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1、广州学院Guangzhou College South China University of Technology指导老师：姓 名：系别：经贸与管理项目系班 级： 11 市场营销2班完 成 时 间 ：2018/12/1国美电器采购管理案例分析案例概述： 国美电器作为中国的最大一家连锁型家电销售企业，在全国 280 多个城市拥有 直营门店 1200 多家，但随着公司的急剧扩张发展，其采购系统也来越来复杂， 采购品种五花八门，采购主体分散，重复采购普遍。供应商数量过多，分布不 均匀。再加上旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售 品牌，采购没有统一和采购重复严重。国美供应链系统必
2、须根据家电行业的发 展特为性进行重新整合、优化和提高。以坚持其“薄利多销、服务争先”的经 营策略，确保品牌形象和较高的顾客忠诚度。国美针对存在的问题，实施集中采购，统一采购，创建自己的供销模式，实现ERP管理，建立物流信息系统，并在此基础上，重新梳理采购流程，建立规范 化、标准化的业务流程，以此为依据开发电子采购管理系统，进行电子采购。 预期的效益主要体现在：通过集中采购和统一采购的批量优势，降低采购成 本；通过规范采购业务流程、缩短采购工作环节，提高采购工作效率；通过高 效的采购管理，降低人力资源成本和管理费用；通过实施ERP系统才后加强与供应商的合作，从而为企业提升长期竞争优势。建立物流信
3、息系统，从而降低 采购中的物流成本，提升采购速度和反应速度，降低库存和保持低价优势。创 建自己的供销模式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商贸易，把市场营销主动 权控制在自己手中，把厂家的价格优惠转化为自身销售商的优势，以较低价格 占领了市场。案例分析：1）现状简介： 1）国美刚成立，采购方式很简单，就是卖多少进多少货，断货现象时常发 生，经常用店里摆着空包装箱充当产品。采购也全是靠着人力进行的，员工填 单，领导审批，繁琐的环节、不确定的流程、员工出错率高、速度和质量无法 衡量，采购议价能力低，成本高。2）收购永乐后，供应商的数量过多而供应实力参差不齐，采购重复，物流路 线交叉过多。供应商管理不完
4、善，与大供应商没有建立长期战略合作关系。 3）如何设计营业员收款 、验货以什么样的规范操作能更方便顾客和有利于商 品的流通，在制定进货政策上 , 进什么样的货，怎么进，进多少，供货商的价 格、促销、服务、售后政策如何，在库存商品的管理上 , 安全存量是多少，整个 物流系统什么，商品滞销，为什么滞销，如何脱离滞销，根据销售商品的流向 和趋势，物流部门如何协调广宣部、企划部、业务部等不同的部门进行运做。 4）为了保持低价的经营理念和较高顾客的满意度，国美电器必须降低门店的 运营成本和产品价格，这要求国美不断地降低采购成本但又不至于影响供应商 关系。2）问题综述： 国美的快速发展带来的以下问题： 1
5、）收购永乐等区域零售商后，对外缺少统一形象2）传统的采购成本过高3）重复采购现象普遍 4）因为地区的局限，采购人员不一定找到最优的供应商 5）缺乏统一的采购流程和采购规范化 6）供应商的数量多，实力参差不齐，难以管理 7）缺乏跟供应商有效的信息共享8）零售商的竞争日益白热化，供销模式的改革大势所趋 9）随着公司的急剧扩张发展，其采购系统也来越来复杂3）可供选择的改进方案：1）供应商优化国美经过这么多年的发展，供应商的数量日益增加，在加上收购永乐、大中 等地区性零售商，供应商的数量过多而复杂，并且供应能力参差不齐，加大了 国美对供应商管理难度。国美专门设置了供应商考核小组，对供应商进行考 核，淘
6、汰了一部分实力不足的供应商，而与实力较强的供应商建议长期合作， 确保了供应产品的质量和速度。同时国美将供应商分为大、中、小三个等级， 每个等级实行不同的管理和采购系统。2）实现ERP系统ERP系统是企业资源计划的简称，目的为企业决策层及员工提供决策运行手 段的管理平台，实现供应链管理。国美的膨胀发展后，对供应商的供货的反应 速度和库存的控制要求进一步加强，尤其是物流成本的控制。而实现ERP系统对接之后，供应商和国美都有机会降低交易成本，而供应商将更为依赖国美系 统所提供的各种数据资料。这可能形成一种更为“紧密”的零供关系。实现 ERP管理的直接效果是，国美和其合作供应商可以使用电子订单来下单、
7、确认 销售以及发货计划等，整个过程全部由系统完成，不需要人工干预，从而提高 效率。 而对接的理想状态，是国美和供应商不仅能利用系统处理订单，而且还可以互 相了解对方的库存情况，以及通过系统进行财务结算。3）创建自己的供销模式 向生产商订的货越多，拿到的价格就越便宜，向消费者推出的售价越低，来买 货的消费者就越多，需要向生厂商订的货就越多。供销商层层加价转给下一层 灵销商，是司空见惯的商业现象。而国美企业要想发展，必须建立自己的供销 模式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商贸易，把市场营销主动权控制在自己 手中。为此，国美经过慎重思考和精心论证决定以承诺销量取代代销形式。他 们与多家生产厂家达成协议
8、，厂家给国美优惠政策和优惠价格，而国美则承担 经销的责任而且必须保证生产厂家铲平相当大的销售量。承诺销量风险极高， 但国美变压力为动力。他们将厂家的价格优惠转化为自身销售商的优势，以较 低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作关系更为密切，采购的产品成 本比其他零售商低很多，为销售铺平了道路。4）建立物流信息系统采购活动离不开物流活动，以前以批发商为主的销售商，以大批量、小批次为 主，而现在的零售商要求多样化，一般是小批量、多批次为主，这对国美物流 服务的要求也越来越高。国美自主开发的信息系统实现实时采购管理，国美每销售一件商品，所有相关 方面的库存就会自动销减，在门店可以实时了解到每项货品
9、的库存量，根据库 存销售，实时进行采购补充库存，避免缺货造成损失和过多挤压产品使库存成 本过高。物流信息系统中的了车辆管理和过程管理使每个车辆的配送装货效率 能达到最优，降低采购物流成本。4）实施新采购方案的成本效益分析1）采购成本明显降低。 当“集中采购和统一采购”系统在国美实施后，其采购成本大大降低。首先集 中大批量采购，议价能力大大提升，供应商唯恐失去国美这么一个大客户，所 以国美拿到的价格低于其他零售商的价格。统一采购使国美和旗下的永乐等区 域零售商绑定在一起，采购统一性使国美和永乐的采购成本都降低，同时又避 免重复采购，又可以优化采购的物流路线，降低了整个采购链的成本。2）采购的物流
10、成本明显降低 当建立物流信息系统后，采购过程中的物流成本明显降低，这得益于物流信 息系统对采购路线的优化和对库存的管理，减少了无效的采购次数和保持稳定 的库存成本。从而降低了整个采购链的成本。3）采购效率大大提高。 在优化供应商的基础上，基于电子采购的实施，国美公司降低了采购的复杂程 度，采购订单的处理时间已经降低到 1 天，合同的平均长度减少了 5 页，内部 的员工满意度提升了 50%，“独立采购”也减少到 8%。电子采购在国美电器内 部产生了效率的飞跃。4）供应商的满意度提高采用了 ERP 系统后，供应商最大的感受之一是更容易与国美做生意。统一的流 程，标准的单据意味着更公平的竞争。集中化
11、的采购方式更便于发展战略性 的、作为合作伙伴的商业关系，这一点对采购尤为重要。从电子采购系统推广 角度而言，供应商更欢迎通过简便快捷的网络方式与国美进行商业往来，与国 美一起分享电子商务的优越性，从而达到共同降低成本、共同增强竞争力的双 赢战略效果。5）供应商逐渐从中间商过渡到生产商 国美建立自己的供销模式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商合作，从根本上 降低了采购成本。同时，国美以承诺销量取代代销形式，与多家生产厂家达成 协议取得更多的优惠政策和优惠价格，并且将厂家的价格优惠转化为自身销售 商的优势，以较低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作关系更为密 切，采购的产品成本比其他零售商低很多，为销售铺平了道路。申明：所有资料为本人收集整理，仅限个人学习使用，勿做商业用
