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1、冷氢化市场调研报告 随着多晶硅生产企业的快速增加发展，受欧洲金融危机的影响，现在的多晶硅市场价格低迷，国家为了控制该行业的可持续发展制定了相关的行业规定和指标，对多晶硅生产企业的能耗等各项指标提出了硬性的规定，故各多晶硅企业为了适应该调整，降低能耗与污染，开始投入冷氢化系统；本公司也为了进入该项目市场，所以这次开展了冷氢化相关市场的调研工作，。此次调研的报告结果如下：一、冷氢化电加热相关生产企业、背景及业绩：1、镇江东方电热有限公司：镇江东方电热有限公司是一家中外合资企业，（是镇江东方电热科技股份有限公司的控股子公司。控股母公司镇江东方电热科技股份有限公司成立于1992年，是一家专业从事民用、
2、商用电热元件的生产企业，于2003年成立了镇江东方电热有限公司。专业生产各类高性能工业用（防爆）电加热器和电加热元件、电伴热产品的生产制造。公司产品结构类型齐全、规格系列完整、功率覆盖面大、使用环境多样，已广泛使用于石油、化工、新能源、核电、航天、军工、冶金、电力、铁路、船舶、机械、医疗卫生等领域。地址:江苏省镇江新区机电工业园。该单位涉足多晶硅冷氢化市场表较早，在市场份额的占有率目前排在第一位，已有的冷氢化业绩包涵重庆大全、江苏顺大、内蒙古盾安、中能、中硅；选用的功率控制器主要为台湾华特。赴该单位拜访人员及联系方式：副总经理赵勇，电话13805281185,；电气工程师徐庆辉，电话：1301
3、6822678.通过和该单位的交流，有了一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力，才会考虑选用。2、华能无锡电热器材有限公司：华能无锡电热器材有限公司是江苏省首批高新技术企业，成立于1975年（原无锡电热器材厂）。公司注册资金6300万元，厂房占地11000m2, 其中建筑面积12000m2。新建厂房占地面积：28000m2，建筑面积26000m2。企业职工150人, 其中,中高级科技人员30人。年销售额6000万元左右。本公司长期专业从事工业电加热元件和系统的设计和制造，三十三年来，本公司专业从事的工业电加热器及系统已在国内石化、海洋、电力、冶金、医药客户；地
4、址：无锡市北塘区山北大桥堍大庄1号；该单位在多晶硅冷氢化市场的占有率目前排在第二位，已有的的业绩为：新疆特变、连云港中彩；选用的功率控制器主要为台湾华特和北京杰顿。赴该单位拜访人员及联系方式：副总经理兼高级工程师戚洪明，电话:13861849039。通过和该单位的交流，有了一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力，才会考虑选用。对方更希望我们能够去承接冷氢化的项目总包，然后和他们合作操作这一合作方式；3、无锡博睿奥克电气有限公司：无锡博睿奥克电气有限公司是一家专业的电加热器、电伴热、电伴热电缆产品及控制系统设计制造商，该并已取得电伴热与电加热产品ISO9001-
5、2000质量体系认证、电加热器edCT4防爆认证、中国船级社船用产品认证。 公司技术人员具有二十多年电伴热产品的开发、设计、制造、安装的丰富经验，目前产品已在石油（包括海上石油平台，船舶）、石化、天然气、化工、电力、冶金、机械、医药、食品和民用消防管线等行业与场合广泛应用。地址:无锡市胡埭工业园刘闾路月季路1号；该单位在多晶硅冷氢化市场的占有率目前排在第三位，已有的的业绩为：中能。选用的功率控制器主要为台湾华特。赴该单位拜访人员及联系方式：总经理何大庆，电话：13951572251,；工程部周部长；通过和该单位的交流，有了一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力
6、，才会考虑选用。4、无锡恒业电热电器有限公司:公司占地面积15000平方米。公司是“防爆电加热”和“管道电伴热”装备、设备、器材和元件的大型重点制造企业，集研发，设计、制造和施工于一体。本公司拥有自己的科研机构:江苏省防爆电热工程装备技术中心，同时拥有无锡开创电热新技术研究开发有限公司这一研发机构。公司产品广泛应用和服务于各大型企业，几乎覆盖全国各石油、石化、化纤等大型企业。本公司的产品已全面通过电气3C认证、全国防爆电气产品生产许可证认证，且取得了国家防爆合格证、其中35项产品获得国家专利证书、中国船用产品鉴定、英国劳式船级社认证、江苏省科技成果鉴定。该单位在多晶硅冷氢化市场目前没有业绩；该
7、单位选用的功劳控制器主要为台湾华特；赴该单位拜访人员及联系方式：副总经理兼工程师王春花，电话;13706181461. 通过和该单位的交流，有了一定的合作意向，对方主要提出希望我们的产品能够具有一个比较好的价格竞争力，才会考虑选用。另外该单位工程师反应该单位选用的功率控制器不能够实现完全关断有漏电流的现象，所以迫使设计上在功率控制器前端主回路增加了接触器，成本增加，所以如果我们的装置价格合适可以有很好的合作空间。二、主要竞争对手产品及相关资料:通过对上面几家单位的拜访了解到在多晶硅冷氢化项目中大多功率控制器选用台湾华特的产品，另外还有北京杰顿和张家港欧克亚，汉美这几家，大概的功率段在100-6
8、00KW之间，最多的是选用200多KW的装置，价格在2000多到4000多，其中台湾华特的价格为4000左右，普遍为模拟机，装置功能及结构简单。目前在各项目上使用多年未出现大的质量情况，普遍反应比较好，价格合适。三、调研结果及分析方案： 通过本次的调研工作，我们的分析结果为多晶硅的冷氢化市场在将来还是有比较大的市场，我们也有一定的机会涉足其中，但是难度比较大，如果要运作，有以下几点：1、 通过做客户使用端的工作，争取影响客户在与冷氢化电加热厂商签订技术协议的时候制定选用本公司的功率控制器；2、 为了打开这个新市场，前期我们应该提供一个比较优惠的具备市场竞争力的价格，通过客户使用感受到我们的产品的优越性和可靠性，后期等大家都认同和使用习惯后再做价格上的调整；3、 是不是我们可以在我们现有的产品基础上研发一款专门针对该行业的简化版的产品，这样在产品的成本有所下降，我们就会具有价格上的竞争力。以上是本次调研后的相关情况汇报及个人的一些意见和建议，有不详细和完善的地方希望各领导指出，共同制定一个适合这个行业的战略方针。 汇报人：邓军 2012/3/14
