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1、汽车销售心得体会 当我们经过反思，对生活有了新的看法时,可用写心得体会的方式将其记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是为大家收集的汽车销售心得体会,欢迎大家分享。 汽车销售心得体会1 一、学习奋斗精神汽车界销售之神是乔吉拉德,从193年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续1年平均每天销售6辆车，5年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像,中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗,我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗! 二、要有很强的忠诚度 忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累，个人的成长离不开
2、工作的沉淀,今天的结果取决5年前的奋斗,年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从9年本田4店模式开始坚持到现在一定了不起，因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的;如果错过了,你从202年坚持到现在页一定了不起,因为现在汽车经销商集团很多是从2X年起家的；如果都错过了，就做好现在，未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。三、要有全力以赴的精神 每天上班全力以赴了吗?小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗?建档的客户都及时的电话跟进了吗?订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗?战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴
3、不是一句空话,需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。 四、要有执著的精神 熟话说不经历风雨怎么见彩虹？成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少?汽车参数配置功能亮点记多少？竞品知识了解多少?竞品参数配置功能亮点记多少?下班后认真做过当天工作的总结和思考吗?销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报，每次蜕变都是基于平时的大量的练习，实现量变到质变的完美转身。 汽车销售心得体会2 前几天我参加了公司为我们安排的汽车销售培训,通过这三天的汽车销售培训,我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事,不单单是只靠一张嘴就
4、可以卖好车的。 人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动,这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区,其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验,对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识,这样才能走向成功。在汽车销售界,销售人员至少必须具备两个条件,一个是业务能力,另外一个就是是个人素质。关于业务能力,销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要；关于个人素质,说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。 汽车销售还必须遵循以下几个步骤：一是销售准备，良好的开端等于成功的一半；二是接近客户,好的接
5、近客户的技巧能带给您好的开头；三是进入销售主题，掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机;四是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作；五是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;六是展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标;七是缔结,与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 这次汽车销售培训对我来说是一次非常好的机会,让
6、我认识到,要卖好车需要以丰富的专业知识技巧,给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。 汽车销售心得体会3 时间如白驹过隙,我们告别了202X,迎来了20X年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受，对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:1、市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，
7、没有合同产生!没有达到预期效果!2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想！ 3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下: 三个大部分: 1
8、、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。九小类: 、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结，看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上
9、网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识，多交流，多探讨,才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标：一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略
10、、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是00万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（万万)！一定要买车，自己还要有5万元的资金！我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油! 汽车销售心得体会4迎着每天八点半的太阳，拖着不愿早起的身子，扛过了一个多月。期间讲解跟拆装了发动机、起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等。
11、通过拆装实习,使得我的理论知识得以升华。这使我大体认识到了发动机内部的总体布 局和各零件的样子，它们的相对位置,以及它们之间的装配和运做情况。废话少说了。 首先是发动机: 两大机构:配气机构、曲轴连杆机构； 五大系统：燃料供给系统、润滑系统、冷却系统、点火系统和起动系统;可以看成是一个将燃料燃烧产生的热能转变成机械能能量转换机构。一个工作循环有四个工作工程:进气、压缩、作功、排气。 一、拆卸机体: 1）我们所拆装的发动机已经是固定好的，所以不需要考虑放置问题 )拆下气缸盖固定螺钉,注意螺钉应从两端向中间交叉旋松,并且分3次才卸下螺钉。 3)抬下气缸盖，取下气缸垫,注意气缸垫的安装朝向。4）翻转
12、发动机,旋松油底壳的放油螺钉,放出油底壳内机油。5）拆卸油底壳固定螺钉,拆下油底壳和油底壳密封垫。 ）旋松机油粗滤清器固定螺钉，拆卸机油滤清器、机油泵链轮和机油泵。 二、拆卸发动机活塞连杆组：1)转动曲轴,使发动机、4缸活塞处于下止点。2）分别拆卸、4缸的连杆的紧固螺母,去下连杆轴承盖,注意连杆配对记号，并按顺序放好。3）用橡胶锤或锤子木柄分别推出、4缸的活塞连杆组件,用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件,注意活塞安装方向。 4）将连杆轴承盖,连杆螺栓，螺母按原位置装回,不同缸的连杆不能互相调换。 5)用样方法拆卸、缸的活塞连杆组。三、拆卸发动机曲轴飞轮组: 1)旋松飞轮紧固螺钉，拆卸飞轮，飞
13、轮比较重，拆卸时注意安全。 )拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。 3）按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉，并注意主轴承盖的装配记号与朝向，不同缸的主轴承盖及轴瓦不能互相调换。 4）抬下曲轴，再将主轴承盖及垫片按原位装回，并将固定螺钉拧入少许。注意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。 四、发动机总体安装： 1)按照发动机拆卸的相反顺序安装所有零部件。 2）安装注意事项如下：1：安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时，应该特别注意互相配合运动表面的高度清洁,并于装配时在相互配合的运动表面上涂抹机油。2：各配对的零部件不能相互调换,安装方向也应该正确。3:各零部件应按规定力矩和方法拧紧，并
14、且按两到三次拧紧。4:活塞连杆组件装入气缸前，应使用专用工具将活塞环夹紧,再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。5：安装正时齿轮带时，应注意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置配合正确。6:拆装完后将所有工具及地面清理一遍，整个拆装实习才基本结束。 起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等在这就不说了。在装配的时候安装先拆后庄后拆先装的顺序,怎么拆就这么装上去。 通过这次拆装实习,让我深刻的体会到做任何事情都必须认真对待，都必须付出汗水和努力。当然这次实习也达到了我预先的目的,让我对发动机及变速器等汽车大型组件有了一个很深的认识，以前只有在课本上的感观性的认
15、识,这次则是实践中的深入性的认识。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西,多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路,同时也加深了对工具的使用和了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为发动机不是一个人就能随便能够拆卸得下来的，这就需要我们的配合与相互间的学习,通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面,而且在我们未来的工作之路上,它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折,是一次非常有意义的经历。 汽车销售心得体会5 汽车销售顾问培训心得体会 汽车是改变世界的机器。在当今世界,越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊,是因为我们绝不是在简单地销售汽车,而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此,我们不是单纯的汽车销售顾问,而是客户的购车顾问和出行顾问,是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。 随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费
