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1、撰写人:_日期：_实用个人述职报告模板汇编8篇 个人述职报告 篇 常常告诫自己：“人活一辈子,要好好生活、好好工作、做好自己。”其实人要做好自己真是不易。09年,我担任花小副教导一职，我主要负责德育、少先队和学籍管理工作,我以我的实在与实干胜任这一工作。我在勤勤恳恳中默默付出,学会了在忙碌、心烦时停下脚步，倾听心声,调节心情,思考方法,提高实效,完善工作。同事常叫我：“教导”、“领导”,我则自嘲调侃道:“我的角色就是一个打杂的。”我更喜欢同事们亲切地叫我一声：“小单”,孩子们亲热地叫我一声：“单老师”。我自诩“杂家”，下面就向大家说说我这个“多面手”是如何在工作中进一步认识自己,有条不紊地向着
2、既定的目标迈进。 做一个真实的人。 “千学万学学做真人”,我认为做人做事都要对得起自己的良心。我真心实意、实事求是地面对工作、同事与学生，脚踏实地一直是我的工作作风和真实写照。 班级环境、大扫除、晨会、班队等各项检查，班主任工作、兴趣小组等各项考核,讲究的都是公平、公正、公开的原则。我和大队辅导员、办公室主任一起布置工作、落实检查、考核评价,尽量把工作做实做细。 每月一次的班主任考核，我们主要是以平时的抽查为主，学生佩戴胸卡、红领巾，本周目标、路队、听广播、防甲流、清洁卫生等一个个具体的项目，抽查的结果绝对能真正体现班主任老师的工作实情。 兴趣小组考核同样也是如此的真实，看活动记载本，了解每个
3、组活动的主题、内容与效果,通过平时的检查、向学生了解情况，看活动的照片、作品、资料，综合以后才谨慎地给出考核等第与评价。 做一个快乐的人。 你会看到一个忙碌的身影,全心全意地在为大家服务。我安排清洁卫生包干区、兴趣小组、大课间、家长会等活动,教研组内制定计划、听课、评课，组织开展广播操、冬锻、合唱、朗诵比赛，运动员训练，路队护送,订杂志，发电影票,打印学生奖状,整理教师用书,成果统计，各项资料的归类汇总在日复一日的付出中我感到了快乐。我这个大忙人,还到医院看望生病的同事,当孩子发生突发状况时送医院诊断治疗,送运动员到中心小学训练，送总务添退课本，偶尔给一年级的孩子分汤在关心他人的同时我收获了快
4、乐。 做一个负责的人。 认真做好本职工作这是我对自己的要求，期初和期末我都忙得像打仗一样。我负责学生的学籍管理工作，新生的个人信息采集表都由我一人上传到市学籍网，转学生要在学籍网上办理登记、转进、转出和借读手续，打印申请表。这个工作需要细心，来不得半点马虎。白天时间紧,来不及工作，往往在家要加班到晚上10点多。期末的时候同样为了毕业生的电子档案信息表而忙碌，我能保证在规定的时间内完成这一工作。 本学期,防甲流成为了我每天工作的新任务。每周一次6点0分到校,与值勤老师一起为全校师生测量体温,检查学生体温自测表。每天我的办公桌上总是堆得高高的，班主任老师每日负责将防甲流学生晨检、午检情况记载本上交
5、给我,我负责统计汇总后，每天两次在规定的时间内将花小的情况上报给中心总务。我总能认真、细致地记录下每天的晨检、午检情况,不出差错。到了周末,还要批阅各班的学生体温检测登记薄和教室消毒通风记载本。 做一个创新的人。 来花小，当你走上楼梯,一定会发现一个个可爱的黄色小脚印，这个就是我的创意。为的是提醒学生，上下楼梯靠右行,这个安全小提示还发挥了不少的作用呢。花小外地生占了三分之二，部分学生行为习惯较差，校长和我一起制订了花小学生一日常规，进一步明确学生在进校、早读、上课等1个方面的规章制度。全校学生通过学习并落实到行动,使学生在行为习惯、常规礼仪、道德修养等方面得到全面的提升。 “少先队活动多样化
6、”是花小队活动的一大特色。在少先队活动“多样化”的原则下，大队部开展了“校园新话筒”、消防演练、“人人争当跳绳、踢毽大王”、“双龙杯”杯书画大赛、“金色年华”歌唱比赛、“贺岁祖国”知识竞赛、红色经典诵读比赛等活动。另外，每学期年级各中队都会开展丰富多彩主题观摩活动。活动精彩,很有成效，这些都记录在七彩花苑报和多彩的校园生活vcd中。在全国少儿安全知识竞赛、建国0周年“贺岁祖国”知识竞赛、双龙杯书画比赛中，我校都荣获优秀集体奖,分别有172位学生在这三次活动中获奖,在市手抄报比赛中位学生获得二等奖，在镇暑期读书征文大赛中有10人获奖,一张张的奖状为学校取得荣誉。 做一个反思的人。工作不可能是一成
7、不变、一帆风顺、十全十美的，总会遇到挫折、困难与失败,用心思考一下,这些都是通向成功的宝贵经验。有好多的工作都靠自己慢慢地摸索,逐步完善。在工作中,我难免有失误与忽略，还请各位同仁见谅。 这个学期,我反思自己的工作后,有了一些心得体会。在学生行为习惯的养成教育方面还有待于进一步深入开展工作。试想在下个学期中，关注学生的身心健康，打造一个“心灵花苑”心理咨询室。结合本校实际情况，每周大队部都提出一条规范训练的内容，并具体落实到学生的日常行为规范中。在家庭教育这一块也要有所突破，成立家长委员会,定期召开家长会，真正发挥校外德育基地和校外辅导员的作用。 我不是一个人在战斗，我还有着这么多的兄弟姐妹。
8、相信只要大家都做好自己，花小一定会向前跨出一大步。 个人述职报告 篇 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作,送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,xx万元,纯利润xx万元。其中:打字复印xx万元，网校xx万元，计算机x
9、xx万元,电脑耗材及配件xx万元，其他：xxx万元，人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:x电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。202X年我们被授权为x电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标,利润xxx万元。 三、成绩客观存在 、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者)超过x家,透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经
10、营方向，将这些商业渠道进行了、B、C分类管理,其中类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,带给了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业
11、务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前,营销中心操作的品种有x个品种,个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应
12、的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达0-90%之间,在县级市场的普及率到达5-80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对
13、业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 四、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展，还能
14、为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xx万元;电脑部分x万元，人员工资xxxx万元，能够完成的利润指标,利润x万元。 在追求利润完成的同时务必保证工程质量,建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不
15、遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必须严肃处理。 六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程务必严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办转成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们能够从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。 我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量,期望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业! 个人述职报告 篇 各位领导、各位同事: 大家下午好!在此辞旧迎新之际，我们回顾过去,展望未来
