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1、Unit SixSection A What Makes Sony Run 参考译文何为索尼成功之道1 索尼公司是1946年在东京一家中过燃烧弹的百货公司力开张的，那时只有二十个工人，五百美元资本。如今这家公司雇佣了四万多人，年销售额几乎达到五十亿美元，它的上万种不同型号的音象器材销往六大洲一百八十多个国家。索尼在日本大公司中仅名列第六十九，然而它作为新技术先驱者的声誉（如半导体收音机），以及作为新花样首创者的影响（如可随身携带的立体声单放机），却使其难以匹敌。这家公司把既富于想象又埋头苦干的精神，奋发不息的经理，锐意创新的工程师设计师熔于一炉，就几乎能永立于不败之地。 2 索尼的创始人井深大
2、和盛田昭夫两个都是物理学家，如今仍在掌管着这家公司。他两不但是经营上的合伙者，而且还是互相取长补短的终生好友。井深现年七十六岁，腼腆，颇用教授风度，充当发明家；盛田六十三岁，生气勃勃，性格外向，充当超级推销两人都有非凡的直觉，约三十年来他们一直正确地预测市场。与此同时，他们靠坚韧不拔的毅力以及高明的眼光，几乎是单枪匹马地把全世界对“日本制造”产品的看法从嗤之以鼻变为赞不绝口。 3 井田和盛田是在第二次世界大战即将结束的日子里相识的。战后他们合作，组建了东京通信有限公司。一开使，井田就怀有梦想：把电子学与工程技术结合起来，应用于发展消费品的生产。不到六个月，公司靠生产电子管电压表做到了收支平衡。
3、 4 当井深和盛田转向生产复杂的广播控制柜时，生意实在好，促使他们搬到品川郊区这一片宽敞的简易住房里去，现在该处是索尼公司总部所在地。可是井深和盛田还没找到他们盼望已久的独特的消费产品。后来，井田在日本广播公司看到一台美制磁带录音机。 5 那时在四十年代末，磁带录音机在日本实际上还鲜为人知，可是这两个合伙者意识到录音机的发展潜力，抢先把日本生产的专利权弄到手。录音机的电子技术方面不成问题，但是磁带倒是真正令人头痛的事。那时日本根本没有磁带，于是井深和盛田就自己发明磁带。由于连塑料也没有，玻璃纸又不行，他们就用普通的纸，拿喷枪喷上磁性铁粉。不到一年，万事具备，井深和盛田终于给敞开大门的市场准备好
4、了一种独特的产品。 6 可是录音机起初没人买。盛田认识到光靠科学创造是不够的。顾客们简直连这新奇的机器是用来干什么都不晓得，他得向他们进行宣传。盛田断定学校将是录音机在日本最理想的市场，于是他出发去周游日本各地的学校，给老师们表演怎样使用这轻便的手提箱大小的机器录下教学广播节目，怎样用它来上英语课。十八个月后，百分之三十的日本小学买了磁带录音机，接着，银行、办公室、大学、日本的广播网纷至沓来，人人都想要一台磁带录音机。 7 1952年，井田听说有种神奇的新式元件叫晶体管，是美国贝尔实验室发明的，于是他就飞往美国进行调查。“收音机！”一回来他就三番五次地说：“我们要用这种晶体管给每个人都要做一台
5、小小的轻便收音机！” 8 井田坚定的信念，激起公司里每个人的想象力。盛田也赶到美国，囊括所有能弄到手的有关晶体管的点滴宝贵资料。半导体那时是新技术，高深莫测，可是这两个伙伴硬是冒险一头扎了进去。不过几星期，公司就成功地生产出第一个自己的晶体管。井深的班子又发明了自家的工艺方法，没多时就生产出世界上第一台袖珍晶体管收音机比日本其它所有竞争者领先约两年。 9 关于袖珍收音机的牌子，这两位创始人决定叫索尼。这来自拉丁字 Sonus（声）；加上有点英语 Sonny（小伙子）的意思。（盛田说，“我们那时还是两个毛头小伙子呢。”）索尼字短，好辨认，容易上口也成为公司的名字。 10 1956年盛田决计要打进
6、美国市场，他带着半导体收音机飞到纽约。索尼的这种新发明使美国的买主为之倾倒，盛田一下子就得到一万多台的订货。1960年 2月，在美国第一家由日本人独占的子公司美国索尼公司在纽约市开张营业。盛田亲自移居纽约，带头披挂上阵这对日本高级经理人员来说也是个创举。不出三个月，他建成一个遍及半个美国的销售网。美国索尼公司自那时起一帆风顺，1983年其营业额远远超过十三亿美元。 11 与此同时，从日本的实验室和工厂也传来生产一连串令人目瞪口呆的首创新产品的消息：调频调幅半导体收音机，五英寸全晶体管电视机、案头计算机、半导体磁带录象机、单枪三束显象管彩色电视机、比塔迈克斯磁带录象机系统、随身听便携式立体声单放
7、机、静止摄象机、录音兼录字打字机、扁平微型（平面）电视机等等。 12 索尼究竟如和行事呢？这家公司最大的秘诀，就是他有本事能满足人们心中还未说出来的愿望。当井深、盛田和他们的人员察觉到存在某种需求时，他们先满足之，然后再向大众解释明白。在索尼发家的过程中，它在挖掘自家令人眼花缭乱的先技的同时，也常常问心无愧地取他人之发明为己所用，或使之更趋完善。 13 为了明白这样作法生效有多快，让我们来看看获得巨大成功的索尼随身听的开发过程吧。随身听的想法是公司里几个音响工程师随便摆弄一台索尼便携式口授录音机时酝酿而成的。他们出于好奇，把它改装成一台四轨录音机，再接上一付普通的耳机。使他们感到十分惊奇的是，
8、声音妙极了。那是 1979年 7月。 14 第二天井深逛了进来，发现这新发明，马上被吸引住了。不过他认为那笨大的耳机应当换成索尼公司已经在研制的超轻型耳机才好。 15 公司给设计师、工程师们交回来一个有二百零四个零件的机器，重量才十四盎司不到。工厂已经准备就绪，生产线组装好了，广告、包装、命名等等也都讨论过了。从头到尾只不过五个月，随身听就在日本投放市场！索尼公司现在年产三百万只随身听。 16 索尼公司除了鬼使神差般巧妙地发挥其技术人才与技术知识的作用之外，还以有高度创新精神的经营管理体系作为其后盾。索尼的精神是对东西方之长兼收并蓄，融汇贯通。这精神从井深、盛田最上层开始，他俩是领袖，而不是老
9、板。再者，索尼与其它多数公司不同，十分喜欢聘用个性与经历迥然不同的人。索尼公司不是雇一批能人，把他们塞到具体岗位了事，而是逐个着眼于他或她的现状与发展前途而聘用，然后再把雇员们推上他们既能胜任，但又最富于挑战性的工作岗位。工作要适应人而特点，而不是反过来人去适应工作。 17 由于采用了这些充满革新精神的管理方法，其结果是索尼成为一个极为活跃、蒸蒸日上的机构。对成员本人的卓越才干以及对他们忠于公司的传统，对个人创造性以及对集体力量，索尼公司通通一样引以为骄傲。井深和盛大一次又一次地毅然闯入充满风险然而也是振奋人心的尖端技术的天地，开拓新的道路，探索未知的领域。索尼的经理和科学家们深知他们所从事工
10、作的意义，而且他们能够证明他们做得对。一事成功，万事亨通。此乃索尼成功之道也。Keys for ReferencePart II VocabularyA: A B D A C D A C D BB: D B A C A B C B A DC: 1. curiosity 2. conviction 3. priority 4. persistence 5. identifiable6. subsidiary 7. amazement 8. specifications 9. innovative 10. competitorsPart III ClozeC A B D C D A C D B B
11、 D B A CSection B My Way to Success 参考译文我的成功之路王 安(1)如此之多的有才干的人在他们的一生中会有这样和那样的失误，对此我有些不可思议。人们往往完不成自己原先要做的事，即便做成了些什么事，也是昙花一现。就成功与失败而言，运气是至关重要的。但我个人认为：要获成功，没有秘诀。人们失败主要是由于自己的失误。如果你干了很长时间一直没有失误，别人就会开始称你为天才。但是，促使我写这本书的原因是为了证明：成功主要是人们的良好判断能力在起作用，而天赋是其次的。(2)41年前，我从中国来到这个国家。从那以后，美国和美国的企业历经数次变革，包括二战后美国作为高科技的世
12、界领袖的出现。这一时期，我也发挥了一些作用。40年代末，作为哈佛大学计算实验室的研究员，我促成了磁芯记忆体的开发，这对现代计算机的研发至关重要。之后我成了一名企业家，致力于寻求数字电子革新成果的应用和市场化。(3)从我建立王安实验室以来的35年中，公司已经从单人作坊发展成为有3万雇员的、有几乎30亿资产的跨国公司。公司的产品也由原来的供政府、实验室和企业专用的数字设备变为办公室用的计算机设备，王安公司使办公室的每一个角落都能感受到计算机的强大能力。在这些变革中，公司一直以每年42的综合平均速度发展。(4)这么多年来，金融界已经对这种发展速度不以为然。公司常被选作为长期规划的典范。然而， 正如业
13、界任何人士所知的那样，无论是从长期、中期或短期来看，收益的增长绝非是想当然的事。随着市场的变化和公司的发展，公司必须顺应外界的变化。尽管从宏观来看公司的发展是顺利的，但实际上为了适应外界变化而必须作出的变革并非总是一帆风顺的。(5)当初成立公司时，我没指望它会发展到今天的规模 ，也看不到35年后的情况，没预见到计算机时代的出现。我知道要预测遥远的将来是愚勇之举。发展不是沿直线进行的，未来也并非是现状的简单延伸。确切地说，未来具有其革命性（这也就是为何我们提 及计算机革命）。这有悖于多数人所接受的意见。这意见往往掩盖或忽视了揭示未来的线索。40年代后期，当我研究磁芯记忆体时，为多数人所接受的意见
14、是几台大型计算机就可能满足所有想象中的对计算机的使用需求。尽管目前看来这种看法是可笑和短识的，但它确实反映了象计算机创始人Howard Aiken这样一些杰出人士的观点，他们观测了社会和经济，得出了自己认为是明智的结论。(6)尽管计算机革命产生了一个巨大的产业，但是使其商业化的先导者并没有分享到成功的果实。在这一革命的任何时刻，未来总是在不确定之中。 许多先辈竟然发现，技术才能并不一定转换为对市场、社会以及它们变化方式的理解。技术不是与社会分离的，它们不断地互相影响。(7)如果说未来是处于变革之中，我发现一家公司长期生存的关键在于其具有适应能力。人们可以察觉到变化的存在，即使并不知道这种变化会
15、最终会向何处发展。这并不意味预测到几十年后的未来，而是清醒地看到现状，并且预测到人类三、五年后的需求。(8)因为在技术方面我一直受到社会需求的压力， 所以我能适应外界。在技术上，这意味着提供解决方法，而不是提供计算机。就像汽车销售商不要求买主学习汽车工程一样，计算机公司也不应该要求其顾客学习计算机知识。多数人不愿意学习计算机科学，就像上 下班驾车族不想学习内燃机知识一样。另一方面，如果机器使得他们的工作效率提高而不是令人讨厌或繁重，他们自然就会对工作有兴趣，也就不会真正地去计较机器到底是否 该称为计算机。(9)在公司发展的不同阶段，我们都作了很好的定位。当出现机遇 时，就能发现并很好地利用机遇
16、。在一定的程度上，这是运气好的原因。但这也是由于在每一个发展阶段我正确地作出了有关技术、产品、管理和财务方面的决策。由于除了在工程方面外 ，我在这些领域的任何方面均未受过正规的训练，在企业发展的过程中，我得学会去应对每一个挑战。(10)我的管理方法 其实相当简单。在王安实验室发展的每一个阶段，我都要获得对下一个发展阶段如何进行管理的必要知识。要超越阶段发展，或是从事没有准备的项目，就会惹祸。我从来没有期望王安公司每年的发展速度超过50，因为任何时候我都认为我只能学会管理一个比我正在管理的规模大50的企业。有了面对小挑战的经验，我就可以有较好的准备，更有信心地应对下一阶段的稍大一些的挑战。(11)今天，我可以很惬意地回忆过去和分析我成功背后的一切。我发现的
