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1、第一章 项目介绍1一公司简介1二项目背景1三业务描述2四服务特色6五核心竞争力7第二章 赢利模式7一、盈利模式7二、会员制度8第三章 市场环境分析9一宏观环境分析9二、微观环境分析11第四章 战略规划16一.匹配阶段16二.战略目标19第五章 市场推广方案20第六章 企业管理23一、公司架构与薪酬计划23二、员工招聘与培训24三、员工绩效考核25四、企业激励机制25五、股权分配方案26第七章 融资与财务分析26一、财务假定26二、全面财务预算27三、融资29第八章 风险分析与管理31一、风险识别分析31二、风险应对31第九章 资金撤出方案32一.成功退出32二.失败退出331第一章 项目介绍一
2、公司简介大众健身吧专注于将虚拟运动设备引进大众服务体系，致力于为都市生活注入一种虚拟娱乐健身新概念，向顾客提供一个运动、健身、娱乐、交友四位一体的“绿色健身吧”休闲空间，是广州首家提供潮流虚拟运动的企业。在创业初期，大众健身吧结合消费者运动与娱乐交友的需求，开发新一类服务产品，凭借暂处于市场领先地位以及靠近广州大学城以及白领一线市场的优势，将虚拟运动定位为：1在大多数公司内部都没有固定的运动健身场所；2大学生运动场所有限，而且90后的大学生更加愿意尝试新鲜 的运动方式；2 喜欢团队健身但是却找不到兴趣相同的同事或者朋友一起前往；3 喜欢自己一个人运动或一次性玩多个项目的；4 不喜欢剧烈运动，并
3、且难度可以自己调控的；大众健身吧专门为这样一年轻群体提供家门口休闲运动项目。“便捷时尚，服务为先”正是我们今后追求的服务文化，我们将凭借优秀的公司文化凝聚大量优秀的人才，大众健身吧拥有年轻活力的创业团队和丰富的理论知识，借此竭力为年轻群体提供优质的运动休闲服务。二项目背景现代的发达网络使人足不出户而知天下，在生活、工作各个方面都给消费者带来极大的便利。但是，由于网络的便利性助长了人的懒性，都市里，很多人，特别是从小到大就对新技术和网络熟悉不已的白领和学生，更是把大把的时间花在网络上。而最终的结果是，接触自然的机会少了，运动的机会少了，本来想找个人一起去运动，但是发现大家都在上网，玩网游，好端端
4、的想要运动的念头就被找不到去处的原因而浇灭。从这个角度分析，现在都市里，很多白领和学生群体由于时间问题、场地问题、运动剧烈程度问题而抑制了自己休闲运动的需求。三业务描述公司主营业务是以网球数码健身机、乒乓球运动健身机、瑜伽健身板、模拟保龄球、高尔夫模拟器、模拟射击、跳舞机等八项数码运动机为载体，并附加其他增值服务，为城市白领、大学生等年轻群体提供优质的虚拟健身享受。（一）主营业务所谓的虚拟运动设备主要由两部分组成：人体运动参数测量以及运动现场三维模拟以及显示部分。以高尔夫球为例，高尔夫球的飞行参数测量部分由双道测量器和计算机中央控制器组成，两部分合成为高尔夫测量部分，该部分完成高尔夫球飞行的初
5、始速度、飞行仰角、偏角和球旋转的测量。高尔夫球场三维模拟及显示部分包括计算机图形处理器、高清晰度投影仪和具有抗击打和缓冲作用的幕布(标准3米4米)组成，该部分完成高夫球场地和高尔夫球飞行过程的三维模拟显示；在使用者将高尔夫球击出后测量系统将高尔夫球进行动态参数分析，计算机图形处理器根据该参数模拟动态的高尔夫球飞行轨迹，即时显示在屏幕上，整个过程与击打动作紧密相连，无任何停顿感，使用者感受到仿佛是在真实的高尔夫球场打球。与传统电子竞技和网络游戏单纯的眼球+手指的相对静坐的活动形态不同，数字体育更加强调“流汗”的肢体运动，借助摄像头、可佩戴式头盔或传感器、动作捕捉系统，来实现人机之间、人-网络系统
6、-人之间的交互运动和娱乐。几乎所有的传统体育和娱乐形式，都可以通过“虚拟运动”手段，加以重新“解码”和“编码”，例如拳击，两个人面对面的格斗，通过数字体育和虚拟运动的方式，同样可以在不发生肢体接触的情况下，演绎得淋漓尽致。以下是具体项目的功能描述：1.网球数码健身机：健身功效：爱动网球项目可以锻炼上肢肌肉，使肌肉发达、结实、健壮，关节更加灵活稳固，调节改善神经系统灵活性。增强中枢神经系统对其它系统与器官的调节能力，提高反应速度。使心血管系统的结构和机能得到改善，心肌变得发达有力，心容量加大，血液输出量增多。锻练部位供能类型身体素质作用效果锻炼效果等级手部肌肉（肱二头肌、肱桡肌等）无氧为主，有氧
7、为辅力量反应力量反应、心肺功能2.乒乓球健身机：健身功效：进行乒乓球运动不仅能使全身每一个部位都得到锻炼，还能有效锻炼身体的灵活性、反应能力以及注意力。锻练部位供能类型身体素质作用效果锻炼效果等级手部肌肉（肱二头肌肱三头肌等）无氧为主，有氧为辅灵敏协调心肺功能3.跳舞机：健身功效：长期从事爱动跳舞锻炼可以减少消化不良、肥胖、痔疮、高血压和动脉硬化等病症的发生，能够促进大脑更好地休息，有益于夜间睡眠。而且对上肢的肌肉锻炼及关节稳定性有一定的促进作用。 锻练部位供能类型身体素质作用效果锻炼效果等级手部肌肉（肱二头肌肱三头肌等）无氧为主，有氧为辅协调反应心血管、神经系统4.保龄球：健身功效：保龄球对
8、手臂的锻炼效果尤为突出，能促进健康、增强体质、锻炼人的意志，提高心理素质。锻练部位供能类型身体素质作用效果锻炼效果等级手部肌肉（肌肱二头肌肱三头肌等）无氧为主，有氧为辅力量控制心血管系统5.射击（射箭）：健身功效：射箭运动，能使大脑神经细胞的工作能力得到提升，神经系统的兴奋性和灵活性得到改善，对外界刺激的反应更快、更准确。射箭运动的特点是比赛的持续时间长，动作重复次数多，经常进行射箭训练，可以提高身体耐力、眼力和平衡力，并提高集中精神的能力。本项目节奏舒缓，能起到运动养生的效果，对改善亚健康的身体状态也有一定作用。锻练部位供能类型身体素质作用效果锻炼效果等级上肢肌肉（肱三头肌、肱桡肌等）有氧运
9、动协调反应神经系统功能6.高尔夫：健身功效：高尔夫球挥杆主要用腰部发力，因此经常打高尔夫球的人，会增强腰、腹部力量，增强腰肌和腹肌，减少脂肪堆积。锻炼部位供能类型身体素质作用效果锻炼效果等级腰肌与腹肌有氧运动力量控制心肺系统功能7.瑜伽：健身功效：瑜伽在身心健康、减肥美体、疾病防治等方面有着独特的健身功效锻炼部位供能类型身体素质作用效果锻炼效果等级全身各个部位有氧运动塑身美体全身系统协调8.主营业务服务流程图：1：顾客通过传单海报、促销、视频广告、朋友介绍、搜索链接发现大众健身吧。2：顾客再进一步上网浏览相关内容，或者是直接到实体店体验。3：顾客在网上浏览的内容，要求公司的相关服务人员做好相应
10、的工作，因为这一步骤决定顾客能否被我们吸引。主要有以下工作内容要注意。（1）发布产品项目的健身功效，健身部位以及功能类型等等，另外编写公司提供的服务，包括免费冲凉服务、吧台服务、包场服务、以及优惠信息等等。（2）这一部分的信息可能大部分的来自软件开发商，公司负责把这部分攻略说明挂在网站上与社区会员共享。并且鼓励其他会员分享自己的攻略，这些攻略也可以是自己的训练计划，公司将拟出一套激励成员发帖的机制，这套机制可以与会员卡的积分相匹配。（3）健身数据存储查询，这需要有一个数据采集软件，这个软件绑定在虚拟机器上，开机运作的时候，数据同步存储到网上的账号里面，实时更新。（4）类似微博社区，这是一个交友
11、平台，顾客可以有自己关注的自己感兴趣的人，也可以拥有自己的粉丝，发布的信息即时向好友开放显示。4：实体店体验，分为以下几个步骤：顾客到前台进行订号开机，服务员要把顾客带到指定的服务区域。来到目标机器前面，服务员首先要询问顾客是否是第一次尝试这种机器，若是，则服务员必须在目标机器上进行简单的操作演示。顾客可以选择单人模式、多人模式还是上网对战。服务员必须向顾客讲解不同模式的优缺点，帮助顾客找到适合自己的模式，与顾客聊天，了解顾客的生活方式，向顾客推荐适合顾客的项目。在顾客玩的过程中，顾客如果没要求，服务员必须在旁边静候一段时间，回答顾客的提问。顾客预订的时间用磬，则需先到柜台结账付款或者要求加时
12、。服务员在此时可以适当的拥有加码的手段，鼓励顾客加时。以每天人流量最大的标准算，每个小时有50%机器处于运行状态计算，每小时有23人，公司内部有6个冲凉房，每个冲凉房服务4个人，公司制定顾客在享受冲凉服务时的等待时间不会超过16分钟，即每个人冲凉时间预计最长达到4分钟。在以上这些流程中，顾客都有可能到吧台消费的可能。结束服务。（二）附加业务出于对白领和学生的休闲时间都是比较固定的情况考虑，在早上九点到下午五点这段时间属于空闲时间，为提高一天内单位时间的毛利额，我们推出包场服务。包场服务是指学生团体和企业可以在健身吧包租场地，用于聚会、会议或者培训、沙龙等其他活动。（三）增值服务1虚拟健身吧内设
13、有吧台，提供零食、酒水服务、并播放适宜休息舒缓的轻音乐，吧台将采用酒吧吧台设计理念，为消费者在运动之余提供聊天、交友和饮料服务。2 健身吧内部设有3间冲凉房兼更衣室，为消费者在运动出汗后提供免费沐浴服务，包括沐浴用水、沐浴露和洗发水等。（四）假期服务由于我们的初期目标消费者有很大一部分是学生，学生有寒暑两个假期，假期到来时，很多学生都已不在学校，影响了我们的营业收入。所以，我们会在假期推出儿童专项培训计划。对于儿童来说，我们的虚拟项目与真实健身运动项目相比，有以下特点：1 真实项目的硬件条件都是为成人设置的，比如乒乓球，桌面对儿童来说，太高太大，培训无从谈起。而虚拟健身机器不受这些条件的限制。
14、2 儿童专项培训更注重安全性，安全性的始终是父母在为孩子找相关培训的时候考虑的首要因素，而真实的硬件条件无此保证。3 虚拟项目只要一台机器，一块场地，就可以参加多项项目培训，但在真实的运动馆内，在低价位的条件下，显然无法达到这样的效果。4 虚拟机器在孩子看来，更像是一台游戏机，而玩游戏是孩子的天性，这样的培训项目更容易被孩子接受。（五）店面平面图1.一楼平面图：2.二楼平面图：四服务特色（一）人性化的服务理念1各种虚拟运动都是都市人群喜闻乐见的运动项目，并着重健身效果，对于初期不熟练的消费者，我们会提供专业教练，进行言传身教，保证消费者能尽快上手，体验运动健身的乐趣。2 消费者在运动之余，还有交流经验，聊天交友的需求，但是在运动之后，若是一身异味，则会拉开消费者之间的距离，为此，我们提供免费的沐浴冲凉服务，让消费者在运动之后，可以以清爽的姿态，享受运动之后的快乐。3 针对消费者在运动途中或者是运动之后，想要休息的需求，我们设计了台吧服务，消费者可以自己点一杯功能饮料或者是一小袋补充热量的零食，在轻松愉悦的氛围下，与他人交流切磋。4 由于虚拟运动还有链接互联网的功能，以后团队将会在深圳的各大区遍开连锁店，消费者可以通过公司的联网进行网上对战，另外，只要对方有相关兼容的服务器，消费者在健身吧内也可以与他人联网互动。（二）先进的经营理念1拓展团体业务
