《业务员的述职报告合集6篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员的述职报告合集6篇（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_业务员的述职报告合集6篇 业务员的述职报告 篇1 一、总体目标完成状况： 销售25亿元,超额完成目标计划(2亿),目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结 （一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务,范文之工作总结:销售业务员工作总结。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不
2、足，加以改善。 (二)今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:1、质量问题偏多。 众所周知,化纤本身，是具有必须危害成分的,个性是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题,是化纤销售好与坏的一个十分重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面,对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看,质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求十分高,这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈，其他企业价格比较悬殊。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化
3、。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 三、对2X年工作的计划我部门22X的的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向,应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，
4、团结拼搏,齐心协力完成好20X年度的销售工作计划任务。 （一）总体销售目标亿 未来一年,我们销售部预计销售目标到达亿，实现名副其实的创利年。(二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，工作总结销售业务员工作总结。同时,能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从
5、而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。 4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间
6、、挖掘潜在市场，未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与与途径建立起更加稳
7、定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务潜力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质： (1)加强与客户的沟通联系，多想办法,建立起良好的合作关系； (2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门
8、的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;（)做好售前、售中、售后服务。 过去一年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。这天,新的一年,我们站在一个新的起点，应对未来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念,良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。我们深信，在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，
9、以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让22X年成为名副其实的创利年! 业务员的述职报告 篇2 时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间,回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地汇报如下。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。
10、在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能,为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。手机业务员工作汇
11、报店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地汇报思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我汇报,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中，总会接触到新东西,汇报也很重要,下班时间，也会不断充电思考与汇报，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟
12、。由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习,向周围领导学习,向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务,热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的
13、贡献。 业务员的述职报告 篇3 转眼间,22X年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨，没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理,做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独
14、立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,就应不断的学习,积累，与时俱进。在工作中,我虽有过虚度，有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的
15、时候，想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态，再发挥自身的优势:贸易知识,学习理解。不断总结和改善，提高素质。自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行,表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关,这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中,随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。 业务员的述职报告 篇4 我于XX年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期,届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。一、工作内容我的主要工作是：1、负责宣传与推销宽带产品;2负责安装与售后服务;、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。针对以上3点，现在在此详细的阐述一下:宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难,因为客户看到传单之后都是，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了,面对面的交谈有一种说服力,还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后,也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装，代
