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1、代理地位谈判的特征为（ ）A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强答案：B日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物答案：B谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自如答案：A可不参加战略决策的方案辩论的是（ ）A、谈判人 B、上级领导 C、专
2、家 D、行政人员答案：B不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ）A、尽可能利己条件 B、职位晋升C、使双方满意的条件 D、维护谈判伦理答案：B不属于谈判阶段应遵循的准则的是（ ）A、条例 B、客观 C、礼节 D、达理答案：D下列是货物费的解释方式的是（ ）A、分解法 B、惯例法 C、拆分法 D、结构法答案：B谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）A、方案论证 B、质证 C、陈述 D、咨询答案：A垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ）A、不可谈判性 B、攻防意识强 C、巧运心计 D、谈判层次高答案：C以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）A、能言善讲 B、威风凛凛 C、无动于衷 D、态度温
3、和答案：A自然条件信息不包括（ ）A、季节 B、环境及条件 C、生活方式 D、气候答案：C“小气鬼”可归为哪种策略（ ）A、疲劳战 B、影子战 C、蚕食战 D、决胜战答案：C给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（ ）A、宠将法 B、感将法 C、说绝话 D、针锋相对答案：A推理的形式有（ ）A、类比、归纳、演绎 B、假设、判断C、举证、分析、判断 D、假设、判断、演绎答案：A大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ）A、听取汇报 B、分析形势 C、被动参与 D、宣传鼓动答案：B战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）A、分析 B、归纳 C、选择 D、陈述假设答案：D谈判对手不在场的情况下
4、进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ）A、现场决策 B、场外决策 C、场内决策 D、群策群力答案：B技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更B、可自行根据技术要求判断进行决断C、请示公司领导之后再做决定D、可以随机应变的处理答案：A下列哪项原则足以使合同无效（ ）A、权利义务一律平等 B、等价有偿C、正大光明、诚实 D、违反国民经济计划答案：D通过提问获取信息，需要注意的是（ ）A、谈判手的风格 B、谈判手的权限C、时机 D、自然条件答案：C国际商务谈判对手的特点是（ ）A、多国性 B、多民族性C、不确定性 D、A和B答案：D以下方
5、面可以实现谈判心理缺陷修补的是（ ）A、环境监督 B、组织措施 C、借力而用 D、高薪养廉答案：B谈判中所持的态度具体表现有（ ）A、硬立场 B、真宽则宽 C、不满 D、气恼答案：A在商业谈判中的话题类型有（ ）A、介绍 B、谈判合同条文 C、价格 D、谈判分歧 E、以上全是答案：E直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）A、载体 B、内容 C、获取渠道 D、自然条件答案：C谈判中会后总结的方法有（ ）A、讨论法 B、计点法C、捡重总结、假设总结 D、假设总结答案：C合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）A、译法准确 B、理解一致 C、共识规则 D
6、、用语简单答案：C成功重建谈判的原则不包括（ ）A、妥协原则 B、连贯原则 C、简捷原则 D、中庸原则答案：A战术决策的形式有（ ）A、领导决策 B、即席决策 C、谈判后决策 D、单独决策答案：B纲举目张原则的“目”是（ ）A、通用条款 B、通用条款的分条款 C、条款组合 D、附件答案：B不能体现公正实用性原则的选项是（ ）A、合法性 B、平等性 C、均衡性 D、现实性答案：B论证的原则有三个：（ ）A、有理、有力、有节的原则 B、清晰、服人、有利的原则C、全面性、本质、和具体的原则 D、有理、服人、有利的原则答案：C战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（ ）A、特定对象 B、关
7、键条件 C、谈判步骤 D、谈判手答案：A不属于谈判组织的总原则的是（ ）A、速战速决 B、消除误解 C、重点突破 D、斤斤计较答案：B以下是宏观经济信息的是（ ）A、经济法规 B、税收政策 C、科技发展 D、竞争状况答案：B表面上，谈判手的年龄表现不出（ ）A、阅历深浅 B、经验丰薄 C、成熟与否 D、是主谈人答案：D合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（ ）A、公正实用 B、量体裁衣 C、语义一致 D、互补答案：A不能作为谈判终局的判定准则的是（ ）A、条件准则 B、时间准则 C、策略准则 D、逻辑准则答案：D再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场
8、有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ）A、以对方的立场为尺 B、以自己的立场为尺C、以自己的能力为尺 D、以自己的态度为尺答案：B根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（ ）A、成交 B、比价 C、礼貌 D、送客答案：C以下具体策略可归为“蚕食战”的是（ ）A、疲劳战 B、减兵增灶 C、蘑菇战 D、形象人答案：B为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（ ）A、谈判开场 B、复杂局面 C、最后决战 D、相持阶段答案：C战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）A、服从多数 B、择优选取 C、平衡原则 D、服从领导答案：B“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）A对方不讲理 B、口头表述
