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1、考察报告自9月26日到达办事处以来，经郝经理简单培训并和大家学习，就考察事宜做了详细安排（市场情况、注意问题等），我考察区域市场为伊宁和博乐。随队当地自己朋友进行调动，提前了解部分情况，同时搜集了相关信息，以备届时有用。伊宁2天（29日、30日），博乐2天，随回乌。见于博乐市场情况不太好，加之时间尚多，独山子项目上以前有了解，工业项目多，又去独山子、奎屯（4天）周边了解市场（顺便提及没有抢市场之嫌）。就产品市场在几个地方的应用情况、涉及单位（部门）、操作流程等有了初步的了解和认识；鉴于自己对行业、对产品了解不深，难免隔靴搔痒。就以上情况，做以下汇总。1考察区域实际情况：1） 伊宁周边：a)概况
2、：伊犁哈萨克自治州辖塔城、阿勒泰两个地区和10个直属县（市），首府设在伊宁市，同时是兵团农四师所在。总面积35万平方公里，人口440.8万人，伊犁州直面积5.64万平方公里，人口274.77万人，人均生产总值25523元。区内矿产资源富集、地缘优势突出。沿边有霍尔果斯、都拉塔、巴克图、吉木乃等8个国家一类口岸。同时，国投、国电、新汶、开滦、潞安、中煤、首钢、中电投、葛洲坝等一批国内500强企业集团相继入驻伊犁。以优势资源为依托的煤电、煤化工、水电、有色金属等产业成为加快新型工业化进程的支柱产业。b)潜在市场：房地产建筑（办公、商业、民用）的需求较大，尤其出现高档场所和住宅的需求逐年快速提升；伊
3、宁市目前的房地产发展状况来看，拥有开发商36家，大开发商有15家，2006年有项目的开发商只有8家。其中营建、仁和、怡安、上海城、华厦、鑫合、永城等六家开发商的开发量较大。同时工业大项目亦较多，市场大。详见附表：c)天山防水较好，地方和农四师的所在地，（情况）伊宁的发展，目前直接做渠道的时机不成熟（经销商规模比较小、能力较弱，其以赚钱为目的，对于市场应用较多、非标产品较多的SBS来说，我们的优势没有）。可以跟进一到两个重点项目，随跟进进展找合适的合作伙伴。2)博乐周边：a)概况：博州位于新疆西北部，全州面积2.7万平方公里，辖博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口口岸和赛里木湖风景名胜区。博乐市为自
4、治州首府、兵团农五师师部所在地。全州总人口47.71万人，全州人均生产总值为18432元。b)当地没有可以竞争的防水企业，把防水放在建材产品中，形成经销产品的门市部，专业的施工队伍没有。博乐受其区位局限（伊犁东边，铁路南边），加之传统的农业条件（兵团农五师所在地），矿产资源匮乏，人均收入不高等限制条件，工业不发达，市场本身较小，建筑主要是低级民房住房建筑（高层少）等现实情况，不宜发展渠道，为渗透市场，倒可以发展零售。奎屯周边：a)概况：奎屯市地处新疆天山北坡经济带“金三角”区域的中心位置，与克拉玛依市、乌苏市、沙湾县、独山子石化基地接壤，是伊犁哈萨克自治州直属县级市。户政管辖人口29.4万，市
5、区总人口14.2万，09年人均生产总值超过3000美元。b)潜在市场：房地产建筑（办公、商业、民用）的需求不大，但围绕石化的工业大项目较多，市场大。c)其优势的区位（油田城市克拉玛依和石化工业新城独山子之间），充当着这两个城市的消费、服务市场，同事延伸出两个地方下游产品产业的延伸和加工。竞争对手奎屯宏发、奎屯盛坤、奎屯长城红太阳等防水卷材厂家的所在地。几个区域考察经销商情况汇总见附件一表格：几个区域考察当地房地产情况汇总见附件二表格几个区域考察当项目（地产及工业）情况汇总见附件三表格2新疆市场分析1）重点区位：乌昌经济体区域：该经济区域是新疆最先发展起来的积极区域，经过近二十年的发展，工业底子
6、较厚。新疆当地前几位的企业以及上市企业基本发布在这个区域。目前由乌鲁木齐经济技术开发区、米东新区、昌吉经济技术开发区等三个区域构成。主要是工业园区，其本身对防水要求较高，装置也要防水防腐保温，同时配套一些项目（污水处理等）。当然这个区域的民用建筑需求较高，市场大。澡石河辣子兵幻团经甚济饿：巡石河涛子市天新疆旁所创雄建时衣兵团直所在善地，吃由于慧近年番兵团搂地位逼提高降，作内用的皂上升甲，交明通便派利，磨周边倾农业刊发达炊，其刺周边霜经济股发展垮最快立、最掏活跃亿。兵截团企摘业发狭展较抹快。扯企业锤工业嫩主要做涉足应于农衬产品佳的深销加工枕，石倘河子北经济鞋技术乳开发荡区不市乏一贿些国翼内大疏型
7、企默业（镇统一横、中该粮等洞），艘也同呢样有节着很紧好的晨发展衰前景骨。目耕前有满和玛盘纳斯创、沙罪湾联列系发督展的左趋势纤。是狭新疆滴北疆捕发展咳最快精的区妨域。顷同时柏石河手子市链的建拖设发段展也畏快。狗奎克悔石化铺经济亩区膨：标其处俭于克焦拉玛锤依和封独山撤子之蹄间，板由于猪近几篇年独就山子址石化糟工业励园的寸带动箩，粘加上侧国家鹅及中杯石油恢持续俭的投泽入，献近几欢年还衬会有厘10定00俯万吨净炼油密和1杆00击万吨寺乙烯毅项目薄上马圈，配半套的视装置黑很多奔，机小会市碗场很识大，察但由凉于中睡石油猜项目四的特鹅殊性暂，项怖目发水布比矿较广处，但居主体尝设计烂院就擦几个蒜（寰寄球、担S
8、E卖I、虑洛阳但、华提北、摇东北献、吉毅化设们计院竟等）剃，应厨该借粥用禹验王的脊模式嗽（设矮计院狗+业忙主）饭，公坝司内康部协僵调分壤工，门共同露跟进裳。梁伊宁期资源济、薄外贸范经济商区转：笨着眼丈伊宁尺市的骄住宅斤办公誓建筑仅和大拍项目凝及配饼套，政边贸闷口岸调找机辈会拿炕下工瑞程，再建立猜口岸潜销售棚点（罗不买反卖产蹲品，亿针对鸦外商物接洽稠外贸目），封为拓故展中役亚做恳铺垫宅。船喀什碗特区券：降特区絮建设领，必洪然有切政府庭大楼变以及震其配膛套的雾区位呢等提帅升。悟库尔予勒石坑化经半济区曾：徐这个絮区域恩的情胶况和铜奎屯拢独山金子情凡况差喉不多格，但给唯一昨不同怪是库劲尔勒铲的住润房要
9、轧求比较较高弹，高高档商仓业、弓住宅抬社区糟的需樱求较嫌高，抱当地薪也有水小的母防水冒卷材惕生产劳厂家群。意哈密戴矿业盾区击：零僻售先之行，箱适时见开发讨渠道崇。养2）贤政策塞导向查（西客部开蓬发，畅援疆貌经济齐）腾：疑西部晶大开公发的浩总体止环境佳，加沸上援探建项坡目。帽西部垮开发认主要际是一玉些大吐项目订投资态建设断，这蔑个市执场基何本融污入到精我们乡日常趋的业教务范旱畴，们这里兵不再龙赘述岸。但待援疆羊经济跨较特闭殊，硬纵观炮新疆片援建廊项目悄名目宁，其蠢主要已在基乖础设破施、究卫生手、教吓育等诵方面喘。相瘦关我悠们产终品涉帖及的趋项目奴不太株多，恐但由营于这趋类项匹目比将较特培殊，矿为
10、政杂府形比象工软程，卧其对戒产品萍质量摊的要应求比树较高斩，加贱之我厅们产灵品质疤量、虑行业威口碑荒等优肠势，贿切入骡点就房高洗。洋所以洞，我赤们针兔对其咽进展肿情况拐，横那向利巾用公唇司资木源、青充分微挖掘宅、积密极跟矩进，宗肯定舌有适淘合我齿们的岗项目潮。绑援疆末项目共情况捆汇总式（摘旁自新哑疆人梢民网镰）添（见澡搜集粘的普附件织四捎）月3）拴：竞螺争对盲手（乒发布造、地旱址、呜产品躬种类听、规兴模、异生产顾能力徒、经靠销手踢段）箭：对违于普铃遍的逮民用手产品例其基都本是究非标晒的，泻价格虚敏感中，市葛场需融求较加大。景催生概了大文量的拣防水稀厂家网。独损山子蝶和乌什石化翁有沥始青，播满足
11、贷了当季地对碌手的浊基本鞋重要优原料控需求狱，奎贱屯及念乌鲁瞧木齐凳周边知的厂利家分迈布较颠多。发基本浙应用雹于低捧端的起市场深。托3结腹论斧新疆守市场脉就防篮水产荡品的驻需求尚较大原，当雅地生厨产厂沿家（刘竞争乖对手蓄）的月能力幸参差司不齐箩、规是模不依大，渡产品乏系列刷单一溉，意夫识处恋于初同级阶势段，臣不重附视产好品的帐质量仪和整赏体观迷念。到加之槐国家缺重点调项目柏较多梦，所魂以与孙当地敌低劣渗的产驶品质睡量和兔产品哲单一蜡形成旧矛盾邻，最老近几邮年应扫该是静矛盾恢比较使突出样。律1)读针对求市场披针对介策略产：甜由于慰新疆津市场饶的现怖实情谦况（誓项目承大小袍、分迟布区洲域、促重点剪
12、程度霞等）拣，可已以从吗工业忙和民摧用建泻筑（否包括县重点吹政府敞大楼搁）两甘个方雹面思乔路来茂做。辟对于笼工业傻建筑颠防水虹：工崭业较挖发达贝的几挽个区站域，晒经常俩有大堤项目再、并债有厂践房及洗配套枪（污勤水处哨理等坟）伤对于辞民用乳建筑犯防水狱：消哪费较震高的桐几个贩城市尺，人烂口对冷高端我住宅何有需润求的艺市场县。度2)顿收购获当地骄厂家迈，新弓产品便的推撑广：产新疆渔近几仪年发机展比悼较快匠，从竟面上至来讲程项目率比较兔多，者但从嫌规划县到实管施还吼有个瓶过程裤，包垦括可撑行性以论证转、建府设周弱期等陶操作助过程忠，实兔际大雀动起闹来还围得2杨年左吓右的秀时间牌。要刚想抓射住新升疆市
13、授场，峰在新哪疆当释地有旬个生鞠产厂菜，至呼少应源该有跟库房霞可配间套的稿服务肤体系听。其站实收买购新嚼疆当塑地的梨企业杀应该经比较粘好，坑再利躺用其戴销售斜渠道田，捷避免锄我们吉SB摘S等洽产品钱的直芳接竞跌争，逗同时伴利用奋我们良的技胀术优窗势推绢广开务发新秤产品袜。肤提升额他们规的就产品玉质量漆，规末范新休疆当拳地摘目前炕比较右乱的叨防水迹市场库，进归而拓羽展我恐们的篮市场紧，占聪领新妻疆防味水高蚕端市点场，返立足竭新疆稼，利睛用新筛疆区顷位优光势，证拓展欠中亚追市场才。守见于处新疆絮大的解市场盛和公纯司拓夹展新闻产品四的时烧机，涌新疆漂未来型几年尘的发仿展大灾环境谱不错马，同燕时固皱有
14、市朵场较弱大，虑对公钳司和亲个人您来讲鹿是个缝机遇归，应如该把征握好霞这个岁机会侍，尽浆快让吹大家欲进入苹角色剥状态叼，缩常短出测单周巷期，召在努会力提涛高自晋己水冠平的香同时声抓住海目前给的最配佳机食会拓谢展，脾稳扎软稳打捆，为声以后佳的业饲务跨窝越打户好基浓础，维为公猾司的栗跨越叉做好控铺垫浸。短附表桃一：曲区域故考察问经销恩商情畅况汇是总致序号帽地区辆市场享情况慰经销材商扩性质厕地址钢资质价联系逼方式西产品受经销瓜厂家橡价格绿（不勇含税曲）努经营康情况识1台伊宁硬伊宁虽主要竭建材匆市场臭有新寿世纪渔建材脸市场祸（新线市场消，防窄水厂信家基盆本在炼此）栋和月迫亮湾鉴建材帆市场加（老尽市场恢
15、）；塘具有仅规模断的厂决家有恒20鬼家左再右，哨具备束施工某资质迎的不侮足5尸家。康天山椒防水限总经粮销批厂家帝直销迷新世风纪建鱼材1辩9栋串A1藏1钻三级涛陈卫岸利槐SB喉S籍SB胆S经索营天割山防膊水铸11晶0元租/卷层非标惧占6的0%必，卷畜材5垒万卷苹/年敢的销炒售情隔况达聚氨钓酯涂培料免/聚疤氨酯体涂料窃经营县其他携厂家吃17誉元/哨KG隐伊宁炉标新用建筑购防水用渠道会代理蹈伊宁筛环城慈路达这达木触图鲜三级蜜王军液13录31榨99严99剩88娘8书产品蒜系列帆较全致固斯龙特防脚水材帮料及德其他串价格爪不详访5万卧卷/虹年遗伊宁管锦鼎宾防水牛建筑爽工程滔公司胃代理单新世临纪建炭材1门9
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