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1、促成技巧人生无技巧，勤能补拙是良训,一份辛苦一份才O 人可以失掉一切，但不可以失去必胜的信念！ 我不是最有爆发力的，但我相信自己是最有坚持力的自我简介李晓燕，湖北省谷城县人 4975年4月40日出生,从事过8年的教学英语和5年的国际贸易。 2009年2月入司中国平安，8个月的钻 石，公司银牌荣誉业务员，客户经理， 2010年保费规模是55部第一名，光明 营业区第十名。人生信条：荣誉和成绩只代表过去,未来靠现在打拼，临门一一脚一一促成促一一人给一脚就成了。保一一人一呆就是保。一、推销的三个过程：接触、说明、促成主顾开拓最重要促成却最难达成二、促成：使准主顾立刻决定购买的有关要事，了解准主 顾情形
2、，发掘准主顾本身需求点。1、你相信了吗？2、你有耐心吗？三、要给准客户相当的激励，促成时不要言它四、购买心理曲线图五、了解貞心拒绝的原因六、反复试图运用促成的动作业务员面谈的唯一目的一一促成 保险就是现金的代名词你可以拒绝保险，但你对金钱没有兴趣吗？每天都有人拒绝保险，也有很多人买。每天都有人怀疑保险，也冇很多人得到保险利益。七、促成的技巧缩短面谈过程1、推断同意法：不需要对方作出任何决定2、二择一法：受益人是太太还是小孩3、诱导行动：请问你的大名怎么写？ 定做的，我可以在这张桌子上给你填 八、对拒绝的处理方式: 挡住弱者去路的岩石却是强者前进的垫脚石汽车在冰面上，加油，一动不动，应懂得如何应付。撒沙子，增加引导力，开动，准主顾的拒绝等于是砂子，不可缺少。拒绝是推销的开始，及早判断准主顾赢得争辩，失去客八 水到渠成法九、拒绝有哪些理由:1、没有钱2、没兴趣3、不需要4、不必要5、不相信国家十、处理拒绝的方法1、直接否定2、YesBut十一、尝试五次促成十二、话术：如果我向你推销救牛衣，你要吗？如杲你的船要沉没时，你是否要全全购买？十三、学会施加压力1、要坐在准主顾的右边促成的要决2、要跟准主顾坐在同一边3、出示投保书4、尽量在旁人看不见的地方进行而谈5、请准主顾助一臂之力6、所有手续要一次完成7、利用视觉资料。
