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1、 沧州德源新建4S店项目沧州德源新建4S店项目可行性研究报告二目 录第1章 总论1第2章 发展规划、产业政策和行业准入分析17第3章 资源开发及综合利用分析19第4章 节能方案分析21第5章 建设用地、征地拆迁及移民安置方案30第6章 环境影响评价34第7章 经济影响分析44第8章 社会影响分析49附表 财务评价指标汇总表总投资估算表流动资金估算表项目投资计划与资金筹措表总成本费用估算表营业收入、销售税金及附加估算表利润和利润分配表项目投资现金流量表资本金财务现金流量表财务计划现金流量表资产负债表原材料、燃料、人工成本计算表固定资产和折旧费估算表III 沧州德源4S新店项目 第1章 总论1.1
2、项目申请单位概况企业名称：沧州市德源汽车贸易有限公司企业地址：沧州市开发区石港路12号法定代表人：李燕林企业概况：沧州德源福特4S店成立于2006年，是沧州唯一一家长安福特汽车授权经销商。公司位于沧州市开发区石港路12号河北汽贸院内，目前我店整体占地面积1200平米左右，其中展厅占地面积300平米，车间占地面积500平米。沧州市德源汽车贸易有限公司位于沧州市开发区石港路12号，成立于2006年8月25日，法定代表人李燕林，公司注册资金800万元。沧州市德源汽车贸易有限公司是沧州唯一一家长安福特汽车经销商，是完全按照福特品牌全球统一标准建成的沧州地区集汽车销售、维修服务、零配件供应及客户服务等功
3、能全方位一体的具有现代汽车理念的4S店。现主要经营：蒙迪欧-致胜、福克斯、S-MAX、新福特嘉年华四大车型。 公司的经营范围：许可经营项目：二类机动车维修（小型车辆维修）【有效期至2013年6月24日】，代理机动车辆保险【有效期至2013年12月22日】。一般经营项目：销售长安福特品牌汽车、汽车配件、装饰材料（不含危险化学品）、五金交电、文化用品、日用百货、工艺品（不含金银饰品）。汽车销售咨询服务、汽车消费贷款咨询服务，仓储，汽车装具、汽车美容、二手车经销1.2项目概况1.2.1项目建设背景（1）国内市场现状与发展趋势我国自改革开放以来，特别是加入WTO后，经济发展突飞猛进，GDP每年以超过8
4、的速度稳步增长，人民生活水平得到快速提高。各项经济制度改革，特别是关系到人民生活的住房、医疗、养老制度的改革，以及低利率的金融政策，极大地拉动了国民的消费欲望，使轿车成为新“三样”之一，大大刺激了中国车市的增长。根据世界轿车发展规律，各国轿车的发展一般经历三个阶段：导入阶段，普及阶段，成熟阶段。目前我国正处于轿车从导入阶段向普及阶段过渡的时期。此阶段，国民经济迅速发展，人均收入增加，道路和各种公共设施日渐完善，轿车主要用于商务和公务活动，但私人购车比例迅速提高，其用途也从出租客运向生活用车转移。轿车市场的增长和高利润，引来了更多的竞争者，随着国家汽车产业政策的放开，更多的企业进入汽车行业。我国
5、加入WTO以后，进口汽车关税逐年降低，引入了更多的竞争者，汽车市场竞争更加激烈。价格战是抢占市场的最佳利器，剧烈的市场竞争宣告汽车暴利时代的结束；汽车销售的激烈竞争，使行业利润向后汽车市场转移，汽车维修、备件市场将成为下一战场；同时由于汽车销售数量的绝对增加，汽车保有量每年以超过300万辆的速度增加，使汽车服务市场蛋糕越来越大。作为轿车生产与消费的纽带经销商，是整个轿车市场的前沿、市场的触角。市场的任何变化必然通过经销商来传递，生产企业的决策最终也通过经销商对市场做出反馈。轿车品牌按区域授权经营的模式是我国目前运用最多的也是最广泛的营销模式，其中汽车4S、3S专营店是最多。汽车4S店是集整车销
6、售（Sale）、维修服务（Service）、备件供应（Spare part）、信息反馈（Survey）四位一体的专营店，它有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌。它是一种个性突出的有形市场，并具有渠道一致性和统一的文化理念。4S店在提升汽车品牌、生产企业形象上的优势显而易见。目前国内汽车市场已经进入异常激烈竞争时期，所以汽车4S店在汽车销售市场上扮演着重要的角色，同时也面临着激烈的竞争。总结和分析世界各国正常经营的汽车销售商利润构成，整车销售占10%，售后服务高达50%，零部件销售占10%，二手车经营占20%。面对激烈的市场竞争，中国轿车4s店必须顺势而为，把服务作为企业
7、最重要的核心竞争力。目前中国大多数4s店经销商着眼于销售较多，对售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度、加强售后服务、技术的力度不足。在整个汽车获利的过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2:4:1，维修服务获利是汽车获利的主要部分。目前，汽车售后服务市场上的竞争主要在4S店和维修厂之间展开，4S店的服务比较完善，而维修厂则方便省钱。随着汽车销售市场的进一步成熟、各个品牌产品差异化较少，经销商的利润主要将来源于售后服务。因此，做好售后服务各项工作，不断提高品牌客户满意度，培养客户忠诚度，是许多4s店面临的重要课题。2008年，我国进入汽车售后市场一个快速增长期，到2010年我国汽车售后
8、服务市场将突破3000亿元。汽车售后服务产业已经进入中国国民经济主流，成为一个战略性支柱行业。汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源，可占据总利润的60%70%左右。目前，相对于整车销售的利润缩水，中国的汽车售后服务市场利润率高达40%。数字显示，目前在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。而中国汽车市场销售额中配件占28%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。专业性强、分工细致的售后服务与整车销售呈现彼消此长的明显变化。 我国汽车工业发展由于起步晚，再加上传统计划经济影响等因素，使得厂家相对重视生产过程，比较忽略流通贸易的重要性，从
9、而导致汽车服务贸易相对薄弱，成为整个行业发展的瓶颈。国家有关汽车服务政策的制定与执行、各地区的汽车交易大环境状况、生产厂家对所售车辆执行的售后服务力度等，都将直接影响到汽车服务贸易的水平。虽然我国的服务贸易水平发展缓慢，但在不久的将来，服务贸易作为汽车销售必将延伸的部分，发展潜力无疑是非常巨大的。沧州市德源汽车贸易有限公司适应市场发展，按照厂家的要求，体现为客户服务的品质，充分体现现代4S店的形象、特点，展现现代建筑的风格特点，提升企业文化和形象。1.2.2项目建设地点公司位于沧州市开发区石港路12号河北汽贸院内。本项目位于现拟对店面进行改建，拟选地址位置距现在店址东2公里处，紧临河北跃迪4S
10、店，距庞大汽贸冀东分公司1公里远，此处大概面积44亩，可建34个4S店，福特品牌预计占地15亩。1.2.3项目建设内容与规模本项目建设总用地面积为10000.05平方米，总建筑面积10200平方米，建筑占地4500平方米，其中：主体建筑（展厅、维修车间、办公等）面积4000平方米；附属房建筑面积200平方米，容积率1.01，建筑密度45%，绿化率20%，停车位100个；销售规模：年销售920辆中高档汽车。1.2.4项目建设方案（1）设计基本理念根据城市规划建设的需要，结合福特汽车的营销理念，尽量利用的有限的土地资源，创造顺畅的销售及维修交通流线，实现便捷，立体的优质服务品质。销售店外观设计以突
11、出个性化、高级感为基本出发点，为了营造与福特品牌相符的高雅气质，本设计对每一设计都有精心设计的表现。从正面的中央部向两侧伸展的半圆玻璃幕墙面，展现了恭候顾客莅临的用心服务姿态；位于玻璃弧面外侧的宽敞展示缓冲空间，则给人以亲切舒适感；入口设计，在赋予了福特高品质品牌形象的同时，也强调了其销售店富有现代感的造型特征；环绕整个建筑物的白色装饰带，彰显出高雅的气质和非凡的品质。（2）总平面布置 1）总体布局充分考虑基地的周边环境，将建筑主入口设置在东侧规划公路方向，展厅面向入口，突出公共建筑物的参与性，同时在城市主要道路上形成一个视觉的汇集点，具有明显的指向性和标识性，可以很好的引导人员流动。大方、现
12、代的风格也为城市提供了一个良好的视觉景观的交汇点。维修车间布置在地块西侧，远离展示销售部分，同时又通过大面积的玻璃窗与展厅部分相连接，让顾客可以随时掌握爱车维修状况，体现了福特所提倡的人性化服务宗旨。维修服务有单独的接车及维修入口，方便修车顾客。车间二层为保养工位，少部分停车位。从南侧坡道进入。屋顶也设停车位。停车位的布置，遵从顾客在前面开放地带，维修以及员工停车靠后为私密地带，做到了分区明确且流线清晰。2)竖向设计竖向设计以周边城市道路标高为依据，尽量处理好本场地与周围道路场地的衔接关系减少填挖方量。室内外高差0.15米。3）交通设计在交通设置上，主入口在东侧规划路方向，功能分区明确，不同的
13、服务流线清晰，给予顾客明确的指引方向，体现销售店贴心的人性化服务。沿车间及展厅外侧形成环行的汽车行道，设置双车道。顾客停车位设置在展厅正前方，方便买车顾客出入，维修交车区设置在维修服务出入口一侧，体现了福特品牌的优质售后服务维修车位以及新车车位布置在销售中心的后方以及车间屋顶，最大可能的利用了有限的土地资源。洗车场布置在坡道下方，远离销售展厅。4）景观环境设计在满足功能需要的基础上最大可能的丰富了环境景观，创造出了丰富怡人的小环境，不仅内外渗透，同时也对城市景观做出了周详的考虑。在展厅的外环境中，主入口处采用精致明亮的双立柱来引导人流的进出，大部分的道路预留出给大量的车流，以缓解大量机动车带来
14、的交通压力。同时道路周边有绿化带来隔离，使销售中心处于一个相对安静而又醒目的的位置。（3）建筑设计1）建筑平面功能布局本项目主要功能分区为两个部分，即销售服务中心和维修服务车间。功能分区明确，利用防火墙划分为两个相对独立但是又紧密联系的区域。展厅设置在地块东侧，沿城市规划道路，共计2层，底层主要设置展厅，顾客休息室，洽谈室，服务接待，收银等办公室，为开放式的服务空间。前半部分上空，形成宽阔的展示空间，带给顾客毫不压抑的入口空间。展示大方、高雅的品牌气质。二层设置各种办公室，培训室，为较为私密的空间。弧形外走道呼应外立面的玻璃幕墙，与下部紧密联系。维修车间设置在地块西侧，为2层钢筋混凝土结构，底
15、层为维修车间工位和维修车间办公室及原料仓库等，方便维修工具取用，同时又通过大面积的玻璃窗与展厅部分相连接，二层设置保养工位以及仓储。二层及三层屋顶是为了更加有效的利用现有的土地，放置新车以及少数维修服务车辆，采用栏杆围合，立面效果通透立体。2）消防设计总图消防设计利用周边城市道路用地内部环道构成完整的消防通道，建筑周围形成环形通道。单体消防的疏散楼梯也满足防火规范的要求。本工程主要功能为展示销售中心和维修车间，地上2层，高度12.6米，并有直通室外的疏散出口，其它方面的设计也符合规范要求。3）立面设计在建筑外立面上，配合福特品牌的高雅气质，采用大方、简洁的外立面形式，配合品牌思想，拥有极具现代感的外观表现。位于玻璃弧面外侧的暖色调外壁，则给人以亲切感；环绕整个建筑物的白色装饰带，彰显出高雅的气质和非凡的品质。（4）结构设计 1）结构体系本项目展厅屋顶为钢结构，其它采用钢筋混凝土框架结构。结构安全等级为二级，0.000以上结构环境类别为一类，基础和卫生间环境为二（a）类。
