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1、健身房营销策划方案随着健身的流行，越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市 场， 私人健身会所、24 小时健身房等层出不穷，更不用说常规健身 房的扩 张与更迭了。但健身房如何做营销推广，这似乎成为了困住 众多健身 房运营者的难题，传统的发广告宣传单的方式似乎已经过 时，而靠口 碑带来的消费者始终有限。或者你开的健身房已经有一些年头了，因为健身房的快速收冋本金大多数都是办理会员卡，但是办理会员卡首先要给客户一个信任 感，只有给客户信任感才能达成办理“年会员卡”、甚至 2 年会员卡。满足了以上条件之后可以用我的办法一一“健身房营销方案”。一般客户知道我的营销方案后基本都能快速办理。顾客办理年健身卡
2、的顾虑:1、首先上述所说的你开的健身房首先要给客户信任，不能让客户觉 得交完钱你就跑路了。2、很多客户不愿意办理年会员卡是顾虑的，他的顾虑在于办理了年 会员卡能不能每天都来，会不会健身一个月就不想来了，能不能坚 持 健身一年等等，所以我们要在心里上打消顾客的这种顾虑。3、我们要做的就是让顾客觉得即使办理了年会员后健身一段时间不来了也不会损失太大，而且每天坚持健身还能捞到好处。具体的商业模式是这样的：1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引 流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意 事项等，这是给小白看的，让小白顾客前
3、期对健身有一个爱好，是 个“诱饵”。3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。4、办理年会员卡可以定价为 1500 元，然后告诉顾客来一天就会返 还5 元钱，如果每天都来一年后总共返还 1825 元。5、这个 5 元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金 额 是不可以提现的，但是可以在健身房购买饮料或者其他产品，还 可以 抵用下一年的办理健身会员的费用。6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如 1 天 健身 2 天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身 也不 是好的健身方法7、不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来 3 次算
4、是正常 的， 碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。8、就算健身一周来 3 次，一直保持这个频率坚持一年的更是少之又 少O9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖 3 元，顾客领取 5 元钱 支 付 3 元买水，其实你的成本不到 1 元。相当于今日返还了不到 3 元10、每天返还 5 元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费 用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会 让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜， 而健 身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天 5 元钱给赚回来 了。营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结 果。 顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者 可以看 见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费 者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚 5 种甚至 10 种钱，包括产品差价、产品溢价、供 应商的钱、顶级合作 伙伴的钱等等。
