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1、国庆节商场促销活动总结 活动总结书是在经历了一次活动后,针对其过程进行总结。活动总结有助于我们积累经验，了解自身的不足，从而改进!下面是小编收集整理的国庆节商场促销活动总结范文,欢迎借鉴参考。 国庆节商场促销活动总结(一） 本次活在时间从20X年0月日到xxx年1月7日,共天活动时间,总销售额xxx元，环比增长率xx，除去节日期间x的自然增长，实际增长率也达到了8%,超过了活动前%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况,同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，10月1日xx刊封底整版xxx元,展板和X展架xx元
2、，宣传费销售占比% 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的0份宣传单页,”缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，2日广告宣传打出,2日(周六)销售比上个周六却下降176%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活
3、动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差: 各
4、楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过
5、程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去,了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划 克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素： 、准确的市场背景; 、周密的计划；3、密切的结合; 4、密切的配合;5、强悍的执行。 国庆节商场促销活动总结(二） 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，
6、总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看：1、活动方式。CS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市）、销量业绩提升(特价）、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度 B,加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源粒柠檬、爽粒葡萄的上市）C,加价送额外高价值的赠品:对
7、品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大; ,套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合,这种方式十分好,关键点在于宣传做到位; E，刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且很多系统此刻都已不进行兑奖。 、促销力度:便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是
8、,设置店员奖励、上M单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦。4、产品陈列:多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此,才能促销店员的用心性,提升活动的销售效果。 上述,就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛,总结一下,供自己思考，供路
9、人参考。国庆节商场促销活动总结（三) 促销活动总结报告 月30日-10月日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下： 活动时间:202X-0202X-1-0活动主题：国庆不愁“价” 活动对象：全市市民 活动方式：降价打折 买赠 抽奖 卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品，装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这
10、次活动的重要性与氛围。 一、宣传方式:报纸（1月4/25日：时光广告2期内版本，费用总计830元），M单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800），电台(10天，102.电台，费用200元),公交电视（10天,920元,60台车)，短信(8天,000条信息,费用280元),拱门2座,空飘6个，场内舞台布置。 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。总结
11、: 1、整体情况 业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额10万，实际售卖85万，达成率仅63。客流统计， 月0日、客流15人；0月日-7日,客流分别为:250人、30人、88人、545人、258人、6人、325人 活动期间客流不理想,平均人0人天。活动人流量和天气原因有很大的关系。 出现以上情况原因在于: 、宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。 2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。 、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常
12、出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折。 4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达36元。5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类,
13、材料特性，如何辨别真伪,区分产地，如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。 、 销售情况 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为92004元：售卖较好的罗曼迪卡:1242330元;名艺名居:108000元;富贵东方:772932元;最低销售:瑞庭家居：1X元，主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。 3、活动成本及相关费用 此次活动奖项，根据销售额设置如下:PN4S 2台,ONY相机5台,金婚钻节3套，品牌压力锅1个,雨伞00把,合计:4050元;提点：XXX元。整体成本：76766元，商场支出:4096 元;商户
14、支出:8470元,未付部分：气球拱门:2400,舞台100,合计：420，扣点方面:星港:5950，慕思：20.75,芝华士:945,澳玛：6.7,富贵东方:120.56，上艺:57.,艺瑧：25.14,扣点合计:5130元。4、活动策划 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有 人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。 5、活动执行 一、电话营销:使用人员61人/次，打电话总数:162个,A类客户12
15、050个,B类客户：256,C类客户:620个，详细见附件。 二、短信 短信群发客户信息达550000条，电话号码达0个，平均每个电话接收达5条。 三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。 四：扫楼情况： 共计花费80元,扫楼有效号码：1570个,平均每个号码费用:23元/个,费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原。 :奖品/礼品方面： 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。 6、活动中存在的问题 活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动:1主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠
