销售的个人目标工作计划

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1、销售的本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可 内页可以根据需求调整合适字体及大小-目标工作计划（总12页）销售的个人目标工作计划销售的个人目标工作计划销售个人目标计划篇一一、市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖 掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的 回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等 等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户 群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店 合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达

2、到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新 的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道 挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客 户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟 粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓 起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心， 开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开 发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互 合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果

3、。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象 再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的 差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在 成单过程中多注意公司成本的控制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理 好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更 加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等 方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。四、四季度月份的工

4、作目标及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例 如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求 等。2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工 作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了， 所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10 家以上，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5 家行业外潜力及 意向新客户，同时每月开拓1 家行业合作客户或者合作者。保证在 业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄 水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管

5、理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比 清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀 激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我 也坚信到年底收官之时会有绚烂花开！销售个人目标计划篇二1. 必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B 的销售。2. 建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的 根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓。3. 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管 理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，

6、见客户处于放任自流的 状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对 工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4. 培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有 自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问 题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5. 销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每 周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时 间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最后总结两点就是1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。销售个

7、人目标计划篇三一、计划概要1、第四季度销售目标 600 万元;2、经销商网点 50 个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、销售状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费 市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水 平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空 调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅 群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

8、6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别 是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程 招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是 房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局 面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的 模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的 部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时 间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处 加经销制的渠道模式。为了快

9、速对市场进行反应，凡进入湖南市场 的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展 趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机 会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上 海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚 我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并 及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务 意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各 项服务。三、销售目标1空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根

10、湖南。20XX年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600 万元;2. 挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4. 市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一 部分市场。5. 致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合 作伙伴;6. 无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收四、销售策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不 断快速发展、城市化规模的

11、不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市 场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集 中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下 四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板 工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销 售

12、额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完 整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互 动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及 其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价 格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月 返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一 级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级 利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1) 分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，

13、是我们的重点合作 伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2) 渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再 做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不 能签定代理协议;b采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分 销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c在代理之间挑取竞争 心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿 态。不能以低姿态进入市场;d 草签协议后，在我们的广告中就可以 出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机 进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为 一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到

14、促进作用。(3) 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力 量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分 销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工 程市场，力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和分销 商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。5、人员策略：销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c专业精神；(1) 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。(2) 内部人员的报告制度和销售奖励制度(3) 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品 牌。实际销售的是 解决方案。(4) 编制销售手册

15、;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场 部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、销售方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的销售团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销 做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增 长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场， 针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样 板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中 心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长 点;/ 710、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在 渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划 分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有 市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级 市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益 关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管