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1、述职述廉： _2019 年大队辅导员述职姓名： _单位： _日期： _年_月_日第1页共7页2019 年大队辅导员述职xx 年大队辅导员述职在上级领导的关心和支持下，我校少先队紧密围绕学校德育目标，全面推进未成年人思想道德建设，积极开展丰富多彩的活动，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，开创了少先队工作的新局面，取得了良好的成绩。一、加强常规管理力度，强化规范意识。1、进一步抓好常规教育，使学生形成良好的行为习惯、学习习惯、纪律观念、道德观念，利用每周一的国旗下讲话、班队会、宣传板报渗透常规教育。2、加强大队部的领导和建设，充分发挥学生干部的作用，在学生自我教育、自我管理、自我提高
2、的总体要求下，为学校的规范管理做出贡献。3、抓好每周一的升旗仪式：每周一的升国旗仪式已成为全校师生的自觉行动，入场退场井然有序，国旗下讲话形成系列、富有特色。4、加强值周生工作，指导学生干部严格按照学校要求做好每天的检查和记录工作，不仅提高了学生的工作能力和效率，还让学生得到了很好的锻炼机会。二、积极开展丰富的主题教育活动，并收到良好成效。1、3 月初我校大队部组织选拔了一批新的校园小广播员和小记者，给更多的孩子提供了锻炼的机会，丰富了学生的校园生活。2、3 月 3 日我校大队部推选三（ 1）中队感恩从今天开始和五（ 1）中队同一个世界、同一个梦想两节主题班队会参加广东省教育厅举办的聚焦课堂优
3、秀教学成果展。第2页共 7页3、3 月 21 日上午协助学校举办了迎奥运、盼亚运，做阳光少年，建设和谐校园活动启动仪式暨奥运市民记者出发仪式。广州市品牌部主任，xx 年广州市十大杰出青年周志伟、 教育部转变观念专家报告团成员、广州汇景新城国际实验幼儿园园长杨渊、区委宣传部领导、区教育局领导、新华教育指导中心领导、区体育局领导、区旅游局领导、团区委领导来我校参加了本次仪式。同时广州日报、花都电视台、花都报的记者们纷纷来到我校对此次活动进行了采访和跟踪报道。4、5 月 12 日在我校升旗仪式上 , 全国劳动模范、广东省汕头市第六十四号奥运火炬手、 粤电集团有限公司连州发电厂的李劲和全校师生分享了奥
4、运火炬传递的过程及感受，李劲边展示祥云火炬，边向师生们讲述了当时那激动人心的一刻，并勉励同学们：为中华之崛起而读书！今日花都报和花都电台也对此进行了现场采访。5、学校在得知四川地震灾情发生以后，我校大队部便迅速向全体师生发起了号召，动员全体师生向灾区人民伸出援助之手，奉献出自己的一片爱心。 5 月 15 日在上级的指示下， 我校组织全体师生向地震灾区人民进行了捐款，大家都纷纷慷慨解囊，此次共捐得善款6700 元整。 5月 19 日早上我校又利用升国旗时间再一次发动了为地震灾区爱心捐款活动，大队委员代表双手捧着爱心捐款箱逐个在各班进行流动捐款仪式，同学们都非常踊跃的参与捐款， 学生们将爱都装在了
5、一个个信封里，传递到了灾区人们的心中。 在第二次捐款活动中我校共捐得善款 925元，两次共累计 26625 元。6、为纪念在四川地震灾害中受难的人民，国务院将5月19日21日定为全国哀悼日，下午14：28 组织全校师生默哀三分钟。教师们在课堂上对学生们进行了教育，告诉学生珍爱生命，珍惜生活。第3页共 7页7、6 月 6 日我校举办了心系奥运、心系灾区，做身心健康的好少年为主题的庆六一系列活动。活动目的：为了宏扬奥运精神，营造浓郁的奥运氛围，进一步深化教育改革，全面实施素质教育，激发广大学生的奥运热情和勤奋刻苦的学习精神；同时也为了给学生们提供一个展示自己的舞台和参与活动的机会，营造和谐、健康的
6、校园文化生活。活动内容：奥运主题游园活动、 模拟奥运火炬传递活动、 中心舞台文艺表演。当天花都电视台、电台及花都报对我校活动进行了现场采访和报道。在全体教师、家长及学生们的共同配合下活动取得圆满成功。8、5 月 15 日下午我校大队部组织新少先队员进行入队前教育。6月 11 日早晨升旗仪式上，我校 76 名新少先队员佩戴着鲜艳的红领巾，在队旗下庄严地宣誓，光荣地加入了少先队组织。9、按时完成中少期刊 、岭南少年报、现代中小学生报的征订工作。另外还积极配合学校做好未成年思想教育资料的整理工作。2019 年太平洋银保员工述职报告范文xx 年元旦我正式加 xx 险公司，开始了我的银保工作生涯。在这一
7、年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛酸，失落。我在不断的磨练中成长，锻炼韧性。在这过去的一年中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断总结实际经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕耘的有效见证。从开门红的转正到2 季度的市场萧条，还是3 季度的营销准备， 4 季度的全年业绩冲刺我都在全身心的投入工作。在这一年第4页共 7页的工作经历中，我感觉到自己的保险理财知识和销售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。开门红我带 5 个网点，其中 2 个工行和 3 个农行，可以说是客户资源较差的 5 个网点。但这并没有影响我的斗志，反而使我更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿梭于网点中。建设路
8、工行是我的主要出单点，请该网点全体柜员吃饭，经常买小礼品给他们，与行长xx沟通我公司手续费，该行长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀请他外出。个别销售能力强的柜员我还经常上门去问候，妇女节那天我专程上门为他们祝贺节日。该网点在1.2 月成为我部门精品网点，同业公司业绩为零，3 月份国寿提高手续费，大量投入费用对该行领导和柜员拉近关系，该行开始销售国寿保单。月底我邀请胡经理到该网点与 xx 行沟通，结局有所扭转， 为我 4 月份转正打下了良好基础。工行龙首支行在 xx 公司办公大楼一楼，因为网点所处地域隐蔽，几天后，从其他网点获知其地点。该网点张行从我们单独外出几次以后，大力支持我的工作，在我
9、的转正中，起到了重要的作用。该网点在销售我公司保单前历史上还未售出过保险。农行普遍保险销售技能差，分行支持力度小，农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜员家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该网点。以上工作使我在当月取得了该网点历史性的空前业绩。下月公司将该网点行长 20 元手续费取消，该行长处处抵触我的产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩下滑。农行东区支行在汽车站旁边，客流量在其他两农行算最高，因为该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的非常少，我又缺乏驻点销售的经验，在我经营时期只破了零。农行东区支行，我经营阶段每天都要去两次，客流量极少。后第5页共 7页来许姐为
10、我以一张 1.1 万元的保单在该网点历史性的保险破零。 那张保单刻入了我脑海，因为没有发票我跑步到东路支行借了 1 张才顺利出单。4 月份该网点因为客流量少被分行拆除。2 季度 4 月份我以 20 万的业绩正式转正。 5 月份市场开始萧条， 同业哄抬手续费，网点业绩惨淡，我的所有网点每月业绩只够破零。6 月份我接受工行三所的经营管理，我邀请分行领导吴行和该网点行长郭行聚餐，效果明显，但是该月业绩并不理想， 该网点在那月总体业绩不好。我买过一条真皮皮带给郭行，她也回送过我一条领带，该网点柜员我产品沟通不是太到位， 只是和余超在广场聚过几次， 没有一次完善的培训。国寿在这两月中反响较大，当时国寿龚
11、经理多次找我谈判。3 季度市场未出现好转， 业绩继续低迷。我还是每天照常维护网点，不过多了点迷茫与失落。我开始思考银保工作的实质，探索突破点。经常保持与胡经理的沟通，与其他客户经理的沟通，低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方向。3 季度艰难的市场环境使我成长起来，这个时期是我这一年中的关键时刻。我开始调整我的思路和工作方法，以驻点销售为销售基础，以精品柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围是决定一个网点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义和功用，学习了保险中实质性的东西。 在这个季度中我以两笔因为系统原因未成功的期缴业务来激励自己，积蓄力量。第6页共 7页本文到此结束，感谢您的浏览！第7页共7页
