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1、东阿阿胶国际化发展状况分析大 连 民 族 学 院 本 科 毕 业 论 文东阿阿胶国际化发展状况分析 学 院（系）： 国际商学院 专 业： 国际经济与贸易 学 生 姓 名： 刘威 学 号： 07014418 指 导 教 师： 谭会萍 评 阅 教 师： 完 成 日 期： 2011年6月8日 大连民族学院16摘 要山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。近年来，为了打开和扩大日韩欧美等海外市场，东阿阿胶股份有限公司正在努力实现自身的国际化战略目标。本文首先对东阿阿胶的发展历史进行了概述，进而分析了东阿阿胶
2、的产品特点及其核心优势。接着介绍了近些年东阿阿胶国际化发展的实践经验及其在开拓国际市场中的产品创新和技术创新。最后提出了东阿阿胶国际化发展对策建议，如打响东阿阿胶品牌在国际上的知名度,尝试全新销售模式以及产品创新如阿胶化妆品等,使东阿阿胶通过开拓国际特别是欧美市场以扩大企业规模，把东阿阿胶品牌及中国中药文化推向世界。关键字：东阿阿胶；国际化发展；核心优势；产品创新；技术创新AbstractShandong DongA Donkey-hide Gelatine Company Limited was established in 1993 and was the predecessor for
3、Shandong Donkey-hide Gelatine Factory. In 1952, it changed from a state-owned enterprise into a limited company and now it is the largest domestic donkey-hide gelatine and series products manufacturing enterprise. In recent years, in order to open and expand overseas markets, include Japan, South Ko
4、rea, Europe, and American, Shandong DongA Donkey-hide Gelatine Co., Ltd is on the way to be an international company and to achieve its own strategic goals. In this paper, the first part is the development history of Shandong DongA donkey-hide gelatine Co., Ltd and then analyzes the products charact
5、eristics and its core advantages. In the second part it introduces the companys practical experiences in developing international market and the product innovation and technological innovation. And finally the paper puts forward some countermeasures and suggestions pertaining to the internationaliza
6、tion development of DongA , such as to make DongA as a well-known brand in the international market, to explore new sales model and product innovation in DongA donkey-hide gelatine cosmetics and other new product. The company may make efforts to develop international market, especially the European
7、and American market, to expand the scale of the enterprise, and to distribute Shandong DongA Donkey-hide Gelatine brands and Chinese medicine culture to the world.Keywords: DongA donkey-hide gelatine; Internationalization development; Core advantages; Product innovation; Technology innovation目 录摘要 .
8、Abstract .1 山东东阿阿胶股份有限公司概述11.1 公司规模. 11.2 业务构成11.3 核心优势21.3.1文化底蕴源远21.3.2垄断性水资源31.3.3核心技术优势31.3.4驴皮资源掌控32 东阿阿胶国际化发展的实践42.1在日韩市场的成功经验42.2在欧美市场的经验教训52.3国际化发展战略的实施52.3.1 从低效作坊式生产转向现代化生产52.3.2 从单一补血产品转向阿胶系列产品62.3.3 从阿胶制品转向生物药品和保健品63 东阿阿胶国际化发展环境分析63.1 政治环境：乘东风63.2 经济环境：助发展73.3 文化环境：重宣传73.4 竞争环境：促创新74 东阿阿
9、胶国际化发展的优势和挑战84.1 优势分析84.1.1 产品质量优势84.1.2 企业创新优势84.1.3 经济实力雄厚94.1.4 品牌文化深厚94.1.5 海外市场广阔104.2 面临的挑战104.2.1 苛刻的欧美市场准入条件104.2.2 强大的日韩药企竞争对手114.2.3 驴皮原料短缺带来的压力114.2.4 欧美市场对中药认同感低125 促进东阿阿胶国际化发展的对策建议125.1 以创新立高端品牌135.2 由补血向滋补转型135.3 制定驴肉分割标准135.4 品牌文化营销战略145.5 国际广告宣传战略14总结 15参考文献 15致谢 16本草纲目载：“阿胶，本经上品，弘景曰
10、：出东阿，故名阿胶”。“东阿”牌阿胶具有两千五百多年历史，汉唐至明清一直是皇家贡品，因其补而不偏，位列人参、鹿茸、阿胶“滋补三宝”之首，历代本草皆将其誉为“圣药”。我国首部药物学专著神农本草经称“久服轻身益气”，三千余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。时至今日，阿胶依然对国人乃至人类的身体健康有着卓越贡献。东阿阿胶是阿胶药企的领军者。东阿阿胶的国际化发展状况可以视为整个中国中药行业国际化发展的缩影。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶一直以来都有“药中茅台”的美誉。本文对东阿阿胶国际化发展状况进行了探讨，并针对其存在的问题提出了相应的建议。希望本文对东阿阿胶
11、的国际化发展有所贡献，进而实现东阿阿胶走出国门，把中药文化推向世界的目标。1 山东东阿阿胶股份有限公司概述新世纪特别是近三年以来，东阿阿胶实现了自身的飞速发展。公司以自身的核心技术优势为依托，不断推出新产品并延伸公司经营领域扩大公司规模，继续保持着在阿胶行业中的垄断优势地位。1.1 公司规模 座落在“阿胶之乡”东阿县县城的山东东阿阿胶厂，创建于 1952 年，是全国第一家阿胶国营生产企业。1993 年5 月经山东省体改委批准改组为股份制企业，成为山东东阿阿胶股份有限公司。1996 年 “东阿阿胶”A股股票在深圳上市，成为全国最大的阿胶及其系列产品生产企业。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司
12、，现有员工7200余人。2010年公司年报显示：目前公司总资产35.17余亿元，总市值280多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种。东阿阿胶年产量、出口量分别占全国的75和90以上。1.2 业务构成 东阿阿胶是我国最大的阿胶生产企业，阿胶系列产品是公司主要的收入和利润来源。保健食品实现的收入和毛利呈现稳定增长态势，保健食品系列阿胶产品将成为公司新的利润增长点。公司已经成功向生物医药领域渗透，生物医药领域可能成为公司未来的重点业务之一。截止到2010年12月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品1
13、3个，阿胶系列保健食品17个，生物药品1个。OTC药品20个：甲类OTC7个，乙类OTC12个；处方药10个。 表1：公司产品业务构成及发展状况业务分类发展状况阿胶系列阿胶块占阿胶类产品的半壁江山，阿胶类产品价格有较大幅度上涨阿胶浆实现收入最大的品种之一，未来发展空间广阔其他产品保健食品保健食品是公司增长较快的一项业务，占公司收入的比重不断提高 药用辅料药用辅料占公司收入比重不大生物医药公司潜在的利润增长点生物芯片公司投资2500万元于北京博奥生物芯片公司以开拓此业务，目前发展状况良好瑞通立已获新药证书，公司现在利润增长点 医疗器械保持稳定增长，占公司收入比例很小 资料来源:作者根据东阿阿胶宣传册资料及其官方网站信息整理而成网址：http:/ 东阿阿胶官网产品与服务板块、东阿阿胶B2C商城1.3 核心优势“东阿”是“阿胶”的代名词，有“药中茅台”的美誉。其核心优势主要体现在东阿阿胶源远流长的文化底蕴，独占的优质矿泉水资源，垄断的秘制阿胶生产加工工艺以及对驴皮原料的掌控等四个方面。1.3.1文化底蕴源远本草纲目载：“阿胶，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。主导产品“东阿”牌阿胶具有两千五百多年历史，汉唐至明清一直是皇家贡品，因其补而不偏，位列人参、鹿茸、阿胶“滋补三宝”之首，历代本草
