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1、制药企业年度工作总结今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能 源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去 理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难 形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管 理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做 好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极 为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达 到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为万元，上半年完成万元，占年计划；比去年同期增长;2、销售收入：目标数为万元，上半年
2、完成万元，占年计划；比 去年同期增长；3、工业总产值：目标数为万元，上半年完成万元，占年计划的 ；4、存货周转天数：目标数天，上半年实绩天,比去年同期加速天；5、应收帐款周转天数：目标数天，上半年实绩天，比去年同期加 速天；6、产销率：目标数为，上半年实绩。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双 刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带 来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的 增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透， 力争通过高投入、高压力及与
3、之匹配的激励机制，使我们的专科用药 销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的 销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员 梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现 与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优 势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分 借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销 售。上半年，我们企业跟踪的个重点产品：0，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易 于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产
4、的老产品如丸、0 丸、0 丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新 的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加 强。根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加 大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好 产业化的前期准备工作。上半年，获得新药证书及生产批件、生产批 件、中药 9 类片、生产批件等，同时进行了包括、等新产品的大生产 工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立 gmp 长效管理机制，组织全员进行相关文 件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中 严格执行。
5、并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场 的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过 程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市 场抽检合格率%。（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费 用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利 率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的 实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个 流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在 年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则（即
6、：定项 目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了项降本增效量化指标，并 修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管 理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看 到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上 升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们 工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把 握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作 的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的 具体措
7、施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个 方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批， 倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络 建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工 作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、 销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极 性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩 固原有市场份额，同时针对不同
8、品种、不同地区、不同顾客的情况， 采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附 加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销 售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开 发，进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作， 关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售 部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回 款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区 域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的 动态信息。各地
9、区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信 息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。制药企业年度工作总结（二）时光穿梭，一转眼年即将过去，我来到公司已经将近五个月。在过去的五个月里我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己 所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作 任务。作为一名化验员，应当从思想到行动，从理论到实践，进一步 学习，提高自己的工作水平。现将本人本年度的工作总结一、工作内容及心得体会我的工作主要是对八宝粥成品的一些理化指标进行检验，在不合 标准的情况下及时通知领导以便找出不合格问题出现的症结所在；在 符合标准的情况下要负责成品检验报告的书写以及数据录入和分
10、析工 作。其次负责实验所用仪器的保养与校准。在五个月的检验工作中我学到了很多以前书本上没有的东西，作 为刚毕业的学生发现还有很多东西是自己需要去学习发现的。例如刚开始的时候并不会仪器校准，在学校里也是老师校准好自 己用现成的，而出了社会发现不会再有现成的东西使用。现在经过工 作的洗礼已经可以轻松的校准仪器。在判定成品理化指标是否符合标准首先得熟悉标准，一开始做成 品检验工作时总需要翻看标准文件才知道成品是否达标，在工作了一 个礼拜后终于可以不用总是翻看标准文件，我想这也是我的一大进步十一月底，车间投入蛋白生产，那时还不会使用凯氏定氮仪，但 在领导的帮助下学会了使用，虽然实验的数据并不满意，但至少会操 作仪器，知道实验原理，接下来的工作就是寻找数据差异的原因。总得来说，这五个月有得有失，得的是学习了很多知识，失的是 和家人相聚的时间短了，在以后的工作中我会更加努力做好自己的本 职工作，更好的为公司服务。二、下年度的工作计划在年首先要做的就是确定好测定蛋白质的方法，实验数据虽然不是最重要的，但也是过程的一种体现。另外要学习好诚信管理体系，为诚信管理体系文件编纂工作打好 下手。对于成品检验数据的分析以及成品问题的汇总表会及时报告给领 导。对于年我充满信心，相信自己一定会学习到更多有帮助的知识。
