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1、信息科技集团渠道拓展主管岗位说明书12020年5月29日文档仅供参考某信息科技集团渠道拓展主管岗位说明书部门: 信息产品销售部员工姓名: 职位:渠道拓展主管到任本职日期: / / 职等: 等 級至 等級直接主管:销售总监直接部属:渠道拓展专员职位设置目的:渠道拓展主管的主要职责在于统筹进行渠道管理及拓展工作,准确掌握渠道动态信息,维护渠道秩序,积极拓展新渠道以支持市场的稳定,增长和销售任务的达成工作职责:1. 每年年底根据销售部门的市场策略方案,制订渠道发展策略,经审批经过后负责领导销售渠道发展策略的执行2. 负责拟订渠道拓展部的成本预算,经审批经过后负责整体控制渠道拓展部的成本费用支出3.
2、收集行业的渠道信息,并在各地平台和销售人员的协助下,进行渠道调研,撰写渠道调研报告,及时对市场计划提出调整建议 4. 组织协调包括财务、商务和销售等部门,对各类经销商进行定期评估,并形成经销商评估分析报告5. 根据经销商评估报告,淘汰部分经营能力差而且不符合市场发展战略的经销商,而在某些空白渠道中适当选取新的分销商,以保证渠道的战略覆盖及其与市场战略的紧密配合6. 协助销售总监,组织与各事业部的共同讨论,协商确定包括各类渠道的规范整理及超资信限额的发货审批,及客户管理制度等内容在内的销售策略方案: 对客户的筛选,其中包括为所有产品线选择客户; 对重点商务客户的定期拜访频率 组织定期举行渠道客户
3、沟通活动 销售地图的整理 市场价格的监控方案和处罚措施 对渠道客户的考核奖励办法 考虑和选择未来的渠道合作伙伴7.8. 在进行渠道调研的同时,负责进行全国性连锁大客户及行业大客户的调查评估和与开发维护工作9. 负责开展某信息科技集团自有产品营销渠道分布研究以及各品种营销渠道的共享性研究,协助各部门寻求市场增长空间和业务协同效应10. 根据渠道选择和管理制度,指导各销售片区贯彻进行渠道开拓与发展,及时组织解决渠道拓展中出现的问题11. 根据绩效管理政策,制订渠道拓展部内部人员所需的绩效评估指标,进行绩效考评12. 负责组织进行渠道拓展部内部人员的内部工作调配,并协助对内部人员制订培训计划,确保内部人员良好的工作态度和高昂的士气13. 完成上级领导交办的其它工作汇报关系:以上所有职责,向销售总监汇报关键绩效指标所需条件:专业技能 产品知识 渠道管理 渠道建设和维护管理技能 计划与组织能力 解决问题能力 化解冲突能力 人际沟通技巧 团队建设能力 时间管理能力 目标设置能力 书面/口头表示能力个人素质 以质量为中心 以客户为导向 善于建立人际关系 团队合作 创新精神 正直诚实 创业精神 快速反应 注重细节工作经验 4年以上相关工作经验(含2年以上渠道管理经验)教育程度 大学本科或本科以上学历
