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1、毛绒玩具营销策划书目 录一、简介二、网络营销环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析三、SWOT 分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁四、营销策略的选择1、产品策略2、价格策略3、网站推广策略五、营销预算1、广告费用2、管理费用3、其他费用六、结束语一、简介本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产 加工线，操作经验有近十年之久。有电机3台，熟练工人 4多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型, 质量优势比较突出。过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司 现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利 润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产 自销的经营
2、方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互 联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的 消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代 已经迫使企业不得不进入一个提升鼠标营销”意识，创新鼠 标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网 上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自 己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。二、网络营销环境分析1、宏观环境分析（1）网络人2010年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。 大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规 模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，
3、网上支付、网络 购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从27年至 29年中国网络零售交易额年均增长速度，约是同期社会消 费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨 大的利润空间和良好的发展前景。（2）政治环境29年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中电 子信息产业规划提出，未来三年电子信息产业销售收入保 持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力 的政策支持。（3）技术环境Interne的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程 逐渐便利，人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对 网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的 发展。（4）经济环境中国网络市场
4、处于起步阶段，拥有巨大的潜力。2、微观环境分析（1）竞争对手互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞 争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手 为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争 者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策 略。（2）消费者状况购买目的：随着人们消费观念的转变和生活水平的提高， 儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品，从而导致了购买量 与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由 儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有 的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。另外，除了它的玩具功能，毛绒玩具的装饰功能也越来 越突出，比如
5、说车饰”各种毛绒玩具为私家车营造了一个 温馨舒适的环境。消费的潜力：随着我国经济的发展，居民的消费支出中， 玩具类的消费比重会越来越大。据国家统计局今年年初提供的数据：25年中国毛绒玩具销 售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现快 速发展”现象，以每年40%的速度递增。到2010年，中国毛 绒玩具市场消费额将超过3亿元。可见中国毛绒玩具市场 需求空间是巨大的旺盛的。（3）企业内部状况可分为两方面，一是产品，公司应加大研发力度，提高 产品质量，降低成本。二是招募电脑网络人才，制作优秀的 公司网站，完善网络购物流程。网站应具有在线留言，公司 产品目录相册，产品动态，产品供应，联系方式
6、，公司介绍 等功能，务求做到最全面的网络营销。网页设计定位，主要 是以浏览和网上交易为主，从而吸引更多的消费者在线购 买。三、SWOT 分析1、优势随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，不仅孩子 们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由 此我公司的优势，一是孩子与中青年正是网上消费的主体， 他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具，而且毛绒玩具邮寄 方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。二是本公司自 产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优 质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的 优势，我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒
7、玩具，相对淘宝、拍拍、 有啊等网购平台，产品种类更齐全。运用网上销售模式，覆 盖范围广，实体店只能是区域性的，局限性强，不如网店， 销售范围广。2、劣势公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络 购买流程不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少 顾客，甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低， 很多网上消费者根本不知道，有这么一个专业销售毛绒玩具 的网站。在网上，货物的表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真 实。3、机会消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要求企 业能生产定制化的产品，他们会把自己对产品的要求直接传 递给生产者，而不愿接受商店内有限范围的选择。因此，我 们可
8、以在网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联 系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品。同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自 己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台，也是 吸引更多消费者光顾的机会与方法。4、威胁消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们对新 兴品牌有很大的兴趣，喜欢更换品牌，体验不同的感受。而 且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又 是非常容易的。如果我们公司的网售业务发展良好，会有很 多的模仿者跟进，吸引掉我们很多老客户，对我们进一步扩 大规模造成不利影响。另外，由于网络环境的特殊性，竞争对手会雇佣枪手贬低， 诋毁我们公司的声
9、誉，造成顾客信任度的下降，流失大量客 户，给公司带来威胁。四、营销策略的选择1、产品策略网站作为联系公司与消费者的纽带，同时也是公司的一 项产品。在网络营销中，网站是市场竞争的重要武器，网站 制作的好坏是一个至关重要的环节。本公司网站以黄色为主 基调，整个网站为明亮的暖色，为毛绒玩具的展示定下一个 良好的色彩基调，增加消费者积极的购物体验。对于毛绒玩 具本身，应追求产品个性，异于同类产品，并实施捆绑销售， 买一赠一的策略，让消费者切实的感受到实惠。2、价格策略基于低廉的成本，我们可运用低价策略。比市场上同类 型产品定更低的价格。并在不同的节假日，根据不同年龄段 的玩具爱好者实施优惠策略。例如在
10、儿童节，儿童玩具半价 销售，或是运用在线回答问题，有奖竞猜等方式，吸引消费 者。3、网站推广策略搜索引擎推广，搜索引擎是客户找到我们网站和产品的 最主要的方式。顾客通过搜索引擎找到我们的网站，而不是 竞争对手的网站。这样就在互联网的竞争上战胜了竞争对 手。搜索引擎带来的访问者是购买率极高的优质客户，因为 他们正是通过搜索引擎在寻找我们的产品或者服务。与传统 广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广策略更 便宜，更有效。运用EMAIL营销，尽可能的收集爱好毛绒 玩具人的email和有潜在购买意愿的人群的地址，定期的发 送有关公司产品的信息。运用论坛，可以在著名的论坛上发 帖，提高公司知名度
11、。友情链接，链接中国一些著名毛绒玩 具厂的地址和世界知名品牌的网址，提高网站的点击流量。五、营销预算1、广告费用(1) 支付给其它网站的广告费。(2) 与公司产品或服务相关的B2B、B2C商务网站平台的 费用。(3) 支付给搜索引擎的费用。2、管理费用(1) 日常操作费用，网站的更新维护费用，公司各地区分 网店的建立费用。(2) 网络推广人员、系统维护人员费用。3、其他费用(1)硬件维修更新费用。六、结束语以上为本营销策划方案的主体部分，整个策划方案的主 体结构和创意。此外，毛绒产品公司网络营销策划涉及的知 识面很广，对策划人的素质要求很高，由于本人的知识水平 有限，在触及的一些跨专业方面的策划，仅作蜻蜓点水式的 描述，没有继续深入下去，例如在网络的优势分析和设计方 面，只是描述了要达到的效果，而没有提出具体措施办法。 因此，该方案在现实的执行中，某些环节还有待进一步细化。
