《天猫京东开店商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天猫京东开店商业计划书（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天猫京东开店计划书目录一、国内B2C网站格局分析二、天猫类目分析四、天猫店所需资料五、京东店费用预算六、京东所需资质一、20142015 年国内 B2C 网站格局分析2014 年是电商大年,这一年国内电商迎来了史上规模最大“上市 年”、“双11”创造 571 亿元超过想象的交易额、跨境电商特别是 跨境进口电商崭露头角、移动电商爆发式增长、微商异军突起已 经过去的 2014 年，电商逐渐走向成熟。4 月 2 日，国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布了 2014 年度中国网络零售市场数据监测报告.本次报告重点调研与 监测的电商企业有：天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、国美在线、 当当网、唯
2、品会、1 号店、聚美优品、易迅网等。2014年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额的10.6%据报告显示，截止2014年12 月中国网络零售市场交易规模达28211 亿元,较 2013 年的 18851 亿元，同比增长49.7。中国网络零 售市场交易规模占到社会消费品零售总额的10。6，2013 年达到8。 0%，同比增长 32。5%。其中，天猫总成交额为7630亿元,京东全年交易总额为2602亿 元，苏宁线上平台实体商品交易总规模达为257。91亿元,唯品会净 营收约为233。6 亿元,国美在线交易额约在180-200亿之间,当当交 易额为 142.43亿元、聚美优品净交易总额约为66
3、。34 亿元。天猫占2014年B2C交易市场份额59. 3%京东苏宁紧追不 舍报告还发布了2014 年中国网络零售市场十强榜单。据该报告数据显示截至2014年12月，中国B2C网络零售市场上，天猫排名第一，占59。3%份额; 京东名列第二，占据20。2%份额；苏宁易购于第三,占3.1%份额。410位排名 依次为：唯品会、国美在线、亚马逊中国、1号店、当当网、易迅网、聚美优品与 2013 年相比，位居前三名的电商企业没有发生明显变化，天猫所占份额 增加了9.2%，唯品会从第七位上升到第四位，份额增加 0.5%.国美在线从第九位 上升到第五位，增加了 1。3%的份额。亚马逊中国第五位到第六位，下降
4、了 1.2% 的份额。1 号店从第六滑到第七位，份额下降 1.2%。当当网从第七位落到第八 位，份额滑落0。1%。值得关注的是聚美优品作为唯一专注垂直领域的电商此次 进入了前十名.二、天猫食品类目分析（以综合食品为例，京东没有开放数 据,所以没法收集分析）食品：食品类目 7 月销售排名第一的是天猫超市，销售额为 3822 万元,排在二到四 位的是三只松鼠、天天果园和百草味的官方旗舰店，销售额分别为 2526 万元、 1751 万元和 1314 万元，值得一提的是，这三家店铺都是线上品牌在天猫平台的 旗舰店.销售前十的店铺中，零食类的店铺占据了大半江山，除此之外，鲜果、酒水、 保健品的店铺也各有
5、一席之地。（数据以官方为准，下面为网上收集数据）2015 年天猫首饰项链销售分析 热销品牌二级子类目排名（食品茶叶为例） 分析以上数据得出以下建议：1. 食品消费市场巨大,发展潜力非常好.特别是食品类目下的 茶叶更是蓬勃发展。建议公司加入茶叶类目，获得更好发 展.2. 由于天猫没有旅游产品类目，所以暂时将红豆手链 五眼 佛果 归类为珠宝首饰类目.而首饰市场也很大。三、天猫店费用预算天猫经营店铺类型（旗舰店，专卖店，专营 店三大类）类型说明旗舰店1.2.商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天 猫开设的店铺。旗舰店可以有以下几种类型：经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；经营多个自有品牌商品且各品
6、牌归同一 实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入 驻）；3.4.卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的 品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。开店主体必须是品牌（商标）权利人或持 有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权 文件的企业。专卖店1.2.3.商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺.专卖店有以下几种类型：经营一个授权销售品牌商品的专卖店；经营多个授权销售品牌的商品且各品牌 归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请 入驻）。品牌（商标）权利人出具的授权文件不得 有地域限制，且授权有效期不得早于2015年12 月 31 日.专营店1.2.3.4.经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的
7、店铺.专营店有以下几种类型：经营两个及以上他人品牌商品的专营店； 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商 品的专营店；经营两个及以上自有品牌商品的专营店。一个招商大类下专营店只能申请一家.说明:以上为天猫经营店铺性质情况说明，根据店铺性质决 定了保证金的多少.一旦决定了就没法修改。保证金天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于 保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在 商家有违规行为时根据天猫服务协议及 相关规则规定用于向天猫及消费者支付违 约金保证金根据店铺性质及商标状态不同，金额分为5万、10万、15万3档。技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费年费金额以 一级类目为参照，分为3万元或6万元两档
8、， 各一级类目对应的年费标准详见天猫 2014年度各类目技术服务费年费一览表实时划扣技术服务费商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含 运费）的一定百分比（简称“费率”）父纳技 术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准 详见天猫2014年度各类目技术服务费年 费一览表。保证金特殊说明1品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；2专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；3特殊类目说明：卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；天猫经营大类图书音像，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5 万
9、元,专营店10万元；天猫经营大类服务大类及电子票务凭证，保证金1万元；网游及QQ、“话费通信及旅游大类的保证金为1万元；天猫经营大类医药、医疗服务，保证金30万元；天猫经营大类汽车及配件下的一级类目新车/二手车，保证金10万元。天猫经营大类包含的一级类目详细请参考天猫经营大类一览表4保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足.技术服务费年费说明商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6 万元两档，各一级类目对应的年费标准详见天猫2015年度各类目技术服务 费年费一览表续签商家2015年度年费须在2014年12月26日前一
10、次性缴 纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2015年度的年费。1.年费返还：为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向 商家返还返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费）两项指标, 返还的比例为50%和100%两档具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和 未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不 低于4.6分；且满足天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表中技术服 务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额（协议有效期跨自然年的，则非 2015年的销售额不包含在年销售额内）。年费返还按照2015年内实际经营期
11、间进行计算。年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为交易成功的订单金额总 和该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。2. 年费结算：因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；根据协议通知对方终止协议、试运营期间被清退的,将全年年费返还均摊至自然 月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费；如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2015年内的，则入驻第一个月免当月 年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；如商家与天猫的协 议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内；非2015年的销售额是:交易成功状态的时间点不在2015自然年度内的订
12、单金 额。年费的返还结算在协议终止后进行。新车/二手车类目，技术服务年费按照商户签署的天猫服务协议执行.3. 跨类目入驻，就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻 到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。实时划扣技术服务费（部分截图）食品服务年费及实时划扣技术服务费截图饰品首饰服务年费及实时划扣技术服务费截图天猫经营大类一览表I（饰品茶叶特产部分截图）食品茶叶类目（鸡蛋花繁背天葵属于花茶特产）费用汇总预算项目金额备注保证金品牌旗舰店、专卖店全部R商标的5万元5万只是冻结，资金仍归公司所 有，但是开店期间不能提取使 用，关店时才能提取。技术年费3万年营业额达到18万，返还3 万
13、年费;年营业额达到36万， 返还6万元年费。天猫佣金扣点销售额*2%交易成功扣点以旗舰店为例。费用为保证金5万+技术年 费3万 第一年总费用=8万.以后每年费用为 3万。销售业绩达标有年费返还。天猫扣点 为2%。珠宝配饰饰品/流行首饰/时尚饰品新（红豆 五眼佛果归类为饰品）费用汇总预算项目金额备注保证金品牌旗舰店、专卖店全部R商标的5万元5万只是冻结，资金仍归公司所 有，但是开店期间不能提取使 用，关店时才能提取。技术年费6万年营业额达到18万，返还3 万年费;年营业额达到36万， 返还6万元年费。天猫佣金扣点销售额*5%交易成功扣点以旗舰店为例，费用为保证金5力+技术年 费6万 第一年总费用
14、=11万。以后每年费用 为6万销售业绩达标有年费返还。四、天猫店所需资料旗舰店店铺资质（以旗舰店为例 其他请参考下面链接资料）序号资料备注1企业营业执照副本复印件需完成有效年检且所售商品属于经营范围内2企业税务登记证复印件3组织机构代码证复印件4银行开户许可证复印件5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件若办理过变更、转让、续展， 请一并提供商标总局颁发的 变更、转让、续展证明或受理 通知书8商家向支付宝公司出具的授权书9产品清单以上为旗舰店开丿占所需资料。其他请打开以下链接http:/www.tmaH。com/
15、go/chn/mall/investmentprom otion.php?spm=a2220。1740896.11002。2。eDH01U#floor3行业资质|开店公司需具有一般纳税人资质，注册资本100万及以上，公|司依法成立一年及以上；2。入驻茶专营店需提供以商标持有人| 为源头的二级授权，经营乌龙茶、绿茶、黑茶、红茶产品的专营店不招商；3“茶自荐品牌需提供由国家商标总局颁发的商标注|册证复印件或申请日起已满半年的商标注册受理通知书（以食品旗舰店为例，其他请参考天猫招商中心）特别说明*若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一 实际控制人的证明材料*若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授 权（如果商标权人为自然人，
