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1、龙文教育如何引导家长签长单 整体思路： 做好签长单的铺垫，探家长的承受能力，做出适合家长腰包的个性化安排，打消家长对效果的疑虑（用6课时全额退费、师生交流会等），用“值”化解家长对“贵”的感受。1、做好引长单的铺垫。从学习计划、教师授课计划、师资安排等方面从学习计划方面：因为学习是一个循序渐进的过程，孩子基础知识的查漏补缺，对学习习惯的正确认识的建立、引导与形成，适合孩子个性特点的文理科学习方法的形成，需要一段时期有计划、持续的来进行。根据孩子的接受能力、可塑性、学习态度、学习的主动性、个性特点，所需的时间也不同。有些孩子可能需要一年，有的孩子可能半年就可以了。从各阶段的特点方面：在新的学期里
2、，成为老师和同学注目的焦点，新的学期对每一个孩子都很重要，即使最差的孩子，也希望在新的起点上表演得美一些，因此开学的第一个星期里，所有的孩子都很认真，问题是坚持。有了暑假教师的辅导，听课不再是障碍，孩子一开始听课就有心理优势，就有信心，再有开学后老师的一对一帮助，孩子就学会了坚持，这样学习上的优势就能保持下去了。从师资安排方面：有一年的计划，老师会有一年的安排。对孩子学习态度、学习基础、学习习惯、学习方法全面了解了以后，有一年的时间老师辅导计划上就会有个轻重缓急，有条不紊，这样才能真正的帮助孩子。太急功近利，反难有好的效果，更重要的是对孩子的成长极为不利。从对孩子性格培养方面引导：家长对待事情
3、的态度常常会影响到孩子，很多孩子在学习上缺乏的就是耐心和坚持性。他们常常立志努力，却又只是三分钟热度，如果没给他们及时的帮助与鼓励，孩子们就很容易半途而废。因此，我们必须给孩子一个较长的可以使他的问题得到改善的时间，让孩子下定决心去努力。在这中间，我们要适时的给孩子鼓励和必要的提醒，帮助他坚持到底。另外，学习的效果本身也是螺旋式上升的，中间可能会出现反复，而我们也就需要一个长的时间来彻底改变孩子，如果没有这样一个限制，那么当孩子有了进步的时候，家长和孩子都有可能会认为好了，可以了，不必再辅导了。而实际上也许需要再加一把力，可能就差这最后一把力，我们之前的辅导都会功亏一篑了。所以家长要有准备打一
4、场持久战。2、为价格承受做铺垫。不妨开玩笑的试探家长对学生辅导的计划，包括辅导安排的计划和费用投入的计划，比如问家长：孩子目前的水平持续下去，最好的情况就是考个普通的高中，要是让孩子考个重点高中，您打算投入多少？和家长谈谈对学生培养付出的意向是怎么样的，先探清军情，摸着石头过河，就不至于一下吓到家长，与他原先想的大相径庭，而不认可，有的可能表面不露声色，在心里嘀咕否定，有的没心里准备，大叫费用太高。3、做好了前期的准备，就可以开始跟家长来敲定费用的问题了。根据家长的意向、学生的情况再制定费用计划，并算清楚课时费用、一次性的综合服务费用500（现在在优惠期，可免），全程总费用是多少，（告诉家长我
5、们会在网上给孩子建立档案，会安排管理教师、教学教师，网上的档案是我们沟通的一个平台，便于我们及时沟通孩子在中心学习的情况，管理会及时把孩子在中心的学习情况跟家长沟通，每六次课会安排一次月测，便于中心检测学生学习的情况，如果学生学习状况没有明显改善时，管理老师就会召集教学教师、咨询教师开教学讨论会，找原因及时调整，这样就避免孩子就盲目的上课，一年半载下来也不知道有没有进步，等发现时时间已过去了。并适时告诉家长：观察期的作用，这些工作，您在一个周期的时间里都可以观察到，我们的老师好不好，孩子两次课下来就会有感觉；我们的管理能不能真正有效的帮助到孩子，你观察一个月就可以得出判断了。如果您觉得不满意，
6、您也不用再试了，浪费孩子的时间，就可以让孩子退学，我们只扣除已发生的费用，其余的退给您；如果您觉得好，有信心就让孩子坚持下来，不要三心二意，半途而废。）通过这些主动的陈述解释，让家长更多的了解我们的工作是如何做的，也是怎么样做到让他们放心的，把他们的疑虑先打消一半，然后再给他们说话的时间，抓住他们顾虑的最根本的问题，进行下一轮舌战。要多站在家长的角度考虑问题，真正让他们信任你，放心的把钱交到你手上。4、如何消除家长觉得费用贵的顾虑？a.家长说单价贵了：（开玩笑的口吻）衣服二三十一件的有，二三百的也有，这区别您再清楚不过，其实教育辅导也是一样的，用句俗点的话说就是一分钱一分货。我们的价为什么能比
7、别人高，就是因为家长学生很认可，学生介绍学生，家长介绍朋友，做得好才有生存的空间。对孩子没帮助的，二三十也嫌贵，对孩子有效的一二百也值。b.从投资的时期与效果方面的考虑来说服家长：家长你知道中考好一点学校的择校费要多少吗？至少都在五六万以上。孩子的现在的情况上个普通高中500分没问题，要考个好提前批、第一批，还有一年的时候，明确目标，一个阶段一个阶段的来做，是有很大希望的。而且通过这一年的培养，孩子提升的不只是分数，更重要的是孩子会找到适合自己的学习方法，学习能力提升了，学习信心足了，他会有更好的心态步入高中。您愿意投五六万在择校费上，还是现在花二三万开始培养孩子的学习能力？c.从有钱人的心理
8、优越感上启发：我们的费用是不便宜，这种个性化辅导不是每个家庭都有能力承受，您有这个条件，这是孩子的幸运，这种专业的辅导对孩子升学、成长都会有更好的帮助些，都会更有保障些。4、对表现出兴趣，但还在犹豫家长，就可以用实惠来吸引其签长单，满一年可以送一个月的课时，或者对单价很计较的家长可一年可以优惠10元1小时（与送一月差不多）现场咨询时要会根据细节判断家长是不是对长期的计划感兴趣，能不能签长单，我们要知道，不是每个家长都可以签长单的，对你的计划感兴趣，跟你讨价还价的要优惠的，是可以想办法的；而对很冷静的家长，不容易由你引导着走的家长，就不妨依他先签下来，但要留一步后期跟进签长单的棋。签不了长单，千
9、万不要沮丧，影响情绪。总结下，有没有没做得到位的地方，下次可能怎么过会更好的，再想你不会总运气这么差的，下一次可能就是爽快的家长啦！5、家长要回去考虑：首先想清楚家长要回去考虑的真正原因是什么。是觉得贵了不想来辅导的托辞？还是因为有支付能力的但觉得贵了还不如请个老师去家里上课划算？是因为支付能力有限的还无法痛下决心？还是真正因为自己作不了主，要回去跟家里人商量？是因为对效果怀疑，要再比较考虑？还是家长是属于冷静理性类型，做什么事情都习惯冷一下再做决定？如果是第一种家长承受能力太低，也不愿投入就不必强求，毕竟这笔钱不是每个家庭都能消费的。如果是第二种那谈的侧重点就是中心的辅导有计时家教不可比的几
10、点。一是中心相当于一所中等规模的学校，跟学校一样有各种渠道聘请来的优秀的专职教师，一样的参加教育局的教研活动，一样的每堂课都要精心备课，研究教材、教学方法，研究如何帮助学生突破知识的重点、难点，每周都有各科组的教学研讨活动，哪位老师辅导的学生进步很大，成功之处在哪，交流经验；哪位老师的学生想了很多方法，但收效甚微，一起探讨。与学校不同的是，学校是一对班的教育，是没法照顾到每个孩子，而中心是一对一的教育，完全针对孩子的情况有计划、有系统的、有持续性的来培养孩子的学习能力。二是中心会根据孩子的情况每六次课安排一次月测，老师根据月测的成绩及试卷分析及时的检测辅导的效果，如果孩子没进步，问题在哪里，怎
11、样及时调整教学方法，或者辅导过程中出现难以解决的问题，都有可能成为科组活动中探讨的主题。问题及时发现，及时解决了，孩子还有什么道理不进步呢？三是。时间不能倒流，孩子的学习不可能重头再来过，错过了辅导的关键时期，可能对孩子对您都会成为终生的遗憾。现在孩子的学习是第一位的，其他的事情应该都只是些小困难，相信只要是对孩子有帮助的，我们都可以一起想办法去解决的，也需要鼓励孩子去克服的，您说呢？对支付能力低的家长，一是尽量的让家长感觉到我们帮其把费用减到最小，最实惠的程度，是真的为孩子担心，为他考虑，想帮助孩子（可多安排陪读，把陪读的课时算到辅导课时里去，均下来每小时的费用就低了，告诉家长陪读给孩子提供
12、一个很好的学习氛围，且有老师随时帮助孩子解决学习上的疑问，远比孩子在家请个大学生的效果好）。一是强调中心辅导的效果（通过成功案例、喜报等等），引导家长展望孩子解决的学习问题后带来的正面效应。对自己作不了主的家长，不妨直接问她，您能直接的告诉您对于我们中心辅导的意见吗？今天是您亲自跟孩子一起来的，辅不辅导我觉得孩子的爸爸/孩子的妈妈更大程度上还是会尊重您的意见，当然可能在费用上会有不同的考虑，但是我想如果您已确信我们能给予孩子最有效的帮助，孩子的爸爸/孩子的妈妈一定会支持的，是吗？你不妨现在和他沟通一下，我们争取能把这事确定下，免得您还要安排时间专门再来一次？您看我们今天沟通得这么愉快，孩子原来
13、没什么信心，通过我们共同的努力，现在对自己有了重新的认识，也很愿意来辅导，其实我们就应该抓住这个机会，让孩子一鼓作气走下去。如果再反复的话，孩子可能也会有情绪了。我们经常教育孩子，认定了就要去做，而且贵在坚持，就一定能成的。如果您觉得我们这种教育对孩子肯定是有帮助的，您就别再犹豫了；如果您觉得我们帮不到您孩子，您就打定主意，不要在这里了，也可以给我个肯定的答复。1、 因为学习是一个循序渐进的过程，孩子基础知识的查漏补缺，对学习习惯的正确认识的建立、引导与形成，适合孩子个性特点的文理科学习方法的形成，需要一段时期有计划、持续的来进行。2、 从投资的时期与效果方面的考虑来说服家长,您愿意投五六万在
14、择校费上，还是现在花二三万开始培养孩子的学习能力？3、 从各阶段的孩子需要的帮助：在新的学期里，成为老师和同学注目的焦点，新的学期对每一个孩子都很重要，即使最差的孩子，也希望在新的起点上表演得美一些，因此开学的第一个星期里，所有的孩子都很认真，问题是坚持。有了暑假教师的辅导，听课不再是障碍，孩子一开始听课就有心理优势，就有信心，再有开学后老师的一对一帮助，孩子就学会了坚持，这样学习上的优势就能保持下去了。1、整个辅导是一个系统，少了哪个环节都达不到最好的效果。2、一个月的试用期，实践消除疑虑。3、家长对待事情的态度常常会影响到孩子，认为是对的事情就不要犹豫拖拉1、 做好前期铺垫：分析孩子的问题
15、一定要一针见血，2、 我们不是普通的计时家教，为学生做的计划也都是一个系统的，每一个环节都有一个任务和效果要达到的，而每一个环节的内容的完成老师要做的准备也是不一样的。3、 对于孩子现在存在的问题一定要给到他（她）一个过程和时间去适应、改变的4、 学科方面的衔接性是非常强的，每个阶段都会有新的问题出现1、不要说给孩子制定多长的辅导期限，而是详细给家长解释，孩子的问题需要马上得到解决，前期是给孩子学习的兴趣和信心，接着是给孩子查漏补缺，同步跟进学生所学的知识。这样计算不知不觉就已经给孩子制定半年或者一年的计划了。2、利用年级间断价格的差额来引导学生或家长签长单。3、这样安排也是保证孩子的师资的稳定性，学生和老师减少摩擦，互相适应，有个良性的发展。
