营销大赛策划书.doc

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1、营销大赛筹划书营销大赛筹划书营销大赛筹划书1 模拟营销大赛撰写大纲前言(编制说明)企业背景一、产品特性分析p 1.1产品概述1.2开展环境1.3产品特性1.4功能1.5生命周期分析p 1.6产品差异分析p 二、市场分析p 2.1行业分析p (背景、市场容量、市场定位、趋势)2.2市场潜力分析p 2.3目的市场分析p 三、竞争分析p (最好有数据支持)3.1SWOT分析p 3.2五力竞争分析p 四、STP战略(竞争分析p 的补充)Ssegmentation (市场细分)Ttargeting (目的市场选择)Pposition (产品定位)五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促

2、销5.5反响和调节策略六、销售目的(半年起算)七、消费管理7.1厂址选择7.2工程消费要求工程进度7.3消费工艺流程及物流策略7.4技术管理策略及队伍管理策略7.5公司文化八、财务预算(至少分析p 两年)8.1各项费用8.2店面支持8.3广告费用8.4总费用九、财务分析p 9.1投资和股本分析p 9.2资金筹措方案和预算安排Eg：投资累计 2188万元设备 100万元风险投资 1208万元流动资金贷款 500万元申请科技扶持金 180万元申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元新产品检测推荐费 24万元市场准入答应费 10万元合计 180万元十、可行性分析p 10.1操作性分析p 10.2

3、风险性分析p 营销大赛筹划书2 一、活动名称全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛二、活动背景全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会结合主办的面向全国高校大学生的营销理论技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校

4、市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场筹划方案的讲解和辩论层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。三、活动目的社会理论活动是大学生学习理论的一局部，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与理论相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应将来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的筹划书撰写与ppt制作才能，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行

5、的全国高校市场营销大赛的预选赛，能进步参赛者学习、理论和创新才能，进一步深化对市场营销的认识与理解。四、时间安排活动宣传时间：4月5日起启动仪式报名截至时间：4月9日宣讲会：4月9日晚7：309：00第一轮比赛时间：4月11日第二轮比赛时间筹划书截至时间：4月15日军训：4月16日4月27日第三轮比赛时间实战销售时间：5月2日4日第四轮比赛时间营销方案辩论：5月9日颁奖典礼：5月16日下午五、比赛地点1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场2、现场辩论的决赛地点：四川教育学院学术报告厅3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅4、产品宣讲地点：多媒体教室5、第一轮自我展示地点：多媒体教室六、

6、组织机构部门职能宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属播送站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进展宣传。外联部：下属八支对外结合小组，在前期负责联络拉拢各个比照赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联络。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监视各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。营销部：下属筹划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的筹划及安排。负责对

7、会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监视各团队成果真实性并做好评分记录。七、相关参与人员活动参谋：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体老师八、赛事安排1、活动预宣传时间：4月5日起宣传方式：1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排；2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表；3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报；4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播；5、校播送台进展活动宣传。2、启动仪式现场报名时间：4月9日中午12：30地

8、点：食堂前的小广场邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业老师活动构成：1、学生组织歌舞节目暖场街舞协会，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表2、校领导宣布大赛正式启动3、现场设置报名处，承受学生现场报名4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提早发邀请函，电台播送3、营销主题宣讲会时间：4月9日地点：四川教育学院多媒体教室活动内容：1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g含手机和号卡、套餐进展产品介绍，让参赛学生尽快理解产品，进展营销筹划；2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可

9、体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。现场布置：1、横幅2、提早在校内公告栏张贴海报4、第一轮比赛：选手自我展示时间：4月11日地点：多媒体教室比赛内容：1、每组参赛团队内局部工为市场经理，销售经理，筹划经理进展自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达才能，反响应变才能，综合印象等考核标准，进展打分；2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。现场布置：1、横幅2、活动背景板5、第二轮比赛：筹划书撰写提交截止时间：XX年4月15日前逾期视为自动放弃比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品无线宽带、3g完成一份针对目的市场营销筹划方案，题目自拟。

10、完成后上传至大赛网站筹划书写作大纲及格式要求：详见附件一评分形式和评分标准：详见附件二初赛成绩将于4月16日5月7日公示活动宣传：成绩公示海报6、第三轮比赛：实战销售时间：5月2日至5月4日比赛地点：四川教育学院北区体育场外比赛要求：1、参赛团队可从正式比赛开场日起在校内、校外以各种方式展开销售；2、中国电信提供现场销售产品；3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料；评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程完

11、毕后统计公布得分。营销大赛筹划书3 一、主办单位：湖南雨露商贸承办单位：中南大学市场营销协会媒体支持：学生都市网二、活动时间：4月15日5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的时机，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、进步自我；2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联络，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人理解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；5、为大学生及“朝慕思”

12、企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业时机，为企业选拔人才、储藏人才。四、比赛流程筹划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u 时间：4月15日4月22日u 地点：由各大赛区现场报名点u 负责人：各赛区委员u 要求：1 填写报名表2 到上上传团队相片和根本资料2、 初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：所有参加报名团队负责人：各赛区委员比赛方式：、理解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的理解。此环节的比赛方式及规那么由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品

13、进展销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、 复赛时间：4月20日至4月26日地点： 长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会比赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进展评选。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间4月25日，4月26日内在长沙市区内进展推广销售。4、 决赛：时间：5月9日地点：中南大学民主楼参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸代表比赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚

14、季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细那么初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%；环节为70%两个环节都为100分计初赛总分为环节得分30%+每队环节销售总额/最高销售总额70%各赛区前5强晋级复赛：环节PPT创意得分*20%+环节每队销售总额+最高销售总额100分*30%+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军。详细评分标准：a。PPT创意评分由赛委会根据总分值100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。b。网络投票得分按照总分值100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进展折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分以此类推。c。短信投票得分按照总分值100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进展折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。