发用户的口碑宣传。病毒式营销，策划病毒种子。与目标受众所聚集的网站/网媒/社区/论坛进行深开展各类线上线下活动（有奖打折活动、慈善活主办大型主题论坛-社会化商务浪潮来袭。主办评选活动（第二届中国十佳社会化营销大师/伯乐奖/十佳HR经理人评选、尝试全国性的职利用名人效应、热点事件。广告投放和品牌宣传。公司每个部门分配推广任务，每个员工分配拉人公司领导人的影响力和资源整合。精准用户发展策略 23 :开发移动应用，抢占移动商务社交的高地。精英会员管理策略：对 专人服务；列入白名单；组建职业 QQ群；创建职业博客圈；收集整理精英会员的地址、联系方式、所在公司、职位、学 历、经历等个人信息，组建精英会员个人档案库。