《[精选]智能家居营销商的7大成功营销策略资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]智能家居营销商的7大成功营销策略资料（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档1、房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、 样品房项目合作、 楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点”又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既 是一个宣传点，又是一个赢利点， 这种销售方式一般在房产打桩时，就
2、要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月， 在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到， 是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。2、装修合作跟各装修公司合作， 利润共享，由代理商来负责安装及售
3、后服务， 对各装修公司设计人员进 行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。精品文档销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较 快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享 20%以上的利润点。智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的
4、智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。3、系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、 建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销 售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司 合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较 快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。4、设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下
5、一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。5、专业市场设点通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是 比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。6、智能家居专卖店精品文档通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触 户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。7、超市式销售通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效 果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
