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1、扯淡之一_愚人节今天来了一个客人，问：哇，这个衣服好漂亮，怎么卖？哦不，怎么拿？小妹答：三个颜色，四个码，三件，打包我拿一件呢？对不起，我们做批发的，不零售火冒三丈：我在对面商场拿了1W多的货，你说我是零售的，#￥%&（此处删掉150字）思考这个客人难道混过店主家园，人家XX帅哥等人还只是偷换自己的亲爸爸曾经做过多少年服装的概念来粉饰自己的不专业。您倒好，别人家拿1W多，关我啥事啊。您还当您今天真的过节啊引申家园好多帖子教大家怎么去装老手，套价格，其实，只要是正规的批发商，价格都是相对稳定的，是不是他的客户，基本上几句话，几个动作，来档口做什么就知道了批发市场是个专业的市场，虽然鱼龙混杂，但是
2、终究是商人和商人的对话，只要你展现了你的价值，只有傻子批发商才会随便牺牲好客户的再联想为什么正规的批发商会有量的要求？一件衣服的价值不是简单的一块布来遮体这么简单设计，面辅料，版型都是需要成本的，为了避免自己的心血被抄的到处都是，批发商设置了小小的门槛恰巧，给大家提供了一个如何辨别炒货的简单办法，看看是否可以一件起批，一件起批，要不就是没有技术含量，要不，就是根本没有技术投资当然，该段联想只针对实体批发不针对啥一件起批的爆款网啊，连去批发市场都懒得去的人，不配叫服装人我只跟服装人扯淡 好了，今天就扯淡到这里，明天扯点啥，你们说了算，我啥都能扯扯淡之二经济危机金融海啸,经济危机,好可怕啊.啥雷曼
3、公司倒闭了,通用汽车申请破产了可是,这些关我们啥事情呢?就好像去年以前人家发几千万美刀的花红的时候,关咱们啥事了?大家的生意好上天了?所以,相信党,相信政府,更重要的是,相信女人大部分女人对买衣服的热爱和男人看球打麻将一样,是一种嗜好,一种瘾说下,你们哪个客户不是满柜子都是新衣服,可是嘴里还是叨念着没衣服穿钱少了是吧,但是标准不能低,我们放低点身段,将之间的产品的性价比再提高点提高自己的专业水平,你卖的不是一块布,不是用来避寒遮体的叫你客人觉得,到你家消费,就是情调,就是氛围,就是来做搭配穿衣的培训课程把自己的衣橱交给你,就是交给了专家. 分享:两个朋友,一个在贵阳,2月25日到3月25日,营
4、业额15W 房租1W 利润对半一个在长沙,2月25日到3月25日,营业额9W,长沙可是下了半个月的雨啊 房租1.3W 利润对半跟去年比,利润低了点,但是整体提高了,好歹危机总会过去的吧顺便说下,这两位都是男的,开店时间均为1年扯淡之三降龙几巴掌（跟家园某人无关，别告我侵权）前天看到一个帖子，说是有人闲逛，光试不买怎么办光试不买有多种原因，其实好多时候，是我们忽视了潜在的机会正好今天在和员工一起交流销售心得，这里借家园著名打网批ID，来扯下淡第一掌，飞龙在天自从有了时装店，模特也应运而生，在外面的客人如何到咱们家里来选购服装呢？挂板，穿版，装饰，搭配，灯光，等一系列售前工作都是必须的要将傲游在咱
5、们店外的客人，吸引到家里来，每天的穿版，换版，甚至店主的心态，那甜美的笑容，都要精心准备好邋遢的，昏暗的店容和店主一副苦瓜脸，换做是你，你会进店吗？别不舍得开灯，电费多少钱，卖件衣服啥都回来了开源节流，重要的是开源。第二掌，见龙在田要是第一掌打好了，肯定会有喜欢你风格，搭配，衣服，情调的客人进来看看是咋回事的除了那些躲雨的，打酱油进错门的，剩下进来的都是你的潜在客户了，别着急，这掌打完先别急着出第三，第四掌，免得吧人拍跑了，就没的玩了。一个甜美的微笑，（不会？死去）拉近与客人的距离温柔的说声，慢慢看，喜欢的挑出来试下，买不买没关系（买肯定是想客人买，但是最后这句一定要说，打消客人的心理负担）我
6、都说了，女人买衣服是一种爱好，看你这里有的玩，在放松的情况下，容易入戏（实在不买也是个人气，总比你坐在店里看我扯淡强）第三掌：双龙戏水前面我们已经做到了打消客人的基本顾虑，但是要获得客人的进一步信任，并最终成交，需要我们最快速度进入客人的心扉嘿，你这双鞋或者包真漂亮，我上次在哪里哪里看到一个差不多的，但是你这对很搭配你的衣服新做的头发啊，今年流行这个头发，可我没你这么有气质，不敢去做别别别，别试那件，那件看着好看，但是版型不好，显得人胖，这件看下感觉很衬你的肤色别只会说穿这好看好看还是好看啊，要言之有物，要夸人不露声色，什么？不会?去回忆下你男人当初怎么跟你搭讪的，怎么勾搭到你的，有一见面说我
7、爱你的嘛第四掌，鱼跃于渊客人已经跟咱们热切的互动了，你们已经是姐妹了，但是最危险的时候来到了，别忘记你的身份，你以为你是个演员？错了，要做导演，这个戏不到买单，就不能喜形于色，忘乎所以，该干啥？逼定啊逼定做不好，前面我们那些唯心的赞美都白送了为了不叫自己白辛苦，来，打起精神这件穿着不错，比刚才那个好，要不要包起来？一件一件的来，别叫客人全店都试了还不知道是不是来搽汗的问意见，发表自己对这个衣服在她身上的看法，拉拢她跟随人员一起赞美她，要对每批试的衣服做个总结偶尔还要给点压力，买还是不买，丢给客人回答如果你够强势的话，看准客人的喜好，直接告诉客人，买这件理由&%￥#，随便扯呗，你买那些时尚杂志做
8、什么的，靠着那些扯淡广告说没错人家时尚编辑就是靠着扯淡混饭吃的，比恶魔可专业多了第五掌，亢龙有悔你们家衣服是很好看，就是太贵了，多少多少钱行吗更有客人直接说元我就买了，不然我就走了靠，老娘白赞美你的，白把你们当姐妹的，赚你点钱容易嘛我遇见一个最牛的妹妹是这么做的只见她撅着嘴，委屈的对客人说：靓女，我们本来就没开你的价，费心忙活了这么半天，吧你打扮的焕然一新，你跟我还价，你太不讲义气了，你再还价，我可要生气了啊天啊，客人乖乖的买单了，不止一次，不止一次啊我至少看到3次她这样跟客人说，而且都成功了，BH的人生不需要解释当然了，如果您已经奔四了，请千万别这样做，切记切记第六掌，神龙摆尾客人买单了，别
9、以为就没事了，有点出息行不行靓女，等下，我忘记了个重要的事情来，看这个，这个搭你这个衣服是绝配，本来我同学订了，但是既然你适合，就先给你，委屈下她吧追加销售是我们永远都不能忘记的事情，对方已经没有顾虑了，也玩的开心了，最后加个甜品50%的人是不会拒绝的好了，即使不买，也要留个电话，有新货发个短信问候下，至少多个机会扯淡之四数学游戏刚开始接触服装的时候，和大家一样，经常被数学游戏所困扰困扰一，折扣什么什么，8折扣，商场都才6折啊6折，昨天买100送100哦。我甚至一度希望能为这些客人单独定制吊牌，要定制就定制吊牌价格乘50的这样我就能告诉大妈们，亲爱的，我这里打0.01折后来，想通了，消费者都不
10、是傻子，真喜欢你的东西了，在支付的起的情况下，磨蹭下终究会买的只不过贪图点小便宜永远别突出你的产品便宜你便宜，便宜的过批发市场？你是批发的，你便宜的过十三行？你在十三行你便宜的过沙河？你在沙河你便宜的过做库存的？要突出的是你的产品，你的服务，你与众不同又在情理之中的时尚触觉别急着让步，至少达成某种交易，比如买多几件？比如多带朋友来。都说了，女人逛街是爱好，是娱乐制造点障碍，叫她们玩的尽兴点比如，装模作样的打个电话给老板请示下还价是购买的信号，抓住机会混成熟客。 困扰二，飞尾这个对于大多数零售来说，是小意思但是对于批发来说，利润本来就那么多，再一飞尾，这单生意就成鸡肋了特别是遇到尾数算出来正好是
11、4的时候郁闷啊，人家的理由多冠冕堂皇我不喜欢这个数字，给我飞掉所以我开单的时候，只要总数是4结尾的，我统统小学不毕业比如914，我就直接算成915或者918哎呀老板娘，公司行为，这些数都是要入电脑的了就几块钱不多，但是我要自己掏腰包贴啊还不如你下次来我买可乐你喝啊，还赚你个人情，这边买单吧 发现：所有的数字游戏发生的时候，我的对策都是，在面对顾客的时候，我可以是个时尚达人，也可以是个贴心朋友，也许是设计师友情客串但是，我永远都说我不是老板，不是老大我的任务是给您最合适的产品，价钱，我没权利哦谁有权，我们可是大公司，这些都是那些不懂事的董事会定的，给您包起来还是直接穿走？ 发现二，好多朋友喜欢说
12、，你出去比较下再回来吧别傻了，煮熟的鸭子都能叫你撵走既然喜欢比，为什么我们不直接给客人提供这个条件呢？比如你做200多的，你去进几件进价都要200多的和20多的过来软装修喜欢好的，那您买这个，这个是我们老板娘从香港带回来的，全城就这几件喜欢便宜的，您看看这个，这个料子是差点，但是是最新的杂志款，拿回去穿着玩啊千万别吧客人送到敌人口里去了啊，要比较，关在老娘这里比个够番外篇：去年底，锦衣老师在某处讲课，我正好路过，听到一段，借花献佛，也扯来给没听过的朋友借鉴下赠品的威力比让价还大，但是如何选择合适的赠品呢去你们那条街上生意最火的包店去进几个他们的爆款回来做赠品进货价格不贵，但是价值不菲对于你的客
13、户而言，能够直观的知道他们占了多大的便宜天啊，人才啊，天才啊，这么歹毒的招你都想的出来纪姐，你生意能不火？商海无涯，我们一起努力扯淡之五流行这东西 流行是个啥玩意？我们猜不到开头，但是我们能从结局来分析举个例子吧今年春夏批发市场上大家看到的最多的是啥？漫山遍野的雪纺小碎花从哪里来的？大家把你们前年低的时尚杂志翻出来看到了吗？D&G那些大牌子走秀的时候主推的是什么有做韩国货的朋友吗？去年，韩国东大门这些东西是不是也很多？好了，通过这个例子我们可以开始推测流行是怎么回事了欧美大牌子早在几年前就提前制订了今后的发布通过各种渠道（走秀，明星代言，影视作品，赞助活动。）使之在西方国家蔓延开来半年后，日韩
14、香港跟上，（抄袭？借鉴？反正服装这玩意没有知识产权）接着深圳的韩国货欧洲货上市，批发给国内最时尚的那群人同时也被国内其他市场买版存版第二年，国外哪个热卖，国内开始蔓延。大体上，国内要比日韩晚上个半年，日韩要比欧美晚上个半年可能有朋友要问了，为啥他说流行就流行废话，你要每季出个几千万美刀来推广你就是开发开裆裤，我估摸着也好卖 引申啥叫时尚？时尚对于我们店主的现实意义就是圈子里的时尚你要是周围是一群不看杂志的家庭妇女，你穿大牌当季的，别人是看不懂的美女周围的人都不懂，她穿着有啥用啊就好像是有个朋友跟我说，真的lv不能买，买了别人说句，你这个A货质量真不错 借鉴知道了时尚的意义，我们进货就有了指引你的客户群是哪些？好卖的就是他们能看懂，能穿出去，但是又有流行的亮点的东西你能叫你的客人穿出去，比她的圈子里的人都漂亮，就成功了别太超
