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1、北京诺达咨询有限公司手机报产业链及商业模式发展建议解颖倩手机报产业在中国的发展迅速，目前已经有了一定的市场规模。从产业链分析，手机报产业存在着各主体发展不均衡的特征。诺达咨询认为，目前手机报存在的一个问题是，运营商对产业链控制权的把控太大。若要使这个产业链健康发展，构建合理产业链是突破关键。须要做到发挥各个主体的优势，分工明确、收益分配合理，各主体才有驱动力做好每个环节。根据诺达咨询手机报发展现状与趋势报告2010，对整个产业链及商业模式提出几点建议： 明确运营商与内容提供商的合作分工确定以内容提供商为手机报信息的主要来源、运营商作为渠道和通道的角色分工。运营商自采自编的手机报挤压了内容提供商
2、的生存空间；而对SP来说，其兼具内容与营销平台的优势没有得到应有的发挥，目前处于一个受挤压和尴尬的位置。明确一个合理的分工可以让产业各主体优势得到最大程度的发挥，媒体能发挥内容方面的优势，运营商能发挥在渠道和宣传推广方面的优势，这样才能使整个产业链健康发展。 媒体应加强对手机报内容的创新媒体应充分发挥内容优势，对手机报内容进行创新。同时利用自身优势推出更多个性化定制服务。推出更多用户有需求的内容，从内容上吸引用户，增加订阅率，为其他赢利模式的推出作好内容基础。 运营商线上线下同时推广手机报运营商应该发挥作为渠道运营的作用，除了在技术上确保手机报的正常送达外还要发挥运营推广的优势。一边使用运营商
3、的短信发送等渠道，一边邀请用户参加手机报互动环节的活动，建立手机报俱乐部以吸引更多的用户参与。 打造精品手机报品牌打造精品手机报品牌是未来手机发展的必然。通过建立手机报品牌拥有大量的用户基础，通过这样一个平台建立一个优质广告媒体平台。因此，主办方应该走品牌路线，打造出精品才能在此基础上发展出更多业务。 巩固手机订阅的同时发展手机广告模式 开发手机报广告模式从“手机报”订户方面讲，一般不愿意接受广告，如果发现有广告，或是退订，或是投诉；从广告商或是广告业主方面讲，一是对“手机报”有个接受的过程，特别是对“手机报”的广告传播效果缺乏认识和评估，二是目前“手机报”缺乏一个稳定、合法、有吸引力的广告营
4、销平台。要有好的内容和好的广告模式，让用户接受这种广告，业务开展初期可以通过企业冠名、提供手机版商家优惠券、大型企业点播或分类信息服务等方式规避直接对客户提供广告所带来的风险。以“杭州日报（手机报）”为例，它与杭州大厦百货公司达成了协议，特别推出1个杭州大厦版，专门发行给杭州大厦6万会员。“杭州日报（手机报）”在正规新闻后附上1个版的杭州大厦打折商情，杭州大厦以30万元试用1个月，以后这个价格再逐渐提升。广告模式能有效提升手机报的价值，让其赢利能力大大增加。 提供增值服务提供增值服务是提高手机报盈利能力的另一种方式。可以根据新闻内容的不同制定各种音乐或者图，在“焦点新闻”的后面可以附带新闻人物
5、图片的下载功能；“娱乐新闻”后面可以附带歌手的铃声下载，明星的图片下载等等；“体育新闻”后面可以附加体育明星的图片下载。通过这种方式能无限开发出手机报的内在价值。 合理分配利益以驱动产业各方积极性目前手机报业务大部分的收入都归运营商所有，内容提供商只有很小的分成，SP的利润更是严重被挤压。这大大挫伤了内容提供商的积极性。建议在明确各方合作分工的前提下重新确立各方的分成比例，保证各方各得其所调动产业积极性。诺达咨询报告更多中国移动数字电视市场研究报告2010物联网系列-中国物联网产业链与市场机遇研究报告2010云计算系列-云计算产业链研究报告 2010云计算系列-云计算发展综述报告 2010运营
6、商移动互联网本地化应用策略研究报告2010三网融合系列-电信运营商与广电企业合作策略研究报告2010三网融合系列-中国电信运营商三网融合的策略研究报告2010三网融合系列-全球三网融合发展研究报告2010三网融合系列-中国三网融合发展现状及发展趋势研究报告2010关于我们诺达咨询是信息通信、数字媒体领域的著名整合咨询公司，以传播和分享知识、提升客户价值、为商业合作伙伴创造机会为使命。作为专业TMT领域的领先的咨询公司，始终坚持客观、科学、严谨的研究和咨询态度、保持对市场敏锐的洞察和深入分析，使得越来越多的TMT领域的经理人的对诺达咨询的研究或咨询产品有着高度的关注，诺达咨询的研究和咨询产品正在
7、帮助大约5000个经理进行分析和决策，目前在TMT领域具有良好的口碑和众多客户咨询及营销服务的经验。基于我们长期的积累、丰富的知识和资源、先进的技术手段、成熟的研究与咨询方法、成功的实践经验、深入的分析、专业的团队、丰富的资源等，诺达咨询可以为产业链企业、政府、VC等提供以下服务：1. 专项咨询服务-为产业链企业提供发展战略咨询、业务规划咨询、营销管理咨询、客户服务咨询、客户体验管理咨询、IT咨询、投融资咨询和培训服务、市场研究定专项研究咨询服务2. 多用户报告服务-每年开发出200份年度报告、 30个领域季度持续跟踪报告3. 市场情报跟踪服务-对TMT领域进行全面市场情报监测，每周发布30多
8、个方向监测情报4. 调查数据采集服务-提供电话、面访、座谈会、神秘顾客、网络调查等全面调查数据服务；依托在线样本库平台，提供高效的在线样本库调查服务5. 消费行为监测服务-依托www.yidiao,net 在线样本库提供消费行为监测服务6. 营销服务-依托30万在线样本库及500万会员，提供EMAIL、DM、电话营销等营销服务；依托诺达咨询品牌影响力、强大的分析师团队以及对市场的洞察力，提供公关传播服务7. 走向市场套餐服务-整合诺达咨询各产品线和资源，帮助企业成功走向市场的系列服务 欲了解更多信息，敬请垂询北京诺达咨询有限公司Tel：8610-51295780 62670799-601 Mobile:13910288037
