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1、如何提升加盟店销量 加盟店通常位于农贸市场，受自我和环境的因素影响较大，销量有升有降，却没有多少店能真正找到销量升降的逻辑和原因。有的店一开始月度销量可以做几万元，可后来却只能做几千元，问加盟店主，回答说是人少了，产品价位高了，竞争大，消费者购买力减弱了；有的店明明位于市场里好的市口，地段和销售价格也跟竞品相似，销量却是大大不如。由此分析，建立一套分析加盟店销量提升的模版工具势在必行，避免加盟店运营感性化。加盟店销量提升的模版： 影响加盟店销量四个因素：进店量、成交率、连单率和回头率。通过四个因素前后时间的比较分析来判断加盟店运营状况，找出影响销量的关键因素，进而对加盟店运营进行调整。一、提升
2、进店量 1、加盟店开起来后，客流量变化分为可控和不可控两种因素 不可控的因素包含店址、天气和市场大环境； 可控的是指品牌、促销和推广。通常的检测方法是用单位时间统计周末和非周末同一时段的过往客流，确定客流的高峰和低谷期，找出客流变化的真实依据，从而在可控的范围内制订加盟店运营策略。 客流量减少的解决方法，一般是围绕加盟店周边进行推广和广告来提升客流。如无锡靖海加盟店位于市场角落，位置较差。该店通过门店升级装修，换成好得睐店面新形象，吸引顾客在店门口驻足关注，同时做优惠促销活动等方法来提升客流，从而创造了整个市场内同行业销售第一的佳绩。 2、 消费者进市场有两种行走路线，一种是带着目光走路，另一
3、种是有目的的走路。 对于第一种，主要是对冰柜进行应季、应时的陈列和布置，对店面灯光和色彩搭配进行适应性调整。冰柜内产品的陈列和布置，分为两类，一类是畅销品陈列在冰柜中间位置，同类产品集中陈列；另一类是促销期产品陈列在醒目位置，同时在店面内张贴促销活动告知 对于第二种则是通过人员促销等营销手段来吸引消费者主动进店。如门店升级人员促销，有效提升加盟店进店量。二、提升成交率不同的消费者有不同的性格、情绪和习惯，但无论是哪种类型，消费者进店后进行产品试用主要取决于两点，一是产品，二是店员的服务。所以提升成交率的要点是根据消费者特征合理陈列和规范员工服务技巧。消费者进店后的行走路线受店内空间、光源和色彩
4、的影响，大部份的情况下会先注意冰柜中间位置，然后是向右行走，注意右侧的产品。冰柜中间陈列产品的价格和品项要适合当地大多数消费者的需求，如密集区陈列中低端价位的新款或畅销款，消费者不会因为问价高猜测整店产品价格都高不能支撑消费而直接离店；高价产品区陈列中高端价位的产品，消费者不会因为产品价格高而离店从而将消费者留下来，提高驻店时间。同时要规范加盟店业主服务技巧，用引导性的流程和话术，对顾客进行推介。如顾客站在冰柜前，不要问有没有喜欢的产品（顾客有两种选择，一种是有，一种是没有，只有50%的概率做选择），要根据顾客关注度，问顾客平常饮食喜好，提高顾客的成交概率。三、提升连单率当消费者买单选择产品后
5、，对店员、产品或品牌已建立了初步好感，在这种好感基础上我们需要为消费者提供更为搭配的产品，体验品牌独特的生活方式。具体的做法：一是提高员工的附加销售和服务技巧，建立不同品类产品的附加销售话术，对顾客宣导不同产品之间的搭配知识，引导顾客对整体搭配的需求；二是推销店内惠赠商品，给予消费者二次购物优惠；三是建立重点客户档案，享受特殊权益，具体可以根据客单价来调整权益门槛。四、提升回头率一家加盟店销量的稳定和发展，很大程度取决于老顾客的回头率，也就是通俗所说的老顾客的多少决定一家加盟店的销量好坏，回头率的变化代表加盟店服务能力的高低。老顾客的维护和营销必须要流程化，一是售后回访，在顾客购买产品后进行回访，寻问产品口感、颜色等品质问题，征求改进意见和建议。销量是简单的，也是真实的，当今天的销量跟昨天的销量对比时，我们很容易从中找出其中的问题所在，并制订出相应的解决方案。四个方面代表的是加盟店真实的运营状况，只有建立在销量之上的解决方案才是实际并有意义的，哪个方面有缺陷并着重解决对应的销售问题，只有这样，我们加盟店的销售能力才能科学进步，才能保障销售销量节节高升！ 投稿人：齐卫卫
