《服装行业端午节活动方案（三篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装行业端午节活动方案（三篇）.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装行业端午节活动方案(1)6.18开门红大礼包：5份_元免单礼包，6.18全天使用。总额_元活动细则(必看)：参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝ID，必须自_._月_._日_点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功也将视为无效。小贴士：记得要在_日之前一个月内成功购买至少一笔哦.择日不如撞日，现在下单，就有机会抢6.18开门红千元大礼包，1/5的机会哦。(1/5是忽悠)开门红大礼包仅限抢拍成功的淘宝ID账号使用，不接受转让。一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。抢购成功的淘宝ID账号在_日当天购买的所有订单金额，由买家先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待_日后的_个工作
2、日内，客服会主动联系幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到买家支付宝。开门红大礼包免额上限_元。开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。使用有效期：_._日00：00：0023：59：59本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。(2)【整点秒杀】专享免单特权：10份免单特权，每份免额上限_元。总额_元。时间点如下：(都是高峰正常时间段)_日凌晨_点；上午_点、_点、_点、_点；下午_点、_点、_点、_点、_点。活动细则(必看)：参与【专享免单特权】秒杀的淘宝ID账号，仅免除在6.18当天的整点秒杀时间点之前拍下付款的订单(详见第条细则)，之后再购买的订单不享受免单。(看
3、明白了吗)。小贴士：保险的方式是在端午节之前将要购买的宝贝加入购物车，并在_日_点至_点之间付款完成，就有_次机会获取_元免单特权。免单特权仅限抢拍成功的淘宝ID账号使用，不接受转让。一个账号可以参与多次秒杀抢拍，但仅限抢购成功一次，多次抢购成功的账号限第一次有效，其余无效。成功抢购免得特权的淘宝ID账号，保持旺旺或手机通讯正常，待_日后的_个工作日内，客服会主动联系买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到幸运买家支付宝。【专享免单特权】在有效时间段基础上，免额上限_元。免单特权金额仅限消费，消费不足不退差额。使用有效期及条件：_._日00：00：00至抢拍成功的【整点】时间段之内的已付款订
4、单。如：成功抢到上午_点【专享免单特权】的淘宝ID账号，仅限免除_日_点至上午_点时间段之内，该账号在本店拍下且已付款的所有订单(上限_元)，_点以后拍下的订单不在免单特权范围之内，故不享受免单。(用表格罗列出时间点及说明，方便理解)服装行业端午节活动方案（二）方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)7、产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费
5、者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，
6、可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。8、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。服装行业端午节活动方案（三）方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样
7、的感觉。2、试用样品/免费试用解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前_名)交等值零售价格获得_约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。方案二：在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：以“谁是最窈窕的
8、美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。3、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。第2页共2页
